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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_如何写项目策划书(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析
2、。(12)公司过去5年的损益分析。(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售
3、目标提供基矗(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销
4、活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联
5、系等。(4)市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的
6、掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。项目策划书（一）石莲洞国家森林公园，位于皖、鄂、赣三省结合部的安徽省宿松县城的西南郊。东距“长江绝岛”小孤山、南至江西庐山，西到湖北省黄梅禅宗“天下祖庭”东山五祖寺，北往天柱山，这
7、些距离都在30至80公里之间。总面积2.2万亩，森林覆盖率达97.6%，有植物67科、500余种，野生动物80多种。公园集自然风貌与人文景观于一身，旅游资源丰富，自古就是一处难得的天然旅游胜地。吴头楚尾区位好，雷水滋润万物新。这里曾是唐代诗人李白、大文豪罗隐栖游题咏的胜地，禅宗五祖弘忍建寺授法的仙境。这里曾出现过儒、道、佛三教和谐互融的盛世。一、项目定位：打造中华和谐文化的新高地二、项目目标：建设宿松县的文化家园，打造安徽省的文化地标，成就中华和谐文化的名片三、项目宗旨：兼容世界各民族文化，创新中华传统文化四、策划主题：和谐盛世五、策划纲要：横空出世，聚焦眼球，整体规划，分步实施六、策划理念：
8、儒、道、佛三教是中国传统文化的三大支柱，在中华文明的历史上，每逢盛世，这三教便融合在一起，开创了所在时代的文化发展和文化繁荣的崭新局面当今中国，政通人和，综合国力与日俱增，中国经济的发展模式已成为全球的聚焦。中国人所创造出来的奇迹令世界各国人们为之震惊。因此，在世界范围内正掀起一股热衷中华文化的热潮。孔子学院的成立架起了中华文化与世界各民族沟通的桥梁，世界各地的专家学者，莘莘学子们正在以潮水般的速度涌向神州大地，他们对中华文化追宗溯源，领略其中的神奇魅力。从十六大以来，中央就提出了文化强国的战略，并制定了社会主义文化大发展大繁荣的方针政策。中国新一代领导们深知：实现中华民族的伟大复兴，经济是基
9、础，关键在文化。唯有中华文化能焕发出新的生机和活力，才能够使中国社会趋向和谐，走向可持续发展的道路，才能使世界各国人民对中华发出由衷的喝彩，最终为建设和谐世界贡献自己的力量。和谐是当今中国倡导的主旋律，从构建和谐社会到建设和谐世界，这是新世纪龙的宣言。和谐的理念源于中华，长期以来中华民族一直是和谐理念的践行者。早在唐代，我们的儒教，道教和佛教就曾经在宿松这片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪罗隐在石莲洞受八仙指点而成为道教传人的传说；禅宗五祖弘忍法师见石莲洞周边环境优美而设立道场，广布佛法的史迹；儒家圣庙盛于宿松的佳话。在党中央提出社会主义文化大发展，大繁荣的背景下，石莲洞国家森林公园的投资者
10、们，致力于以和谐文化打造旅游品牌的发展理念，是践行中央的主旋律，探索文化经济发展的创举。七、项目策划：1、文化策划：1.1以史为根，深度挖掘与山林相关的历史文化、民间传记、民俗风情、民间故事等建造景点1.2以人与自然和谐相融的文化理念建造与环境相适应的休闲设施。1.3以当代中国倡导的和谐理念为主导，深度挖掘和创新中华民族自古以来有关和谐文化的元素，运用雕塑、景观、建筑、书画等艺术形式予以表现，呈现中华和谐文化的整体观2、经济策划：以十大经济板块支撑项目的可持续发展2.1石莲圣峰创意：天主体内容：千古石莲花，盛世儒道佛表现形式：雕塑与建筑的完美结合项目分类：旅游项目项目地点：沪蓉高速公路可目测的
11、最高山峰用地性质：山林景点用地投资规模：雕塑总高100米左右，围绕主峰的是圣庙、寺院、道观、下面是朝圣道与附属建筑投资估算：人民币6亿元左右2.2石莲泉创意：地主体内容：温泉催开文明花表现形式：全新的艺术建筑表现中华文明之始的三皇五帝部落项目分类：旅游项目项目地点：与“石莲圣峰”遥相呼应的山林与平野之间用地性质：一部分是山林景点用地，另需200亩左右旅游用地。投资估算：人民币4亿元左右2.3和谐万象创意：人主体内容：地球村表现形式：艺术表现世界各国不同民族的建筑形态、呈现和谐世界的文明万象项目分类：文化地产项目地点：待规划用地性质：房地产地、500亩左右。投资估算：人民币20亿元左右2.4黄梅
12、飘香：创意：戏主体内容：中国戏剧博览园表现形式：以黄梅戏为代表，呈现中国戏剧百花园项目分类：旅游及部分商业项目项目地点：待规划用地性质：旅游用地200亩左右投资估算：人民币10亿元左右2.5缤纷大舞台主体内容：会展中心、宾馆饭店表现形式：地标建筑项目分类：旅游项目项目地点：靠近“和谐万象”用地性质：酒店用地、100亩左右投资估算：人民币10亿元左右2.6欢乐海：主体内容：游乐园表现形式：各种游乐设施项目分类：旅游项目用地性质：旅游用地200亩左右投资估算：人民币10亿元左右2.7愚人谷主体内容：名人及艺术家工作室，艺术馆，博物院群表现形式：由名人及艺术家自己设计建造的工作室及艺术馆，博物馆项目
13、分类：文化地产用地性质：文化发展用地，500亩左右投资估算：人民币20亿元左右2.8、百艺街主体内容：丰富多彩民间艺术表现形式：艺术品商业街项目分类：商业地产用地性质：商业用地300亩左右投资估算：人民币15亿元左右2.9锦绣江南主体内容：将大江南的特色小吃、农家饭店、农副产品等汇聚在一起。表现形式：商业街，集市项目分类：商业地产用地性质：商业及公共设施用地300亩左右投资估算：人民币10亿元左右2.10徽商风云录主体内容：表现徽商闯天下的过去，现在和将来表现形式：浮雕、园雕及景观等综合艺术表现项目分类：文化旅游项目用地性质：文化用地200亩左右投资估算：人民币10亿元左右八、项目规划及用地本
14、项目总体规划是整个2.2万亩的石莲洞国家森林公园，但因公园的用地性质只能用于项目景点建设，因此尚需宿松县配套2500亩左右的土地作为项目的开发用地。九、项目特色本项目是以文化创意打造旅游品牌的全新模式，它的特点是：点、线、面、连成整体，快速激活区域经济的全面发展，横空出世般地成就行业的领军品牌，为所在区域开辟一条可持续发展的绿色智慧大道。点：聚焦大势带小势，焦点创奇迹大势是中国当代主政的和谐理念，小势是宿松区域践行和谐理念的事业。焦点是本项目中诸多世界首创，中国第一的文化亮点。线：辐射石莲洞国家森林公园的先锋项目是“石莲圣峰”，它横空出世的张力呈现了和谐盛世，文化繁荣的气象，它将从一开始就会引起媒界及高层的关注。与此同时，整个公园的所有子项目将会受到各路商贾的亲睐，对整个宿松的产业转型起到强有力的推动作用。面：连动石莲洞国家森林公园项目策划是在皖、鄂、赣三省交汇的长江边打造一个践行和谐世界理念的地球村，是中华文化走向世界，世界各国的民族文化涌入中华的大舞台。文化创意是当代经
