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1、文件名POP广广告促销销操作标标准电子文件件编码SCFWW-C003-0015页 码码8-1广告的的促销意意义在超级市市场卖场场促销中中，必须须要提高高商品陈陈列的视视觉效果果。但仅仅仅通过过陈列来来提高是是不够的的，广告告具有强强烈的视视觉传达达效果，可可以直接接刺激消消费者的的购买欲欲望，这这就是广广告的促促销意义义。广告对对促销的的作用传达商商品信息息主要体体现在吸引路路人进入入超级市市场。告知顾顾客超级级市场内内在销售售什么。告知商商品的位位置、配配置。简洁告告知商品品的特性性。告知顾顾客最新新的商品品供应信信息。告知商商品的价价格。告知特特价商品品。刺激顾顾客的购购买欲。超级市市场卖
2、场场的活性性化。促进商商品的销销售。创造店店内购物物气氛随着消费费者收入入水平的的提高，不不仅其购购买行为为的随意意性增强强，而且且消费需需求的层层次也在在不断提提高。消消费者在在购物过过程中，不不仅要求求能购买买到称心心如意的的商品，同同时也要要求购物物环境舒舒适。广广告既能能为购物物现场的的消费者者提供信信息、介介绍商品品，又能能美化环环境、营营造购物物气氛，在在满足消消费者精精神需要要、刺激激其采取取购买行行动方面面有独特特的功效效。促进超超级市场场与供应应商之间间的互惠惠互利通过促销销活动，可可以扩大大超级市市场及其其经营商商品的供供应商的的知名度度，增强强其文件名POP广广告促销销操
3、作标标准电子文件件编码SCFWW-C003-0015页 码码8-2影响力，从从而促进进超级市市场与供供应商之之间的互互惠互利利。突出超超级市场场的形象象，吸引引更多的的消费者者来店购购买消费费者的购购买阶段段分为：注目、兴兴趣、联联想、确确认、行行动。所以，如如何从众众多的超超级市场场中吸引引顾客的的目光，达达到使其其购买的的目的，广广告功不不可没。广告的的种类广广告在实实际运用用时，可可以根据据不同的的标准对对其进行行划分。不不同类型型的广告告，其功功能也各各有侧重重。超级市市场普遍遍使用的的类型招牌它包括店店面、布布幕、旗旗子、横横（直）幅幅、电动动字幕，其其功能是是向顾客客传达企企业的识
4、识别标志志，传达达企业销销售活动动的信息息，并渲渲染这种种活动的的气氛。货架货架是展展示商品品广告或或立体展展示售货货，这是是一种直直接推销销商品的的广告。招贴它类似于于传递商商品信息息的海报报，招贴贴要注意意区别主主次信息息，严格格控制信信息量，建建立起视视觉上的的秩序。悬挂它包括悬悬挂在超超级市场场卖场中中的气球球、吊牌牌、吊旗旗、包装装空盒、装装饰物，其其主要功功能是创创造卖场场活泼、热热烈的气气氛。标志它其实就就是我们们已经介介绍过的的商品位位置指示示牌，它它的功能能主要是是向顾客客传达购购物方向向的流程程和位置置的信息息。文件名POP广广告促销销操作标标准电子文件件编码SCFWW-C
5、003-0015页 码码8-3包装它是指商商品的包包装具有有促销和和企业形形象宣传传的功能能，例如如：附赠赠品包装装，礼品品包装，若若干小单单元的整整体包装装。灯箱超级市场场中的灯灯箱大多多稳定在在陈列架架的端侧侧或壁式式陈列架架的上面面，它主主要起到到指定商商品的陈陈列位置置和品牌牌专卖柜柜的作用用。 超级级市场销销售型广广告与装装饰型广广告销售售型广告告是指顾顾客可以以通过其其了解商商品的有有关资料料，从而而进行购购买决策策的广告告；装饰饰型广告告是用来来提升超超级市场场的形象象，进行行店铺气气氛烘托托的类型型。这两两种广告告各自的的功能及及有关情情况见下下表。名 称功 能种 类使用期限销
6、售POP代替店员出售商品；帮助顾客选购商品；促进顾客的购买欲手制的价目卡、拍卖POP、商品展示卡拍卖期间或特价日，多为短期用。装饰POP制造店内的气氛形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗较为长期性，而且有季节性文件名POP广广告促销销操作标标准电子文件件编码SCFWW-C003-0015页 码码8-4外置、店店内及陈陈列现场场外置是是将本超超级市场场的存货货以及所所经销的的商品告告之顾客客，并将将顾客引引入店中中的广告告；店内内是将超超级市场场的商品品情况、店店内气氛氛、特价价品的种种类，以以及商品品的配置置场所等等经营要要素告知知消费者者的广告告；陈列列现场广广告是在在商品附附近的展展示卡
7、、价价目卡及及分类广广告，它它们帮助助顾客作作出相应应的购买买决策。它它们各自自的功能能及有关关情况见见下表。种 类具体类型功能外置POP超级市场招牌、旗子、布帘告诉顾客这里有家超级市场及其所售商品的种类，通知顾客正在特卖或制造气氛店内POP卖场引导POP、特价POP、气氛POP、厂商通报、广告板告诉进店的顾客，某种商品好在什么地方；告诉消费者正在实施特价展卖，以及展卖的内容，制造店内气氛；传达商品情报以及厂商情报陈列现场POP展示卡、分类广告、价目卡告诉顾客商品的品质、使用方法及厂商名称等特征，帮助顾客选择商品；告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及价格；告诉顾客商品的名称、数量、价格，以便消
8、费者做出购买决定文件名POP广广告促销销操作标标准电子文件件编码SCFWW-C003-0015页 码码8-5广告的的策划过过程超级市场场的任何何广告都都不是随随意推出出的，必必须经过过一个周周密的策策划过程程，这样样才能达达到最佳佳的广告告效果。了解广广告的背背景因素素，配合合新商品品上市活活动，并并以既定定的广告告策略为为导向。了解消消费的需需求，引引发最有有创意的的广告，刺刺激和引引导消费费。广告必必须集中中视觉效效果。广告最最好与媒媒体广告告同时进进行。了解超超级市场场和周边边环境的的消费者者情况，并并听取超超级市场场各种人人员的建建议或资资料，作作为广告告制作的的依据。考虑好好广告的的
9、功能，费费用预算算，持久久性，制制作品质质，运输输等问题题的综合合平衡。计划好好广告的的时效性性，因为为广告是是企业整整体营销销计划的的一个组组成部分分，其时时效性必必须与营营销计划划同步。广告的的信息传传达原则则广广告作为为超级市市场重要要的促销销手段，必必须十分分重视其其信息传传达的准准确性、逻逻辑性和和艺术性性。准确性性原则广告是围围绕着商商品促销销进行的的，这就就必须十十分准确确地把握握超级市市场这种种零售企企业的特特征：日日用品、便便利性；准确地地把握商商品的特特征：实实用、廉廉价；准准确地把把握消费费者的消消费特征征：顾客客的类型型、收入入水平、对对商品售售价的反反映度。逻辑性性原
10、则广广告是以以视觉来来传达企企业的促促销意图图和信息息的，因因此要逻逻辑地建建立广告告的视觉觉形象秩秩序，要要杜绝视视觉形象象的过多多和过滥滥。这就就要建立立卖场中中货架、装装饰手段段与商品品之间的的秩序关关系，要要做到井井然有序序、装饰饰与渲染染有度。文件名POP广广告促销销操作标标准电子文件件编码SCFWW-C003-0015页 码码8-6艺术性性原则广广告要达达到的效效果是促促进销售售，因此此在广告告形式和和宣传手手段上必必须“唯实”，而不不能“唯美”，即不不能不顾顾广告效效果的实实际片面面追求广广告形式式的纯美美的艺术术性表现现。广告的的功能传传播过程程广广告的功功能传播播过程是是与消
11、费费者的购购买过程程相联系系的，传传播过程程在消费费者购买买过程中中发挥的的作用如如下表所所示。消 费 心 理消 费 动 作POP引起注意注意店头广告海报等产生兴趣接近商品展示陈列唤起购买欲了解商品品质商品说明书品牌记忆产生购买欲考虑购买价目表、展示牌购买选择拿取商品、出钱陈列架、收银台广告的的制作原原则和内内容手绘广广告的制制作原则则主要是：容易引引人注目目；容易易阅读；消费者者一看就就能了解解广告所所要诉求求的重点点；具有有美感；有创意意，有个个性；具具有统一一和协调调感。文件名POP广广告促销销操作标标准电子文件件编码SCFWW-C003-0015页 码码8-7手绘广广告的说说明文内内容
12、一般般来说，手手绘广告告的说明明文内容容要用简简短、有有力的文文字来表表现，字字数应以以字字为限；必须表表现促销销品的具具体特征征和内容容，及其其对顾客客的效用用价值；文字与与用语要要符合时时代的潮潮流和顾顾客的需需求；要要反映商商品的使使用方法法；应该该根据不不同的消消费层次次来决定定文字用用句。下下表是某某超级市市场对PPOP广广告短语语促销效效果的调调查。商 品没有用广告标语的7天销售个数利用广告标语的7天销售个数增加率陈列位置高度POP广告短语麦芽啤酒517547.1脖子味道丰实的麦芽啤酒创造味道丰实的晚餐。饭前水果28300脖子代替水果色拉的饭前水果，简单的水果冷盘。浓缩桔汁7151
13、14.3眼睛浓缩桔汁是有益于健康的冬天饮料。番茄汤376370.3眼睛想把你家的汤做得更好吃吗?洗衣粉821162.5腰到浴室洗短裤时可以带去的粉量。芥末234282.6膝芥末是每户的必需品。清洁剂12322280.5最下层你总是该把清洁剂用完吧?文件名POP广广告促销销操作标标准电子文件件编码SCFWW-C003-0015页 码码8-8广告使使用的检检查要点点及时地检检查广告告在超级级市场中中的使用用情况，对对发挥其其广告效效应会起起到很大大的作用用，其检检查要点点如下：广告的的高度是是否恰当当。是否依依照商品品的陈列列来决定定广告的的大小尺尺寸。广告上上是否有有商品使使用方法法的说明明。有没有有脏乱和和过期的的广告。广告中中关于商商品的内内容是否否介绍清清楚（如如品名、价价格、期期限）。顾客是是否看得得清、看看得懂广广告的字字体，是是否有错错别字。是否由由于广告告过多而而使通道道视线不不明。广告是是否有水水湿而引引起的卷卷边或破破损。特价商商品广告告是否强强调了与与原价的的跌幅和和限度。
