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1、创业计划书 小组成员：刘慧玲 李武 李祥生 林祺 刘森林 目 录一、公司介绍 2二、经营管理 2三、市场分析 3四、竞争分析 5五、公司操作 5六、销售策略 6七、职工 7八、风险管理 8九、财务状况 9十.退出策略 9一、公司介绍“赣州阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有爱好提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务
2、的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在赣州市南门口文清路百货大楼，南门口是人流集散地，文清路是赣州最繁华的商业街，附近有多个居民社区，且是江西理工大学，赣南师范学院和江西应用技术学院等高校学生最喜欢去的地方，在校大学生将成为很大一部分的客户群。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的爱好而设计的，将会超过未来会员的盼望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。二、经营管理1、经理人员介绍总裁：刘森林 总经理：林祺 经理：刘慧玲 李武 李祥生2、报酬：管理层：按投资金额比例分红 3、创业所有权分派：健身中心最初五位创始人总裁投资30万元，其余四人每人投资2
3、0万。分别占比例：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。4、经理人员的责任总裁推销部：重要责任是领导公司的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。项目设计公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行连续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。器材部人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。财务住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文献。5、董事会成员刘森林 林祺 刘慧玲 李武 李祥生三、市场分析1、市场的分布情况健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80的会员居住在距中心周边9公里以内，平均车程1
4、5分钟可视拟定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文清路是商业街，百货大楼内有大型商场，周边有赣南剧院，KFC，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其因素是由于前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。2、可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求限度。本计划中的计算结果是根据与目的市场和设施建筑面积有关人口记录数据得来的。应
5、用这套分析方法的结果表白：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步拟定该项目的可行性。我们的研究涉及：选址分析，目的市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。四、竞争分析根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。 五、公司操作1、选择地点通过全面的分析研究，决定将健身中心设在赣州市南门口文清路百货大楼，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱
6、乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。2、器材的配置健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4-9。我们强调防止性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。3、产品和服务介绍健身中心将全年开放，天天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，上午六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施
7、：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，尚有一些力量器材等。六、销售策略1、短期策略直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业初期以最经济的手段尽也许占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署协议，同时满足他们的具体规定。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。2、长期策略当健
8、身中心在建设期间吸取了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将运用打电话的方式与个人联系。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。对于正式和临时的推销员的培训将是一个连续不断的工作。这些培训涉及：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员协议以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。3、竞争性推销策略为了扩大会员队伍和增长收入，健身中心将在开放前进行吸取会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭500元。我们的会员在交付入会费和月会
9、费之后，可免费参与任何由健身中心支持赞助的联赛活动。观众入场费是每人7元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不涉及在我们的财务规划内。七、职工健身中心预计第一年需要6名全职人员，6名半职人员。全职人员涉及健身指导、维护人员、会计师和记录分析。他们的工资根据不同职位将在每小时9元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时7元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志
10、强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。八、风险管理健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证补偿由于意外事故而关门导致的固定钞票流损失。为了防止意外事故而导致会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采用有关防止措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款协议等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。中心的法律事务将由W律师事务所负责解决，该事务所有丰富的经验和良好的信
11、誉。九、财务状况1、会员预测据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有600平方米，将具有接纳174名会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50。据室运协的记录，在考虑了约30的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7的年增长率。2、会员费的制定 基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格： 家庭会员费 个人会员费 初次入会费 500元/年 350元/年 每月会费 35元/月 20元/月十、退出策略1.整体出售：健身中心整体盘算资产后进行出售。2.资产转让、出售：即
12、将部分资产转让或出售给个人或公司达成退出的目的。3.托管：指托管经营公司与我中心所有者通过协商，通过协议方式，以保全并增值受托资产为前提，我中心进行有偿经营。4.内部转让5.关闭、破产、清算：假如一旦确认项目投资失败活成长太慢，不能获取预期回报，就需果断退出，此时就要通过关闭，清算来退出。一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感慨一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最佳的光阴。人过中年，不断跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是通过世故的淬炼，达成心智的成熟。有朋友问我，如何写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回
13、，随心随意，不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。经常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。不得不说，人是活在矛盾中的。既要简朴，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？人前
14、，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢容易得罪人；人后，黯然伤怀，总感慨命运的不公平，人生的不如意；经常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简朴，舒适即可。年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄
