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1、银行营销计划书3篇银行营销理论是银行理论和营销理论相结合产物,是一门实践和理论相结合学问,银行营销研究在处理实践提出要求和问题过程中,把理论研究引向深入。本文是小编为大家整理银行营销计划书范文，仅供参考。银行营销计划书范文篇一：一、合作单位介绍无二、活动目标以吸引用户为活动目标，和小区用户互动，进行项目小区文化营造和感受，带动新老用户，提升我行小区银行人气，吸引用户群关注度，扩大小区银行影响力和认知度。三、活动内容关键点1.活动内容1)体感游戏吸眼球为 达成吸引新老用户群认识我小区银行，走进我小区银行，特举行此项游戏活动以达成令人瞩目标效果。每七天安排固定时段，在我小区银行门口 开展体感游戏互
2、动项目。此项游戏内容活动方法新奇脱俗，另外又起到一个全民健身效果，定能吸引途经用户，而这些驻足用户，肯定有我行正在寻求用户 群体。另外：参与体感互动游戏用户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行用户信息起源。2)当用户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答步骤。到访用户既可体验体感游戏乐趣，又可参与抢答问题有奖回馈，宣传定能达成预期效果。2.交流话题提议抢答问题提议以下：1.某银行是哪年成立?2.某银行经营理念是什么?3.某银行理财产品产品规格有多个?问题可选择部分针对用户需求方面。3.宣传方法在小区银行周围小区报箱内投递活动广告;在小区银行周围小区电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
3、经过微信宣传活动信息;4.活动反馈和跟踪销售行动计划依据活动开展情况，由现场人员总结用户回复问题情况进行分析，有针对性服务用户。对于参与游戏互动用户，待游戏结束以后再进行有针对性深度挖掘。四、目标用户组织1.目标用户目标用户包含：小区银行周围小区经过宣传慕名而来到访用户，和当日老带新用户;2.用户组织约访新老用户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询用户带到咨询区，参与游戏用户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方法及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回复正确我行问题用户给和渤海银行专属纪念品。五、时间地点安排1.时间小区银行开业后节假日或法定休息日均可2.地点
4、我行小区银行门口六、费用预算XBOX360体感游戏机1台3000元纪念品100份0-500元平板电视1台3000元七、预期效果分析1.经过此次活动估计带来业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增2.经过此次活动估计带来影响预期影响给用户留下深刻印象同时，配合理财及储蓄产品销售，大幅增加网点存款和业务量。八、人员安排和职责1.活动策划人：2人职责：安排现场分区接待用户和设备调试等步骤分配2.活动协调人：3人职责：接待来访用户并做好推广解释工作3.活动现场责任人：1人职责：负责一切当日活动细则方案二：银行营销活动方案1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务市场销售之前，为使销售达成预期目标而
5、进行多种销售促进活动整体性策划文书。2.作用：营销策划是针对某一用户开发和某一产品营销而制作计划，它任务是为将朦胧未来时渐变为有序现在进行时提供行动指南，由此而形成营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动蓝本。3.特点：营销策划方案必需含有鲜明目标性、显著综合性、强烈针对性、突出操作性、确切明了性等特点，即表现围绕专题、目标明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了要求。结构模式1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划对象不一样，可分为大型优良用户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。2.结构：营销策划方案基础结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分
6、内容中，策划者需分项简明概述以下内容：1)营销策划全称。基础格式是:xx银行相关xxxx营销策划书2)营销策划部门和策划人。营销策划:xx银行xx分行用户部主策划人:xxx、xxx、xxx3)营销策划时间。xxxx年x月x日第二部分：营销策划专题和项目介绍依据不一样营销策划对象，确定各自所应围绕专题。营销策划专题是整个营销策划基石和内核，是营销策划基础准绳。在叙述营销策划专题基础上，要对策划项目情况作一简明介绍，包含项目标背景、项目标概况、项目标进展、项目标发展趋势等。第三部分：营销策划分析营销策划分析能够是逐项分类分析，也能够作综合分析，视策划具体情况来定。1)项目市场分析。宏观环境情况。关
7、键包含宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场情况。关键包含现有产品或服务市场销售情况和市场需求情况、用户对商业银行新产品或服务潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场情况。关键包含同业机构、同业目标市场、同业竞争手段、同业营销方法、同业进入市场可能和程度等等。多种不一样营销策划所需市场分析资料是不完全相同，要依据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简明说明。2)基础问题分析。营销策划所面临问题和所要处理问题，这些问题生成原因是什么?其中关键原因有哪些?处理这些问题基础思绪怎样确定，出发点是什么?经过何种路径，采取什么方法处理?等等。
8、3)关键优劣势分析。关键优势分析：围绕营销策划专题，将要开展某首先市场营销活动，拥有哪些方面优势，关键是本身优势分析，也应考虑外部部分有利原因。营销策划就是要利用好有利原因，发挥出本身优势。分析优势应冷静客观，既不能过，也不能不及，要实事求是。关键劣势分析：关键劣势分析就是分析和将要开展市场营销活动相关联外部部分不利原因和本身弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利原因，怎样填补本身不足，错开本身弱项。关键条件分析：关键条件分析就是分析将要开展市场营销活动所需要条件，包含已含有条件和尚须发明条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源最好利用和组合。第四部分：营销策划目标不一样项目标营销策划，有
9、各自不一样营销策划目标，而营销策划目标大多由部分具体指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达成。第五部分：营销实施方案制订营销实施方案，是营销策划重头戏，是对市场营销活动各道步骤、各个方面工作精心设计、周密安排和逐一部署和落实，是营销活动组织、开展脚本。制订营销实施方案应考虑以下问题：理顺此次营销活动所包含多种关系。把握此次营销活动关键和难点。确定此次营销活动应采取策略。搞清楚开展此次营销活动可利用人、财、物等方面资源和条件，确定好策划预算。此次营销团体人员组成，各参与部门及人员在此次营销活动中所应完成任务、所应负担责任和所应充当角色。开展此次营销活动监控、反馈机制和传导系统。
10、完成此次营销策划任务时间安排。开展此次营销活动可能出现突发问题和应急方法。对此次营销活动考评奖惩方法。写作指要：撰写营销策划方案，应注意把握以下多个关键点：1.要突出卖点。说服是策划方案本质特征。每个策划方案一定要有独特卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。2.要突出创新。不要把策划书看成计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必需要有创意。3.要突出关键。策划方案切不可面面俱倒，不管是项目介绍、策划分析还是营销实施方案全部要关键突出。方案三：银行营销活动方案一、活动专题：金秋营销此次活动以金秋营销为专题，意在向高中端用户和大众用户表示银行和之分享耕耘硕果、共创美好未来真
11、诚愿望，传输银行个人银行业务以用户为中心、致力于实现银客双赢经营理念。各行可在此基础上，依据本行活动特色，提炼活动关键卖点作为副题。二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。三、活动目标：以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端用户和持卡人为关键目标群体，以巩固和发展用户、促进储蓄卡使用、提升速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进用户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全方面发展;同时经过金秋营销宣 传活动开展，确立我行品牌社会形象，增强用户对我行个人金融三级服务认知和感受，提升电子渠道分销效率,切实提 升经
12、营业绩。四、活动内容活动关键包含以下内容：金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量快速增加，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务连续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1.金秋营销.自助服务送好礼活动期间持我行储蓄卡在全省范围内自助设备上缴纳2次费用用户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地营业网点兑换价值200元礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。凡在活动期间办理签署代缴费协议用户，可取得价值200元礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行
13、购置。2.金秋营销.卡庆双节活动期间申请卡免收当年年费。刷卡消费达成一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取对应标准礼品，领完为止。刷卡消费达1000元以上，赠予价值100元礼品;刷卡消费达5000元以上，赠予价值150元礼品;刷卡消费达10000元以上，赠予价值200元礼品;刷卡消费达XX0元以上，赠予价值300元礼品;礼品应充足迎适用户节日期间消遣购物心理，刷卡消费5000元以下提议为动物园门票、公园门票、商场周围麦当劳等用餐环境幽雅快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。各行应依据当地实际情况，主动筛选3-4个大型商场、高级宾馆、高级饭店等消费交易量大特约商户，对当日
14、消费达成标准用户采取现场赠礼方法，提升活动轰动效应。因为活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定天天各档次礼品投放数量，当日礼品送完即止;同时各行应主动做好异地卡用户消费赠礼工作3.金秋营销.速汇通优惠大放送活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品展示活动。活动关键内容有：1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发营销活动海报和活动宣传折页，以新奇、丰富视觉感染力，吸引用户关注。2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加职员亲和力，突出我行职员热情、亲切服务形象。3.活动期间，网点须设专门宣传咨询台并配置导储员，加强动态推介，引导用户使用我行提供自助渠道办理一般存取款和缴费业务，主动做好相关兑奖工作。4.主动开展网点优质服务工作，提升速汇通等业务柜台服务质量，加强柜台人员和用户交流，切实提升网点服务形象。5.切实做好对用户绿色通道服务，严格根据相关要求向用户提供优先优惠服务，为用户营造良好节日服务环境。金秋营销.产品欢乐送小区活动。1.扩大小区营销渗透面，亲密小区关系，按计划稳步推进小区营销工作。抓 住中秋节和国庆节有利时机开展金秋营销.产品欢乐送小
