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1、红旗直上天山雪第七分公司经营工作汇报和经验介绍二O一O年十二月三十日红旗直上天山雪-第七分公司经营工作汇报和经验介绍尊敬的各位领导、同志们：在公司各级领导的正确决策、相关部室的鼎力相助以及各兄弟单位的热情支持下，第七分公司全体员工经过共同努力，用辛勤的汗水、开拓的思维、不懈的坚持、踏实的脚步，走过了一段令人难忘的发展壮大之路！在这段既承载着腾飞的梦想，又充满着创业的艰辛；既拥有着无限的追求，又面对着现实的忧患的日子里，第七分公司不仅在国内和国外项目管理的各项工作上收获了丰硕的成果，更为十三公司创造了非常可观的经济和社会效益！与此同时，第七分公司计划经营系统的同志们也在各级领导的正确指挥下，在各
2、相关科室、项目部、施工队的大力协助下，“明企业发展使命、扬团结奋斗精神、挑开拓市场重担、做常人难为之事、创工作最好业绩”！为了更好地总结经验，进而开辟更加美好的未来，下面着重从近三年经营工作情况的回顾、投标工作以及项目信息跟踪的经验总结等三个方面向大家汇报如下。第一部分，近三年经营工作情况的回顾。1、 产值统计：1）近三年产值统计：2008年计划完成产值18000万元，实际完成18900万元，完成计划产值的105%；2009年计划完成产值19800万元，实际完成19990万元，完成计划产值的101%；2010年计划完成产值19800万元，截至12月底实际完成20800万元，完成计划产值的105
3、.5%。2）近三年劳动生产率统计：2008年职工平均人数为553人，劳动生产率为34.18万元/人；2009年职工平均人数为571人，劳动生产率为35.01万元/人；2010年职工平均人数为553人，劳动生产率为37.61万元/人。（以施工产值与分公司职工年平均人数之比计算）3）近三年利润指标统计：2008年计划利润为260万元，实际利润261万元，完成计划利润的100.38%；2009年计划利润为296万元，实际利润321万元，完成计划利润的108.45%；2010年计划利润为800万元，截至12月底实际完成882万元，完成计划利润的110.25%。2、合同管理统计：1）2008年：共计签订
4、合同54个，合同金额为54882万元。其中：100万元以下的合同16个，占合同总数的29.62%，合同金额385万元，占合同总金额的0.7%；1001000万元的合同25个，占合同总数的46.29%，合同金额9295万元，占合同总金额的16.93%；10005000万元的合同10个，占合同总数的18.51%，合同金额21205万元，占合同总金额的38.63%；5000万元以上的合同3个，占合同总数的5.55%，合同金额23996万元，占合同总金额的43.72%。2）2009年：共计签订合同39个，合同金额为43143万元。其中：100万元以下的合同14个，占合同总数的35.89%，合同金额53
5、6万元，占合同总金额的1.26%；1001000万元的合同14个，占合同总数的35.89%，合同金额5507万元，占合同总金额的12.76%；10005000万元的合同7个，占合同总数的17.94%，合同金额10611万元，占合同总金额的24.59%；5000万元以上的合同4个，占合同总数的10.25%，合同金额26488万元，占合同总金额的61.39%。3）2010年截至12月底：共计签订合同45个，合同金额为126347万元。其中：100万元以下的合同12个，占合同总数的26.66%，合同金额320万元，占合同总金额的0.25%；1001000万元的合同18个，占合同总数的40.00%，合
6、同金额7140万元，占合同总金额的5.65%；10005000万元的合同7个，占合同总数的15.55%，合同金额19038万元，占合同总金额的15.06%；5000-10000万元的合同3个，占合同总数的6.66%，合同金额18775万元，占合同总金额的14.85%；10000万元以上的合同5个，占合同总数的11.11%，合同金额81072万元，占合同总金额的64.16%。4）力争到2010年底合同总额达到125000万元。3、项目结算统计：1)截至2010年12月底，本年对外累计已结算完项目14个，结算金额32459万元；已竣工对外未结算完项目13个，预计结算金额131088万元；正在办理交
7、工和正在施工的项目30个，预算报审额约41392万元。2）公司于近期召开了“工程结算清欠”工作专题会议精神，为了贯彻会议精神，加大第七分公司结算和清欠工作力度，力争全面实现工程结算与清欠目标，我们下一步主要采取三个主要针对性的措施：第一，提高对结算与清欠工作的认识程度，建立完善专门的领导组织，加强第七分公司党政工团的领导作用和全员的自觉参与意识；第二，强化项目经理和项目负责人的执行力；第三，充分发挥多经办（结算审计）、经营和财务等综合业务部门的积极主动性。 第二部分，近三年投标工作的经验总结。1）近三年投标工作情况的统计：2008年度：投标项目61个，投标额约76285万元；中标项目17个，中
8、标金额约37618万元；中标率27.86%。2009年度：投标项目79个，投标额约239632万元；中标项目22个，中标金额约36727万元；中标率28.75%。2010年度：投标项目71个，投标额约259029万元；中标项目22个，中标金额约94469万元；中标率30.99%。2）近三年第七分公司中标承揽的重点、难点项目简要介绍公司范围内最大的长输管道项目-黄岛潍坊重质液体化工原料输送管道工程（管道直径711毫米、管道长度94公里、合同金额9700万元）。公司范围内最大的10万立方米储罐制安项目-山东滨海弘润石化工业园储备库工程（10万立方米外浮顶原油罐8台和5万立方米外浮顶原油罐7台）。亚
9、洲最大的天然气球罐项目-北京天然气公司小屯储配厂5台1万立方米球罐工程和重庆燃气集团有限责任公司储配站的6台1万立方米球罐工程。中国陆上首台双壁不锈钢球罐项目-山西晋城LNG项目1500立方米LNG储罐制安工程。第一套3000吨多晶硅主装置项目-国电内蒙晶阳能源有限公司年产3000吨多晶硅项目（合同额8775万元）。近年在中海油公司中标的较大项目-中海油湖北大峪口化工有限责任公司扩产改造项目磷复肥及选矿装置建安工程（合同金额12700万元）。近年在合成、气化装置中标的较大项目-晋煤集团10万吨/年合成油项目、甘肃华亭60万吨/年甲醇项目、内蒙三维20万吨/年甲醇项目、内蒙伊泰16万吨/年煤制合
10、成油项目、山西潞安16万吨/年煤基合成油合成压缩装置、国电赤峰化工有限公司3052尿素项目CD标段（合同金额10255万元）、内蒙天润3052气化与合成项目。近年承揽的主要国外工程项目-第七分公司近年来在国外工程项目上取得了长足的进步和令人瞩目的成绩，尽管这些进步和成绩离不开我们自身不懈努力，但关键还是离不开公司领导的正确决策和指挥。不管是在忍受煎熬的项目投标、合同洽商过程中，还是在异常艰苦的工程施工过程中，公司领导都从多个层次、各种角度给予了正确的指引、巨大的鼓舞、热情的支持和亲切的关怀。苏丹喀土穆炼油厂LPG球罐工程（合同金额390万美元）、沙特阿拉伯王国AL-JOUF水泥厂5000吨/天
11、水泥熟料生产线工程（合同金额4626万美元）、乍得H区块原油输送管道场站工程（合同金额980万美元）、尼日尔阿贾德姆油田原油管道工程项目场站工程（合同金额3385万美元）、马达加斯加储罐制作安装工程（合同金额1385万美元）。3）近年投标工作经验的总结。-“以获取优质新型规模项目为目标”。这个目标是公司李小平董事长所提出来的公司经营工作总的方向。第七分公司在经营工作中，不仅忠实地实践了这个新的要求，并随时结合了已经变化的实际需要，不断地充实、发展了新的内容。比如，为了更好地实现资产保值增值的目标，同时也便于取得更多的优质新型规模项目，第七分公司提出了购买350吨进口汽车吊的申请报告。目前这个报
12、告已经得到总公司的批准，并已初步确定350吨进口汽车吊在明年1月就可以进入施工现场。上述举措，不仅进一步增强了我们的企业实力，同时也为近年来所承揽到的黄岛潍坊重质液体化工原料输送管道工程和山东滨海弘润石化工业园储备库工程等项目发挥出了巨大作用。-“有条件的承揽目标项目”。这一点同样也是公司李小平董事长所提出来的公司经营工作总的目标方向。因此，第七分公司在经营工作中注意做到了对“什么是目标项目、什么是一般项目”的辨别；同时，在当前资源比较紧张的情况下，主动放弃了一些工程小、价格低、条件苛、业主难、付款差的项目，有意识地选取了例如：“北京动力机械研究所试车台机械设备集成建设工程”、“浙江佳妮复合材
13、料有限公司年产1000吨分子复合材料产业化项目”等“高、难、精、尖、新”的工程。目前，这些项目都处在紧张地试运行阶段，一旦试车成功投入使用，不仅为国家填补了项目空白，也必将为我公司创造出丰厚的社会和经济效益。-“见红旗就扛、有第一就争”。近些年来，第七分公司在领导班子带动影响下，在做好经营工作，尤其是投标工作的同时，业已形成了上至分公司领导、下至普通员工的工作精神，即：“见红旗就扛、有第一就争；同时，作为一种必胜信念、奋斗目标和工作追求，我们在进行必要的项目信息筛选的基础上，努力做到“有标必争、有争必中”。正是在这斗志昂扬的、永不服输的工作精神鼓舞下，我们才可能在投标活动中创造出了像“国电内蒙
14、晶阳能源有限公司年产3000吨多晶硅项目、中海油湖北大峪口化工有限责任公司扩产改造项目磷复肥及选矿装置建安工程”这样的工作“奇迹”，最终如愿中标。-“夯实基础、形成制度”。大家知道，经营工作，尤其是投标工作不仅仅是一个部门或是几个人的事情，它实质上是一种繁杂的系统性的工作，不仅需要分公司内部经营、财务、人力资源、技术、质量、安全、设材、多经办（结算审计）等部门科室全员、全过程的参与，还需要公司职能部室以及集团（股份）公司的全面理解、协调和支持。第七分公司针对上述实际工作情况，经过近年来不断地摸索实践，业已形成了一套例如“标前评估审核会签、编标主持人、投标文件三审出版、上报总公司进行项目协调”等
15、制度。“晋煤集团石家庄金石化肥有限责任公司低温甲醇洗和甲醇装置、国电赤峰化工有限公司3052尿素项目CD标段、内蒙古鄂尔多斯电力冶金股份有限公司氯碱化工PVC项目”等工程任务的中标承揽，就得益于这些制度的建立形成，而这也必将有力地夯实我们的各项基础工作，继续为开发市场“保驾护航”。-“借船出海、强力开拓国外市场”。在国内建筑安装市场日益竞争激烈的今天，国外广阔且利润丰厚的建筑安装市场始终是对我们最大的“诱惑”。但显而易见的是，国外市场尽管“诱惑”巨大，可其中复杂、难测的风险，却始终是阻碍我们走出国门的屏障。对此，第七分公司在公司的支持下，没有退缩、没有回避，更没有贸然、更没有莽撞，我们一方面因地制宜地制定了以“借船出海”为主的“共担风险、共享收益”的国外市场开拓战略，一方面结合分公司的实际，以谋划超前、认识创新、工作专门的思路，及时组建和成立了国际工程管理科和国外工程项目经理部，来特别负责国外市场的项目信息跟踪、招投标、项目管理等工作，举全分公司之力，强力开拓国外市场。在上述举措的保障下，我们近些年来借“中建材国际工程有限公司、中国石油天然气管道局”等国际知名企业的“大船”，陆续中标、承揽、施工了“苏丹喀土穆炼油厂LPG球罐工程、沙特阿拉伯王国AL-JOUF水泥厂5000吨/天水泥熟料生产线工程、乍得H区块原油输送管道场站工程、尼日尔阿贾德姆油田原油管道工程项目场站工程”等项目，
