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1、茶叶营销策划3篇范文分享茶叶营销筹划书范本 (一)一、企业简介xx茶业在不断提升产品的质量、品牌、品味、同时不断以用心做好茶的运营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。xx在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、质量纯粹的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有宽敞的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推进茶文化的开展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的效劳，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰!二、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵照这个行业开展的内在规律。一个现实的途径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争
2、优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒阻碍和品牌征询题，尽管我国茶叶出口量不断在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业开展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是加强知识产权认识和品牌认识，尽快构成中国茶业的名茶、名乡、名牌完好的品牌系列。到目前为止，只有今年x月国家商标局初次评定xx铁观音和xx茶叶为中国著名商标。但茶消费已从传统走向现代，在特别长一段时期内，花茶的消费不断占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在，这个比重已下降到缺乏60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的开展也呈腾跃
3、式开展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶是一个特别好的开展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用本身优势来进展开展。三、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推行基金，在全球市场上推行中国茶，为茶叶企业开拓市场营建良好的运营环境。自20世纪90年代中期，xxx集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于
4、碳酸饮料和包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场临时仍然xxx等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，可能比去年增长50%左右，同时有80%的产销量将集中在xxx等几个大品牌上。今年茶饮料市场仍然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的爱好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。四、网站推行的目的初级目的：利用可操作性的方案，将xx休闲茶庄建立成为网站中最专业最全面最具有开展潜力的网站。1年内实现日访征询量到达4000，注册会员到达5000以上，每
5、日光临本茶庄的顾客数量到达200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。终极目的：寻找准确的访征询者，一切从访征询者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访征询者都能成为本人的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加xx在消费者心中的地位，提高它的知名度与佳誉度，为xx树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。五、网站推行的策略这里将xx休闲茶庄网站推行分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站筹划建立阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下：1、网站筹划建立阶段：首先应对网站的总体构
6、造进展规划，详细包括网站栏目的设置、网页的规划、网站导航、网址层次构造等信息的构造表示。xx网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、明晰、古典为主，其背景颜色也主要表达了古典的感受，顾客重点理解的内容我们会更加详细的列出，比方茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到本人需要的信息。其次确实是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此xx网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联络我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供效劳等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要
7、通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后效劳信息等表现出来。要实现在线协助的功能就需要FAQ、征询题提交、在线及时信息的技术支持。之后确实是网站的效劳，xx网站效劳的内容包括：公司信息、顾客效劳、常见征询题解答、在线征询题征询、及时信息效劳等，如要理解华康的诚信情况就可以通过理解公司信息或者在线征询题征询。华康在其网站推行的初级阶段主要的策略为电子邮件推行。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;xx将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewslette
8、r)。通讯中提供行业的新闻和效劳信息，并链接回公司网站。每月制造电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次确实是关于网站优化设计的贯彻施行，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进展优化，主要包括网站内容的优化、网站构造的优化以及网站效劳的优化。最后是网站的测试和发布预备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线征询答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进展测试。对网站发布的预备主要包括：计划建立和推行网络品牌的途径、推行费用以及详细的推行方法：在这方面xx还需要进展进一步的调查研究与核算。2、网站发布初期：可以采纳搜索引擎的推行方法，统
9、计说明，50%以上的自发访征询量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是留意力推行的必备手段之一;加注搜索引擎既要留意措辞和选择好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站。3、网站的增长期：增长期的营销应制定和施行更有效的、针对性更强的推行方法，xx主要采纳下面几种方法来增加网站的访征询量。首先是广告策略，广告是留意力营销和推行强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友谊连接等方法;其次是网下推行法网下推行方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调
10、查，相关单位机构合作等;如：赞助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推行。六、网站定位关于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位特别广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。由于建立站点的目的是推行网站、增加网上网下的产品效劳、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。xx是基于推行产品效劳和联络客户为目的的站
11、点，因此需要有更多用户和潜在用户的访征询。这就需要考虑目的访征询者的需求，按照xx休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的效劳。因此网站推行主要应该突出产品效劳的方面。七、网站推行的效果评价对主要网站推行措施的效果进展跟踪，定期进展网站流量统计分析，必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊断，改良或者取消效果不佳。推行手段，在效果明显的推行策略方面加大投入比重。详细可以从以下三个方面进展分析：1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名情况。2、获得其他网站链接的数量和质量。3、网站访征询量指标的评价。4、各种网络营销活动反响率指标的评价。茶叶营销筹划书范本 (二)一、活动主题精英生活
12、圈系列活动之品茗论道，以茶会友二、活动主旨人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的互相交往中发挥过重要作用。事实上，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞欢乐扉、加深理解，以致成为茶友，结下终生友谊。尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给本人由内而外的舒适，在此抛开苦恼，留下欢笑。三、活动目的通过此次活动，让企业老总、金融机构、xx茶叶博物馆茶友会、xxxx国际实现无缝对接，为客户提供高质量效劳，增加企业与企业之间的交流，提升品牌佳誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户交流平台，对维护客户关系提供契
13、机。四、活动流程(当日按照实际情况有可能进展流程微调)14：0014：30来宾签到14：3514：45茶艺、古筝表演14：4514：50主持人入场分组命名14：5014：55活动承办方致辞15：0015：15 有奖猜茶活动：看茶辨茶15：1515：45第一道茶品鉴及竞答15：3016：00有奖猜茶活动：品茶猜茶16：0016：30第二道茶品鉴及竞答16：3016：45有奖猜茶活动：闻茶识茶16：4517：15第三道茶品鉴及竞答17：1517：30最正确团队颁奖五、主办单位主办单位：xx茶叶博物馆茶友会特别支持：xxxx国际六、活动时间和规模20xx年xx月xx日下午14：00-17：30参与人
14、员：30人左右七、活动地点xxxx国际多功能厅八、活动模块此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参加活动，三大模块不断以品茶、辨茶为主线，交融茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推行以及客户交流交融其中。1、三道茶品鉴本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动开始后，每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟，在泡茶过程中，由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式。同时确立茶席入座人员交谈主题进展交流，品茶时，主持人邀请茶道老师与客户互动茶品鉴互动方式：根本原则：本场活动将进展六次互动，每
15、次互动环节将按照优胜者累计分的方式进展评比，最后获胜者团队将每人获得一份礼品。1、茶知识抢答(3轮)老师设计关于该道茶的4个征询题(共12题)的知识抢答，各小组参与抢答后，推荐一人答复，答复正确，团队记一分，答复错误不加分;同时答对征询题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励。2、猜茶互动在每道茶开始前，会进展活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进展以下互动活动2.1、看茶辨茶：选取一款易混淆的茶品(如古树滇红)，分别用四个茶荷乘好，各组席长一一传递给小组成员，经协商同意意见以后，写下团队的答案，答案正确的客户，团队将获得1分奖励。2.2、品茶猜茶：选取一款口感特别，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名(如凤凰单从)。答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的品种，要求猜出茶名(如龙井)，答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。邀请专业古筝老师以及茶叶博物馆茶艺师现场表演，
