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1、2015年管理人员内训课程参考资料1、企业变革管理商战模拟返回EXCEL一、课程前言迈克尔D马金说过，企业的生命周期中存在一个基本事实：要么在变革中生存，要么在墨守成规中死亡。在当前全球经济危机的寒流侵袭下，变革几乎和许多企业的生死存亡息息相关。不变革，有的企业难以过冬；不变革，即使熬过冬季，也难以拥有春天。由于国内外经济与政策环境不断变化，变革成为企业成功突围的关键！企业变革的核心是管理变革，而管理变革的成功来自于企业变革管理的能力，这是企业能否适应环境变化的决定性因素。因此，提高企业变革管理的水平，是企业把握变革机遇，领先变革的重要之道。二、课程目的旨在帮助企业管理者理解变革、适应变革、参
2、与变革，让管理者掌握帮助员工克服为适应企业变革而产生的各种消极心态和情绪，从而改变员工的行为，和企业一起通过变革共同发展成长。三、课程特色（一）在兼顾理念、知识、技能三者的前提下，强调内在开发、心理再造和态度管理，旨在从根本上帮助学员通过自身的变革和成长来创造新业绩；（二）学员将通过课程的8大板块和24个关键点，掌握应对和管理变革的一系列重要实战技能。四、课程提纲（一）8大学习板块1、增强变革紧迫感2、建立指导团队3、确立变革愿景4、有效沟通愿景5、授权行动6、创造短期成效返回EXCEL7、决不放松8、巩固变革成果（二）24个学习关键点1、变革时代的公司管理 2、深入了解变革 3、选择建设性的
3、答案 4、寻找机会5、寻求各种资源来帮助自己 6、通过变革实现自己的目标 7、履行诺言 8、与不确定性交朋友 9、了解变革的真实情况 10、为游戏制定新的规则 11、记住重要的事情 12、根据实际情况做动态调整 13、为进步而喝彩14、明确团队成员职责15、防止谣言的扩散16、让团队参与决策 17、适时奖励团队18、理解变革中的自然反应 19、制定帮助员工的计划20、同情员工的遭遇21、积极抚平创伤22、重视员工的利益 23、将能产生积极效果的工作分配给个人24、鼓励员工走出过去，员工对的时候支持他们返回EXCEL2、沟通艺术与关系协调一、课程背景沟通为什么如此重要？沟通为什么如此困难？如何让
4、沟通成为公司的竞争优势？如何建立起公司里的“沟通文化”？如何解开公司里沟通的死结？如何在工作中与上司、同事和下属顺畅有效地沟通？有效沟通的最重要原则是什么？最有效的沟通方法是什么？最重要的沟通行为是哪一项？沟通需要什么“通道”？在任何一个企业中沟通每时每刻都在影响着组织的发展，有70%的问题是由沟通协调不利导致的,沟通与协调能力还是现代职业人士成功的必要条件。本课程通过对最新沟通理论的系统总结并结合中国企业的特点与不同文化背景的综合研究，总结提炼出一套完善、系统、有效的沟通体系，解决以上问题。二、课程大纲 通过一个小故事分析有效沟通的原则是什么。（一）沟通的实质和原则1、沟通就是传递信息、说明
5、事物2、沟通是为了联络感情3、沟通是为了表达意愿（二）沟通的特性1、双向反馈是沟通的基础2、不同文化、民族的沟通原则不同（三）沟通的种类及形式1、几种沟通形式的优劣分析2、身体语言的运用技巧返回EXCEL案例分析：几种沟通形式如何应用在不同的环境中(四)沟通的方法:听、说、看、问（面对不同的对象，用不同的方法）(五)沟通的步骤1、事前准备（目标、计划、预测争执、SWOT分析）2、建立关系（以情为先 以理为主）3、把握时机 (时间、地点）4、阐述观点 5、处理异议6、达成目标(六)不同沟通风格的管理者分析与应对1、分析型人的特征与沟通技巧2、支配型人的特征与沟通技巧3、表达型人的特征与沟通技巧4
6、、和蔼型人的特征与沟通技巧案例分析：分析曹操、刘备、孙权的个性与沟通技巧（七） 沟通的方向1、中层经理与上级、同级、下属沟通的技巧：沟通的原则；沟通的方法；沟通的障碍。案例讨论：对上级的工作有不同的意见你应该怎么办？上级对你的报告有反对意见 你怎么办？2、如何处理下级越级向你汇报？返回EXCEL3、如何处理部属的过失行为？4、如何处理上司调派自己部属工作的情况？5、如何面对有能力但不听话的部属？（八）沟通的途径1、直接沟通2、迂回沟通3、最有效最快速的沟通方法是什么？4、常见的沟通的障碍 5、定式思维6、过早的评价7、一心二用8、直接跳到结论9、偏见返回EXCEL3、全面管理沙盘实践训练一、课
7、程背景经理人全面管理沙盘实战模拟训练是通过模拟企业整体运营过程，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、企业系统运营、企业团队建设、企业竞争优势缔造以及企业资源的有限性，并能有效提高企业管理人员商业计划与商业决策的能力。经理人全面管理沙盘实战模拟训练融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，能最大限度地激发学员兴趣，保证培训效果。学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。他们的决策或许成功、或许
8、失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误，改正错误，提高自己，而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。二、教学方法经理人全面管理沙盘实战模拟训练是面对企业管理者的高端培训课程。每个经理人全面管理沙盘实战模拟训练课程班由20-36名学员组成，每5-6名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理等职位，共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事四期的经营活动。经理人全面管理沙盘实战模拟训练课程设置为2天，时间安排十分紧凑。训练一开始，各模拟公司首先根据市场信息和市场
9、规则研究确定“公司”发展策略，制定“公司”经营计划和生产规模，然后借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营业绩。模拟运营过程中各“公司”会得到培训师有针对性的辅导，进行策略修订，依据新的策略继续训练。训练中学员一边模拟操作，一边听取讲师的分析与讲解，通过在培训师指导下的亲身体验，充分了解提高公司管理绩效的可行路径与有效方法。经理人全面管理沙盘实战模拟课程使用的教学模具，具有鲜明直观的视觉特点，大大提高学员的学习兴趣和学习效果，使学员在积极的参与中感受策略制定实施检验调整的完整过程。返回EXCEL三、课程内容（一）战略方面1、战略制定的流程、SWOT分析的理解与运用，行业经济特性的分析2
10、、一般竞争战略、五力竞争模型、战略思维的形成（二）产品研发方面1、 产品研发战略类型与选择2、技术有形化管理的认识与应用3、技术投资与无形资产的形成等。（三）生产管理方面1、生产设备效率与单位生产成本分析2、生产过程的时间组织3、自制与外购的比较与选择4、产能过剩的解决办法（四）人力资源管理方面1、企业目标与绩效指标2、加强各部门间的沟通意识与技巧3、树立不同职务部门的共同价值观和经营理念4、培训内容的确定与培训时机的选择5、建立以整体利益为导向的团队组织（五）市场营销方面1、市场分析与决策2、产品组合与市场定位3、投标与竞标策略制定4、促销计划的制定与管理5、广告战与价格战形成的原因及对策6
11、、营销效率分析7、品牌的价值与作用返回EXCEL8、客户分类管理原理与应用（六）财务方面1、制定投资计划，评估回收周期2、现金流的管理与控制3、应收账款的管理4、解读三大报表5、运用财务指标进行财务分析和内部诊断，协助管理决策6、短期现金融资渠道与经营模式创新四、沙盘课程简介（一）沙盘课程是什么？沙盘课程属于情景教学的一种，在国外称之为商业模拟课程，我们国家的培训师借用了军事沙盘的概念，命名了此种培训形式，得到了广泛的认可。（二）课程模拟了什么？课程一般会模拟某个行业的经营场景，主要包括市场环境、竞争态势、企业的人、财、物等资源状况，学员要在狭小的市场空间内，运用有限的企业资源展开对抗式企业经
12、营实战演练。（三）沙盘课程训练了什么？要想在这种短时间、高强度的对抗性练习中取得优良的业绩，学员就不能凭直觉和经验来进行模拟企业的经营和决策，而必须集合集体的智慧，挖掘自身的知识与潜力，进行科学理性的分析与决断，高瞻远瞩、多谋善断、注重细节、竞合共赢。学员在此过程中不仅得到了知识的积累和技能的训练，而且塑造了性格、拓展了思维、提高了财商与情商，养成了科学和理性的企业经营习惯。（四）沙盘训练的效果是什么？1、经营数学化：经营者对财务数字不再头疼，财务意识会有明显的提高。2、决策信息化：决策不再拍脑袋，注重市场和竞争对手的情报收集与加工。3、思维多元化：考虑问题的出发点不再单一，增强了全局观与战略
13、思维。4、管理科学化：预算、定价、市场分析、客户分类管理、盈亏平衡、应收账款等管理方法的运用技巧将有大幅度提高。返回EXCEL4、高情商领导力一、课程特色 本课程的特色之处，在讲授的基础上增加了团体答疑辅导和重点个体咨询，这样可以直面问题，以解决员工工作中实际问题为主，真正帮助员工从压力中走出来，提升个人和团队的战斗力，和谐团队！ （一） 情商修炼：掌握情商的管理的技巧和沟通魅力（1.5天） （二）团体辅导：现场互动答疑（提问和写纸条的形式），针对全体成员的自身在工作中遇到的实际问题进行答疑辅导（2h） （三）个体辅导：针对重点个体进行面对面辅导(2h) 课程根据EAP的思路，以能力解决的形式
14、进行，以确保学员能力得到长期的提升。 二、课程目标 （一）觉察：探索自己的核心情绪反应模式,更好地认识自己的思想、情感、价值、需求，也学习如何看清别人的心。知己知彼，百战不殆，敏锐的觉察力带给自己的是力量和智慧；（二）沟通：一个企业的经营状况不佳，根本上在于企业的沟通品质不佳。学习和练习以情感内涵为基础的团队和个人沟通模式，提高管理者的沟通管理技巧，打破人际隔阂的障碍，提升处理和应对冲突的能力，掌握良好的上、下属合作与相处之道，更有效的领导团队和协同上下属关系；（三）健康：身为职业经理人，责任重大，面临和背负多方面的压力，忙啊，累啊导师将传授你当今国际身心治疗专业界高度推崇的有效手段，压力下的
15、情绪自我省察、调控与调整技能，迅速提升身心能量，让你轻松应对工作生活；（四）情绪：了解EQ与管理效能的联动关系，矫正影响管理效能的不良管理心态，塑造积极情绪；（五）领导力：探索情商领导力形成的关键、提升的途径以及对企业经营的影响，提高具体情境下的冲突处理能力。 三、课程大纲 第一阶段：情商修炼 （一）认知情商 1、调动情绪就可以调动一切2、解读情商 返回EXCEL3、情商决定命运 4、情商与领导力 5、中国职业经理人情商现状 （二）认知自身的情绪 1、认知情绪2、左右一生的14种基本情绪3、情绪识别模式：自己的情绪地图 （三）管理自我情绪 1、处理负面情绪 2、常见处理情绪的误区3、处理情绪的三种步骤 4、表达情绪的四个途径 5、情绪模式进阶：如何控制情绪 6、如何与烦恼相处？ 7、升级你的杀毒
