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1、校区营销主管岗位薪酬绩效页脚内容1校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容1校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容1校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容1优越教育南坊校区营销主管岗位薪酬绩效薪水组成说明：1. 月度薪水=月度底薪+月度提成/奖金+月度绩效考评薪水2. 薪水比率：（底薪+绩效）：提成=占总收入30%，平台提成占总收入比70%一、底薪部分：包含500元绩效（部门业绩目标300元+部门目标人头数200 元）。1、底薪薪级薪档表1级2级3级4级5级250030003500400045002、试用期薪水页脚内容2校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容2校区主管一日工作流程（暑期时
2、期）页脚内容2校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容2试用期的底薪等同于原岗位的底薪（含500元责任底薪），如课程部只有主管一人，则无权享受部门业绩提成。3、责任底薪说明责任业绩为3万/月。若月度业绩低于3万，则扣除责任底薪300元。若人头数低于当月目标，则扣除人头绩效200元。二、提成/奖金部分1. 个人业绩提成：营销主管的个人业绩提成计算方式与课程顾问同样，详见顾问提成标准。2. 部门业绩提成：月度业绩目标提成比率（月度销售业绩目标与月度新签人头数量标）（基数为平台月度新签实收业绩）页脚内容3校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容3校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容3校区主管一日
3、工作流程（暑期时期）页脚内容3达成业绩额低于月度业绩目标的50%0.20%0.40%达成月度业绩目标50%（含）以上至0.40%0.60%75%（不含）之间达成月度业绩目标75%（含）以上至0.60%0.80%100%（不含）之间达成月度业绩目标的及以上0.80%1.00%100%3.营销主管的个人提成与校区销售总提成可重复提取，但如课程部只有主管一人，则无权享受部门总业绩提成。比如：某平台月度新签业绩目标为100万，人头领标为30个，实质业绩达成80万，人头数达成20个，则该营销主管的月度管理提成为：80万*0.8%=6400元，三、绩效考评部分：岗考评内容百分比位查核指标页脚内容4校区主管
4、一日工作流程（暑期时期）页脚内容4校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容4校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容4160%部门人均招待1630%体验数2040%4次0%营销主4次30%管校区市场活动次数35%6次8次40%2次0%竞品调研2次10%四、转正、荣膺、降级查核标准：页脚内容5校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容5校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容5校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容51、试用期转正：1. 试用期职工考评:2. a：试用期时间：3个月；3. b:试用期营销主管享受平台月度业绩提成；4. c：提早转正：试用期时期，连续2个月，达成月均新签人头领标的6
5、0%（含）且月均业绩目标达成75%（含）以上即可提早转正；转正荣膺一档底薪。5.d:惯例转正：试用期时期，累计3个月，达成月均新签人头领标的60%（含）且月均业绩目标达成60%（含）以上即可转正；转正荣膺一档底薪。e: 营销主管转正后底薪上浮500元底薪。特例：某课程顾问底薪2000元，1月17日荣膺为某平台试用营销主管底薪不变2000元，3月16日达成两个月转正数据，则3月17日转正。转正依据1级主管底薪2500元。2、荣膺标准：页脚内容页脚内容页脚内容666校区主管一日工作流程（暑期时期）校区主管一日工作流程（暑期时期）校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容6a:管理荣膺：营销主管-分校
6、校长-地区经理考评期：考评周期为一年参评条件：已经转正的营销主管考评指标：考评期内，营销部人头且部门实收业绩月均达成率75%以上，则进入贮备校长队列的资格；如遇转岗，荣膺等则依据新岗位绩效的荣膺体制；b:专业荣膺：考评期：考评周期为一年参评条件：已经转正的营销主管考评指标：考评指标：在一年的考评期内，主管所带的营销部月均人头达成率达到70%及以上，月均实收业绩达成率达到70%及以上，则次月涨底薪一级；如碰到转岗，荣膺等岗位挪动，则依据新岗位绩效的荣膺体制；（一年中碰究竟薪调整，则调整后数据清零，从头进入下一年）3. 降级标准：a: 连续三个月未转正的主管降级为课程顾问。b：考评期12个月中连续
7、有2个月未达成平台月度人头领标50%或月度新签业绩目标的50%，次月降一档底薪；被降薪后当月未达成平台月度目标的60%，则降为课程顾问或转岗。若连续2个月每个月达成65%,则在第2个考评月，涨回原底薪页脚内容7校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容7校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容7校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容7例：主管A底薪3000元，2月和3月均为达成50%的业绩，则4月降一档底薪为2500元，若4月未达成业绩目标的60%，则降为课程顾问或转岗。若4月和5月每个月达成65%，则5月涨回原底薪3000元。4、对于营销主管辞职的交接规定a：营销主管辞职，需提早两个月提交辞
8、职申请报告b:营销主管辞职需进行工作交接，交接以辞职交接表为准，而且逐级别署名奏效。未按规定填写者，视为自动放弃当月薪水c：营销主管辞职需扣除其主管时期签约的已提交退费申请的业绩提成。两个月内业绩提成半年后，保证无退费现象再补发。五、绩效管理制度：1、管理绩效页脚内容页脚内容页脚内容888校区主管一日工作流程（暑期时期）校区主管一日工作流程（暑期时期）校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容8a.对于参加会议及组织培训的规定：营销主管每个月须准时参加总部组织的管理睬议，并实时将会议内容向平台课程顾问进行宣贯与培训，若出现会议无故缺岗、迟到或宣贯、培训不实时，每发现一次，扣除绩效50元。b.校区
9、每周起码进行一次专业培训，培训记录表及课件发送校区校长，每少一次培训扣除绩效50元。c. 营销主管须依据总部要求进行业务日报、周报的汇总及报告工作，若不准时发送，每发现一次，扣除绩效50元。d. 对于内部人员招聘的规定：参加内部人员的招聘，初试，复试工作，未在规准时间内招聘到部门职工，营销主管罚款50元/次；e. 对于退费的绩效扣除方式的规定：如遇新签退费（重生未续费过的学员提出退费），营销主管月度绩效的计算方式为：本月月度销售总金额减去依据各项标准系数折算出来的退费金额，主管提成的有效业绩依据减去退费金额后节余的金额进行计算；f. 对于月度考勤规定：营销主管月度考勤规定同课程顾问的月度考勤规
10、定；营销主管每周7天出勤少于3天，当周业绩能够积累计入月度总业绩计算任务达成比率，但该周业绩不计入月度业绩提成。（企业一致安排假日除外）g. 对于保护团队稳固性的规定：营销主管应保护团队稳固性，提高职工归属感。营销主管任职时期，每流失1名转正的课程顾问，扣除绩效50元。页脚内容9校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容9校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容9校区主管一日工作流程（暑期时期）页脚内容92、销售绩效a.对于自行签约的规定：营销主管自行签约的全部规定同课程顾问签约的所有规定。b. 对于无效业绩的规定及其余业绩规定：营销主管的无效业绩同课程顾问的无效业绩规定，包含营销主管自行签约的票据。所有无效业绩单，依据签单金额的50%金额计入平台月度新签业绩，核算营销主管的提成。c.课程顾问面谈高出企业制度许诺家长，一经发现连带罚款100元/次且该笔业绩计为无效业绩。署名：日期：
