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1、精品文档优秀营销团队申报材料莲山课件m一枝独秀虽犹香，万紫千红方是春*优秀营销团队申报材料多年来，*都是地区邮政发展的主力军。在近几年的发展过程中，*不仅在生产经营工作取得了突出的成绩， 而且不断创造出了许多内容丰富、形式多样的服务手段，同 时在营销服务管理上也逐渐成熟，2006年，按照区局、地区局的统一部署，市场部进一步完善了市场营销机制、充实了 营销队伍、形成了一个团结创新、真抓实干的营销团队，仓U 造出了明显的营销业绩。一、营销组织工作规范有效2006年，是地区邮政营销体系建设关键的一年，*积极组织，建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的 营销队伍。按照*生产经营工作的实际情况，这
2、支队伍配 备有1名专职营销员，15名兼职营销员，为营销工作的顺利 开展奠定了良好的基础。营销队伍组建之后，*做的第一件事情就是对这支队 伍加强了制度管理。制定了制度，按月召开营销工作会议， 及时总结一个阶段的工作，并对所出现的问题进行分析解 决。同时认真按照地区大客户服务中心提出的各项规章制 度，坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不 懈的努力，目前，这支营销队伍依法经营、良性竞争的营销 意识得到进一步的增强，所辖市区的经营秩序呈现出积极健 康趋势，跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到彻 底的改观。营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。2006年，*营销团队的16名成
3、员参加了由地区局统一组织 的为期三天的大客户管理培训班，接受了一次系统的营销管 理培训，对于邮政参与市场竞争，邮政营销的意义、邮政营 销的技能等都有了更加明确的认识。此后，各专兼职营销员 又陆续参加了邮政代理保险、邮政代理信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训，进一步提高了自身的精 力素质，也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。二、营销队伍建设彰显活力*邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队 精神、高效精干的营销员队伍。通过团队建设工作，许多营 销员的内在潜力得到了更充分的发挥。目前有女同志11人，男同志5人。在这个优秀的团队 里，有揽储大户*，个人前三季度揽储200万元；
4、有企业金卡营销能手*，今年共揽收农一师机关等单位金卡13000枚，创收5.7万元；也有商包大户*，年揽收商包达 3万 元；还有中邮营销能手*，年揽收中邮创收达到 2.5万元。在这个营销员队伍中，最突出的还要算是* 了。*既是营销团队的兼职营销员，还是地区邮政局南大街邮政支局 的支局长，在每年的生产经营工作中，她都战绩显赫，今年 累计完成收入511万元,较去年同期增加了 30万元。显赫的 成绩是对*作为一个优秀营销员努力工作的回报。和所有的 营业窗口一样，每当进入淡季生产时，邮政业务收入的来源 便成为最关键的问题，在这个问题上，她认识得很清楚，不 是等，也不能靠，唯有拼市场。她的大量的营销工作取
5、得了 显著的成绩，她成功开发了农一师社保局和塔里木报社代发 工资业务，共计1000余笔，仅此一项，每年可创收15万余元；同时，还开展了商包、特快等营销活动，与电信公司、 师四中、雷达站、社保局、报社等大型用户形成了良好的合 作关系。在这个团队中，这样的营销活动不在少数，这种良 好的营销局面也是普遍的，她只是这一个团队中的缩影，团 队的开拓、创新、拼搏的精神从她身上得到了充分的展示。多年来，*邮政营销团队通过不断开展各种培训和交 流活动，积极在工作中实践各种营销理论，不仅锻造出了一 批具有较高业务技能的营销员队伍，而且带动培养了全体员 工的市场竞争意识和争先意识，同时也产生出了巨大的社会 效益和
6、经济效益，将自己的工作提高到了一个新的水平。三、营销业绩突现成效1、营销方式推陈出新多年的营销工作锻炼出了这支坚强的营销队伍开拓、仓U新、拼搏的精神。团队在以往“爱心、恒心、信心”等三心” 服务的基础上，又借鉴提炼出了许多独特的营销方法。比如“三皮营销法”（硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮）；“三多三勤营销法”（多宣传、勤尝试；多沟通，勤联系；多思 考，勤动手）；“千万营销法”（千辛万苦找市场，千难万 险挖市场，千言万语育市场）等等。同时团队现在更加注意 对用户和市场的“售后服务”工作，彻底摒除了以往只顾眼 前利益而忽视身后市场培育的短视作法。2、营销成果丰硕喜人健全的组织领导、精干的营销队伍，为
7、*邮政营销团队带来了丰硕的成果。2006年，*邮政业务收入完成1412 万元，较去年同期增长了 112万元，增长8.3%。这其中各项 营销活动对业务的促进和发展起到了积极的推动作用。第一、团队以互利双赢为目标，积极开展了各种互联式营销活动在营销活动中，团队积极转变思想观念，开展了以互利 双赢为目标的互联式营销活动，深入发掘和开拓邮政客户， 实现了双赢的良好营销效果。在九月份大中专学校毕业生录 取通知书收寄活动中，积极与联通公司、职业技术学院合作， 在各大中专院校开展了“服务学校，实现双赢”为目标的大 中专毕业生录取通知书特快寄递活动，实现收入3万元。今 年积极拓展保险业务市场，与保险公司联手合
8、作，开展业务 竞赛营销活动，取得了良好的效益.第二，团队以重大事件为契机，积极开展了多项客户营 销工作团队紧紧抓住“感动 xq十大人物”评选工作的契机， 在地区各行业特别是驻地各部队、各中小学校中等客户群体 开展了营销活动，共实现函件收入4万元。在今年的中秋节“思乡月”营销活动中，继续坚持以提升专业品牌，不断树 立邮政速递优势的思想，开展了“百年邮政，与您共贺中 秋”为主题的中秋月饼专项营销活动，共完成月饼销售额 16.3万元，实现收入 6.4万元。第三，团队以专项营销活动为目标，狠抓业务创收工作强化企业金卡营销活动是团队目前营销活动的主题，目 前，*已完成收入11.8万元，较去年增长了 35
9、.1%。在今 年的军队复员战士军包收寄专项营销活动中，团队积极主动 上门洽谈，预计可实现收入17万余元。同时，实现汇兑和储蓄业务收入2万余元；在今年开展的储蓄业务专项营销活 动中，目前已累计净增余额6100万元。通过一系列的营销活动，*邮政营销团队的营销方式逐渐从日常向专业、从表面向纵深、从常规向市场转变，营 销手法也从低层次的“以产品为中心”的单纯推销方式向 着“以客户为中心”的方案营销转化；营销内容从最初的单 一业务营销向为用户提供一揽子服务的综合性营销转变，对 业务收入的贡献率日益突出，极大地促进了企业经营和业务 的发展。在以后的工作中，这个营销团队将以更加昂扬的斗 志去创造邮政更加美好的明天。莲山课件m72016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创# / 6
