《写字楼巡展经典案例.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《写字楼巡展经典案例.doc（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、写字楼巡展经典案例活动经典案例一、序言： 北京亮点体验传媒是一家专业做写字楼巡展活动的广告公司，我们经历了写字楼巡展这个传播从刚开始被大家不认可、不知道，发展成为被广大知名企业认知、认可，最终成为很多企业及产品的常规推广渠道。历经四年，我们见证了这个过程，这个过程是由许许多多的经典案例组成的，下面我们推荐几个有代表性的案例，予以展示，以求共勉。二、案例一：2002年，我公司开始正式进入写字楼巡展行业，并开始将该行业专业化。2002年，中移动推出了笔记本无线上网卡产品。产 品：中国移动笔记本无线上网卡适 用：拥有笔记本的人群，以商务人士为主目 的：提高产品的知名度、认知度 直接了解产品信息的反馈
2、普及无线上网概念为今后的销售做辅垫。活动内容：现场派发宣传单页 产品功能演示 现场咨询、沟通、解答 赠送小礼品 填写调查问卷 小范围售卖 展具展示这是中国移动在赛特大厦的活动现场，中移动的专业销售人员正在经客户进行详细的咨询与讲解。活动现场由粉色气球搭起的拱门下，衬托出中移动的背影板格外引人注目。 活动辐射范围：遍布CBD、东长安街、燕莎、金融街、朝外、中关村、亚运村等商圈的代表性写字楼。 活 动 场 地： CBD商圈代表京广中心商务楼 东长安街商圈代表赛特大厦 燕莎商圈代表鹏润大厦 朝外商圈代表华润大厦 金融街商圈代表建威大厦 中关村商圈代表中关村大厦 亚运村商圈代表远大中心 以上商圈共计2
3、0家写字楼活动场地 活 动 周 期：40个工作日活动场地人流量：35000人次 实际辐射人流量：28000人次 资 料 派 发 量：11000份 现 场 交 易 量：350个 活 动 效 果： 品牌知名度有较大提升 产品认知度有普遍的了解 普及由于产品方便快捷，有利于提高工作效率，因此得到广大客户的认可。 销售通过现场的功能演示，直接激发出客户的购买欲望。 此次活动不仅达到了预期的宣传目的，同时也在现场达成了交易，活动非常成功。客户对该产品的品牌有了更深入的认知，企业在活动中提升是品牌知名度，在普及无线上网的同时，更增加了原有客户对品牌的忠实度。三、案例二： 2003年，随着公司市场拓展力度的
4、不断加大，更多的客户对此渠道跃跃欲试。这其中包括房地产这个当年高利润的行业。 朝阳园位于朝阳路，地处位置优越，是当年该地区档次较高的住宅小区，针对当时购房情况及购房人群分析及定位，朝阳园II期的“荟景峰”选择了写字楼巡展活动，而且一连做了三期。 项 目 名称：朝阳园II荟景峰 目标客户群：较高收入及稳定的职业，事业成功人事及企业中、高管、高级营销人员。 目 的：增加项目知名度 提高项目的影响力 收集意向客户信息 为推动项目销售进程做辅垫 活 动 内 容：展具展示 派发宣传资料 现场交流、解答疑问 填写意向客户单 有针对性地赠送小礼品这是上午上班后，荟景峰在鹏润大厦的活动现场，客户咨询后，销售人
5、员在为意向客户准备资料。 活动辐射范围：CBD、燕莎、东长安街、朝外、金融街商圈等有代表性的写字楼。活动场地：以建威大厦、华彬大厦、鹏润大厦、艾维克大厦、丰联广场等几家大厦为主要核心，扩展每家大厦周围方圆较小距离的高档写字楼进行展示活动。活动场次：12个大厦，27场次活动周期：分三个周期共计27个工作日完成，历时3个月时间。活动场地人流量：18000人次实际辐射人流量：14400人次资料派发量：5000份收集意向客户：70个活动效果：项目知名度：在目标受众中间有明显提升。项目认知度：意向客户对该项目有较多详细的了解。意向客户收集：收集后的客户在活动结束后，由销售人员继续跟进。赠送的礼品：此次赠
6、送的礼品为印有荟景峰LOGO及销楼电话的口杯，对看到口杯的人群是一个潜辐射。活动现场图片：荟景峰年底在艾维克大厦的写字楼巡展活动现场（远景）荟景峰年底在富华大厦的写字楼巡展活动现场（近景）四、案例三： 2003年-2005年，写字楼巡展受到一些外资世界知名企业的重视，并且每年固定拨出一部分专门费用在商务展示渠道进行推广，这里首当其冲的是日本的SONY（中国）有限公司。SONY公司共进行了笔记本、随身存（U盘）、电视、数码四个产品系列的活动，这里着重介绍一下笔记本的活动情况。产品名称：SONY笔记本目标消费人群：有较高的稳定收入，笔记本是其日常办公的主要工具，有较高的受教育背景，追求时尚，注重品
7、牌。活动目的：发布新品上市信息 提升产品的知名度 为新品上市造声势 提高产品的美誉度 市场调查 为今后的销售做铺垫 活动内容：展具展示 礼仪人员现场派发 派发宣传资料 现场交流、解答疑问 产品演示 填写调查问卷有赠送小礼品SONY笔记本在和乔大厦的产品展示活动现场。中午人们午餐后，路过大堂的活动现场，SONY品牌及产品一下吸引了一群客户前来围观。 活动辐射范围：CBD、东长安街、燕莎、朝外、金融街商圈。 活动场地：以和乔大厦、赛特大厦、亮马河大厦、丰联广场等高端写字楼为代表。 活动场次：120场 活动周期：40个工作日3（期）根据前期活动效果，后期有重复的活动地点。 活动场地总人流量：2150
8、00人次 实际辐射人流：150500人次 派发资料：100000份 填写调查问卷：45000份 这是SONY笔记本在建威大厦的展示活动现场，人们对产品的兴趣表现得一览无余。产品名称：SONY贵翔电视 目标消费人群：有较高的稳定收入，对生活品质要求较高的消费人群。SONY电视以质量及品牌高档著称，在电视市场竞争异常激烈的情况下， SONY成为生活品质的一种代表，被人们推崇。活动目的：发布新品上市信息 提升产品的知名度 为新品上市造声势 提高产品的美誉度 市场调查 为今后的销售做铺垫 活动内容：展具展示 礼仪人员现场派发 派发宣传资料 专业销售人员现场交流、解答疑问 产品演示 填写调查问卷有赠送小
9、礼品SONY电视在丰联广场的活动现场（全景），早晨礼仪人员做好前期工作，准备现场派发。 活动辐射范围：CBD、东长安街、燕莎、朝外、金融街商圈。 活动场地：以和乔大厦、赛特大厦、鹏润大厦、富华大厦等高端写字楼为代表。 活动场次：24场 活动周期：一个月零一周。共计24个工作日 活动场地总人流量：24000人次 实际辐射人流：19200人次 派发资料：6000份 填写调查问卷：2000份SONY-贵翔电视在京广商务楼的展示现场 SONY-贵翔电视在鹏润大厦的展示现场产品名称：SONY随身存目标消费人群：有较高的稳定收入，笔记本是其日常办公的主要工具，有较高的受教育背景，追求时尚，注重品牌。活动目
10、的：发布新品上市信息 提升产品的知名度 为新品上市造声势 提高产品的美誉度 市场调查 为今后的销售做铺垫 活动内容：展具展示 礼仪人员现场派发 派发宣传资料 专业销售人员现场交流、解答疑问 产品演示有赠送小礼品应现场受众人群的需要而交易SONY随身存在富华大厦的活动现场。中午人们利用午休时间前来咨询了解产品情况。活动辐射范围：CBD、东长安街、燕莎、朝外、亚运村。 活动场地：以和乔大厦、丰联广场、鹏润大厦、富华大厦等高端写字楼为代表。 活动场次：60场 活动周期：累计3个月。共计60个工作日 活动场地总人流量：48000人次 实际辐射人流：33000人次 派发资料：23000份SONY随身存在长新大厦的展示现场 SONY活动现场全景近照产品名称：SONY数码产品目标消费人群：有较高的稳定收入，笔记本是其日常办公的主要工具，有较高的受教育背景，追求时尚，注重品牌。活动目的：发布新品上市信息 提升产品的知名度 为新品上市造声势 提高产品的美誉度 市场调查 为今后的销售做铺垫 活动内容：展具
