《销售人员的工作计划（八篇）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员的工作计划（八篇）.doc（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售人员的工作计划对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：一;对于老客户，要经常保持联系。二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三;对自己有以下要求1：每周至少要保障开发_个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正
2、希望下次还能够做的更好。3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工
3、作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。四;工作计划写作注意事项第一，对上负责的原则。要坚决_执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其
4、措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。销售人员的工作计划（二）为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生
5、、接待等；生产组：生产、仓储；质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理；策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头，设立
6、稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。3、优惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；考核
7、方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责HZT-墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。总经理销售总监业务主管区域经理信息文员区域合作伙伴二级区域合作伙伴四、HZT-墙体保温材料销信阳地区销售任务（一）、产品销售任务目标（_年_月_日-_年_月_日）（二）、产品销售任务分解（_年_月_日-_年_月_日）（三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准1）、信阳地区市场区域划分及人员配置2）、信阳地区销售总监待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定：销售总监转正后进入考核期，
8、当月没有完成公司下达的销售任务的_%（不含_%），出差食宿补贴按_元/天报销，当月完成公司下达销售任务的_%（含）以上，出差食宿补贴按_元/天报销。2、绩效奖金相关规定：销售总监当月没有完成公司下达销售任务的_%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的_%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定：业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的_%（不含_%），出差食宿补贴按_元/天报销，当月完成公司下达销售任务的_%（含）以上，出差食宿补贴按_元/天报销。2、绩效奖金相关规定：业务主管、区
9、域经理当月没有完成公司下达销售任务的_%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的_%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。5）、其它说明、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销；、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内；、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内；、销售提成按公司规定的达标标准给予结算、提成兑现时间：当月销售提成在次月_日发放_%，
10、年终发放_%。（四）、业务主管、区域经理、业务员销售提成HZT-墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准（五）、业务考核管理1、考核评估：业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估；业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估；销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。3、绩效考核表（由策划组另行制定）。（六）、差旅费标准及管理规定1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理（含出差当日和次日的费用及工资）。2、短途差旅补助标准3、长途差旅补助
11、标准长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车（硬卧、动车二等座），其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。（七）、销售任务详细分解确认表单位：立方（八）、部门领导确认签字：1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同；2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施；3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。销售人员的工作计划（三）（一）进一步_监管文件精神，以身作则，维护保险市场秩序。（二）进一步强化自律职能，努力营造公平理性的市场竞争环境。1、加强营销人员的管理，促进营销人员的有序流动，规范各公司的增员行为。2、加强与交警部门的沟通协调，加大轻微道
12、路交通事故快速理赔的宣传引导力度，健全和完善快速理赔中心的各项机制，使之尽快正常运行。3、发挥行业自律作用，加大监督力度。继续维护市场秩序问题，遏制恶性竞争。4、进一步加强诚信建设。继续抓好保险从业人员行为准则的_工作，进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性，坚定保险消费对保险业的信心。5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动，倡导保险服务文化，增强服务意识，同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度，提高在社会上的知名度，这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务，才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会
13、专职工作人员的业务能力培训，以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度，提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系，维护协会大家庭的团结与和谐。销售人员的工作计划（四）即将过去的_年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程，作为一名员工，我深深感到之蓬勃发展的热气和_人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和业务技能。在此我感谢上级领导们的支持与各部门的大力配合!从_年开始，我主要负责北环路和_新区这两个项目，虽然我之前是在业务四部碎石场
14、工作，对业务还不是很熟悉，但是我相信在我的领导、同事的帮助下，我会完成的很好。为了我以后的发展和提高，我一定会努力认真的完成每一件工作。认真做好对北环路和新区两个项目的跟踪服务工作，详细记录每天的供货及到货情况，坚持做好对本周的工作总结和下周的工作计划。随时做好与项目上的沟通，定期保持联系，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，对自己的销售客户做一个信息库，进行人员分析。随时了解工程进度，及时做好对项目的供货。每月底，要做好与项目的数据统计和对账，然后上报公司财务，要做到“三确“即“明确、正确、准确”。在工作的同时，还要加强多方面知识学习，熟悉
15、公司产品，以便更好的向客人介绍。开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。个人要求：1.我认为自己缺乏自信心，并试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。2.抓住有利的时间和情报，抢占先机。在相同条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机的最有效的途径，就是抓住有利的信息和情报。3.我们只有为产品服务，产品才能为我们服务。我们得到的回报，总是和我们的服务价值成正比的，服务得越多，我们得到的回报也越多;相反，服务的少，回报也就越少。如果我们没有对自己的产品进行周到的服务，那么我们的产品也就不会为我们服务。4.无微不至的服务，是连结顾客的纽带，会拉近与顾客只之间的距离，同时会赢得顾客的心。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。销售人员的工作计划（五）_年即将到来，为完成了公司下达的各项指标，加强工作作风建设，提高思想认识，严格落实公
