《昆明售楼人员月收入普遍万元级 他们背后的故事.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《昆明售楼人员月收入普遍万元级 他们背后的故事.doc（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、昆明售楼人员月收入普遍万元级 他们背后的故事 售楼人员收入令人羡慕的背后，他们还承受着巨大的工作压力。记者 党建为/摄综述4 u+ J: E买房,购房,装修论坛,房产论坛2009年，最赚钱的职业是什么？答案是售楼人员。/ d4 _( _9 7 u! Z有例为证。新浪乐居论坛, % n* R u c2009年，海南雅居乐清水湾一位售楼小姐销售业绩高达13亿元， 按业界惯例，她大约能拿到200万元的提成；而也是在2009年，北京、深圳等一线城市许多楼盘的售楼人员每月也能完成千万元的销售业绩，一年三四十万的年薪不在话下。在昆明，虽然年薪在几十万元的售楼人员并不多见，但在2009年，月收入上万者也比比
2、皆是。0 n! H6 ) C! W0 眼红了吧？! q2 # D- ) v5 L去年涌发的这波小阳春行情，不仅让他们赚得盆满钵满，同时也加剧了行业的竞争。本期黄金楼市，我们对这些从业者的生存状况做了一个全面的调查。调查发现，在这些风光的背后，他们同时也面临着巨大的考验及生存压力。这钱，赚得也不容易！房产论坛,装修论坛,业主论坛& B- E5 G$ 5 N2009年，售楼人员收入不菲新浪乐居论坛1 A& D) s+ 2009年，全国楼市几乎全面暴涨，售楼人员的收入也成为人们关注的话题。那一位售楼人员一年能卖多少房子？赚多少钱？; J/ _, s新浪乐居论坛最新的成交纪录是13亿元，这是海南雅居乐
3、清水湾一位售楼小姐2009年的销售成绩，按业界惯例大约能提成200万元。0 L/ u; K6 / u3 nY; f新浪乐居据每日经济新闻报道，这一“天文数字”不仅吸引外行的眼球，连同行都大为惊叹，也让海南各大楼盘售楼人员的地位一飞冲天，一天卖出几百万元甚至上千万元也很平常。背后巨大的利益也让一些坐在写字楼里的白领，大叹不如转行去当售楼小姐卖房子。买房,购房,装修论坛,房产论坛- H# |/ - r1 W% 与海南相比，同样是旅游城市的昆明，能够实现亿元销售的售楼人员虽然寥寥无几，但实现千万元及百万元销售的售楼人员却大有人在。个别业务能力较强的售楼人员，月收入基本是1至3万元以上。而能力一般的售
4、楼人员月收入也在4000元至6000元。如此高的收入水平，与昆明普通私企职员平均2500元至3000元的月收入相比，已经是天壤之别。房产论坛,装修论坛,业主论坛) S0 k$ m; O2010年，昆明多个城中村项目的面市，促使售楼人员这一职业开始变得吃香起来。记者粗略数了一下，今年上半年，昆明楼市推出新房源的楼盘还有近20家之多，其中还不乏一些“新面孔”。为了给新项目补充弹药，最近忙着“招兵买马”的房地产开发企业或代理公司也多了起来，并且开出的待遇也水涨船高。# . W x/ 但风光的背后，售楼人员也面临着淘汰率高，沉重的销售任务以及繁忙工作的考验。或许，这个月能完成百万销售，赚个一二万元的提
5、成，下个月也可能没完成绩效考核，淘汰出局。房产论坛,装修论坛,业主论坛. V0 - g采访中，记者发现，实际上，售楼人员的收入与楼盘单价、销量和提成比例直接挂钩，根据所售商品房是高档别墅还是写字楼、二手房的差别，他们的收入也千差万别。（记者 虞静）新浪乐居( q* i/ x4 y- q收入调查, , _9 j他们美丽、帅气，凭着三寸不烂之舌就能拿提成。但在楼盘营销集中的时候，嗓子喊哑了也要扯着喉咙叫；他们房子卖得多的时候，一个月可以拿上几万甚至十几万的提成；他们一年中，可能最忙碌的只有两三个月，剩余的十个月，只能靠底工资度日这就是售楼人员的生存现状。# l- c2 D# d2 b: m新浪乐居
6、一手房置业顾问 有人年薪等同高薪白领2 b0 N0 $ _收入构成：一位曾经在昆明某知名代理公司工作过的业内人士介绍，置业顾问的收入涵盖基本工资和提成(或称奖金)两部分。根据工龄、业绩情况等不同，置业顾问中有普通、资深等级别之分，相互间基本工资会有一些差别，但差别不算大，一般都在一两千元。, A, d2 q& M+ _买房,购房,装修论坛,房产论坛赚钱秘笈：置业顾问收入的差别主要体现在提成方面，根据级别或销售额，置业顾问享受不同等级的返点作为回报。代理公司给的提成返点一般是售出总房款的0.8-1.5之间，开发商直接录用置业顾问则给的基本工资和提成会高一些，提成一般在1.5-3之间。此外，州市楼
7、盘由于总 房价不算太高，置业顾问的返点也会高一些，可能在2.5-3左右。“我们公司置业顾问的年薪平均在8-12万元。公司的机制比较好，到了一定级别，置业顾问还可以享受免费培训、出国考察等待遇。”代理关上一楼盘的某代理公司负责人介绍，置业顾问工作比较辛苦，但做得比较好的置业顾问收入水平不菲，甚至可以等同于高薪白领阶层。1 C: G L9 收入情况：记者了解到，目前，昆明楼市中大部分置业顾问的月收入基本在3000元-4000元之间，业绩较好的置业顾问月收入可接近2万元。（记者 刘欢）& U% F5 r新浪乐居二手房经纪人 收入差距大新浪乐居论坛# b1 s* a收入构成：目前昆明市场中的各中介公司
8、在纪纪人的薪酬中采用的是“底薪提成”的方式，根据业绩情况等不同，经纪人有试用、初级、中级、高级之分。根据职务不同，底薪会有从500元至1000元的差别。9 i7 l2 J2 |: p! 6 赚钱秘笈：能拉开经纪人收入的主要是提成部分，根据级别及销售额，昆明各中介机构的经纪人享受总利润额15%至30%不等的提成 。有些品牌中介公司也采取绩效与奖罚结合的方式，激励经纪人。单月销售额较高的经纪人，还可以获得金额不等的奖励。而连续3个月未达到考核的经纪人，只能淘汰出局。5 N, x% l0 Z房产论坛,装修论坛,业主论坛收入情况：据记者了解，与销售业绩挂钩的二手房房产经纪人的收入比起一手房置业顾问来说
9、，就显得变动颇多。业务能力较强的经纪人，月薪达万元以上的不在少数；业务能力一般的经纪人，起码也有每月2500元至3500元不等的收入。但也有一些不太勤奋的经纪人，每月只能领着不到千元的工资勉强度日。, b# 8 t买房,购房,装修论坛,房产论坛就职于东函房产的经纪人小陈坦言，去年二手房交易比较红火，他经常忙得脚不沾地，“经理规定我们24小时都不能关手机，周末时正常安排的经纪人忙不过来，我们休息的人就随时可能接到通知要去加班。不过令人欣慰的是，去年虽然忙碌，但收入也比较高，有几个月我都拿了1万多元的工资。销售成绩好，公司也会有一些奖励，工作的干劲很足。今年以来，市场有一些调整，二手房交易量不大，
10、但租房业务好做。七拼八凑下来，一个月有个四五千元的收入不成问题。”小陈表示。新浪乐居, J6 / Y6 k) # X在荣城房产做经纪人的王小姐也表示，二手房交易最讲究专业程度及客户的售后服务。无论市场红火还是低迷，很多从业多年的经纪人都会积累到一些老客户，经验丰富的经纪人大多在淡市中也能有着不错的业绩。% g. O0 W& c5 “如果你够专业，那么以前合作过的老客户就是一个良好的销售渠道，通过他的推荐，会带来一些客人。与此同时，无论市场如何变化，总有人要买房租房，认真对待每一个客人，也能为销售加分。做了三年经纪人，我每月的收入都没有低过四千元。而这个职业也让我结交了不少同行的朋友及客人，销售
11、渠道得到拓宽。”王小姐谈起她的待客经验，颇有成就感。（记者 虞静）5 $ y9 Q0 H$ g1 S房产论坛,装修论坛,业主论坛影响收入因素新浪乐居6 C7 Q: g5 y1 x R1 t一手房置业顾问收入与所售楼盘及所在公司有关，提成点数与职级挂钩8 ) O9 T+ q. S一手房置业顾问的工资收入，与其所服务的物业类型以及所就职的公司实力有极大的关系。一般来说，从事写字楼、商业项目、别墅销售的置业顾问，提成较普通住宅物业稍高一些，大型房地产开发企业的售楼人员工资要高一些。同时，业内一般对于提成的比例分配不一，售楼人员利润率在0.8-3的水平，销售经理在810左右。有部分代理公司还将售楼人员
12、工资与考核相挂钩，例如工资中60%是个人业绩，40%则为部门考核，进行综合统计。- N$ X# ?- |3 r买房,购房,装修论坛,房产论坛“由于别墅及写字楼、商铺等这类物业，成交金额较大，客户群体有限，因此比较难卖，推售这类物业的置业顾问返点会更高一些。”一名开发商表示。据滇池板块一家高档别墅项目的营销负责人透露，由于他们房源高总价的特殊性质，卖掉一套房销售人员最高能拿到近十万元的提成，成功地卖出一套房就够买辆车了。8 C6 l) O新浪乐居论坛结算方式6 ?$ / Y7 Q工资大多按月结算，提成有的按季结算，有的下月结算3 t& n0 P一手房置业顾问与二手房房产经纪人在工资的结算上比较类
13、似。据了解，大部分置业顾问与二手房房产经纪人的基本工资大多按月结算，但提成部分就不尽然了。有业内人士透露，有一些公司实行提成季度结算，也有的则在下一个月结清。 （记者 虞静 金昱利 李宛童）) i! s |2 V新浪乐居论坛民间看法& V4 x+ s o6 v4 C新浪乐居论坛罗先生：虽然我对置业顾问的了解不多，但我想置业顾问的待遇不错啊，我想每个月能拿到几万元吧。如果我的孩子愿意去做置业顾问，我肯定会同意的。Re：昆明售楼人员月收入普遍万元级 他们背后的故事 酸甜苦辣卖不出房子就只能靠基本工资度日- F, r$ c7 v- B; R6 I/ y盛小姐(官渡区某高档楼盘置业顾问)房产论坛,装修
14、论坛,业主论坛) s$ v( v- ?“事实上，置业顾问是一个很辛苦的职业，每天要讲很多话，要来回的跑工地、样板房、售楼，有时候太累回到家都不愿意说话，不愿意动。并且，置业顾问的基本工资一般在1000元上下，每个月能不能拿到提成工资有很多不确定因素。”盛小姐是官渡区某高档楼盘的置业顾问。她还表示，并不是每个置业顾问都能有几万元的月收入，而且即使有人某个月拿到了，下个月能不能拿到很难说。此外，遇到市场环境不好的时候，卖不出去房子就只能靠基本工资度日；楼盘集中推售的时候，提成更是会被压到很低。高工资其实并不是那么好拿的。# V. r8 p/ r个人建议：是选择代理公司还是直接收归开发商，每个置业顾
15、问都有自己的选择。盛小姐目前是在开发商的销售团队。她表示更愿意在房地产开发企业工作。“在开发企业会更轻松一些，部门间的工作也好协调。而代理公司可能存在一些不规范做法，特别是在提成工资的发放上。”% X) S& n6 W; K v) 对于如何选择适合自己的开发商，盛小姐认为，首先应该选择一些大的品牌公司，一是能给个人带来荣誉感，二是企业的操作会比较规范；其次，可以选择一些未来提升潜力比较大的公司。- MU3 e0 u. Z当然，也有置业顾问选择在代理公司。他们看中的是代理公司有丰富的楼盘资源，锻炼的机会更多。# m D# f8 L6 a 房产论坛,装修论坛,业主论坛置业顾问的专业性一直备受业界指责。就此，置业顾问普遍表示，专业素养在自己推售楼盘的过程中帮助很大。专业性很重要，如果你很专业，客户就会很依赖你、信任你。本
