新品牌推广方案.docx

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1、 新品牌推广方案 新品牌推广方案（一） 新媒介，已经越来越深入地影响了群众的生活方式和猎取信息的方式。新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。伴随着媒介的不断创新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。 1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性 1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性 自中国参加WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力本钱的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的消失，原先中国所具有的本钱优势及价格优势正在

2、渐渐减弱。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行。 1.2品牌概述 品牌是一个企业区分于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利力量，对消费者而言，它是质量与信誉的保证。品牌经营与品牌战略应成为企业进展的根本任务。因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中严密相连的步骤。 1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响 品牌推广，即对企业和对外公布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进展广泛宣传。提高消费者对品牌的认知度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推广的最好载体。新媒体的消失

3、为服装企业的品牌推广带来新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？ 2新媒介概述 2.1新媒介的定义 一般而言，新媒介指全部与传统媒介相比拟，在技术、运营、产品、效劳等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借助于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联网站、手机媒体、数字电视、移动电视等。 2.2新媒介的传播特点 新媒体具有消解力气。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增加，人们可以有选择性地承受并公布信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接沟通。同时，它还具有交互性

4、和跨时空的特点。 2.3新媒介产生的影响 新媒介，已经越来越深入地影响了群众的生活方式和猎取信息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不仅在商业模式上转变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。 2.4新媒介对服装品牌推广的必要性 由于新媒体的浩大受众多是年轻人，这正和很多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，准时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。 3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略 3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择 对于新媒体的利用要基于服装企业的

5、产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进展简洁阐述。 3.2企业网站 新的媒体中，企业应当意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络供应的可能性，呈现自己，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等表达出来，以更好的塑造品牌，提高品牌的认知度。利用网站这个平台充分地同消费者沟通。而且由于新媒体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。 3.3门户网站 门户网站以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用网络将

6、品牌的推广行为和消遣捆绑在一起，迎合了广阔网民的心理和行为习惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装品牌的印象和认可度。而从性价比上考虑，网络媒体的曝光率高，但是本钱相应较低。 3.4博客 博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果，它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们供应了肯定程度的话语自由。 博客为企业供应一个主动传达自己的信息并同受众互动的平台。服装企业通过博客对服装新品进展推介及公布各种促销活动信息及对企业文化进展宣传，依据博客互动性强的特点，服装企业不但可以通过企业或设计师的博客准时与顾客和经销商互动沟通。同时，也可以通过博客进展在线调查。服装企业通过博

7、客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式公布，让顾客了解服装品牌的各方面信息，以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形象。 3.5电子杂志 电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势。首先，从广告生动性上，采纳3D等软件呈现的多维动画有很强的内容吸引力，要远优于平面广告；其次，平面广告具有太强的时效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采纳内嵌式，只要一翻开，每次都可对用户产生视觉冲击；最终，电子杂志的广告没有所谓的版面费，性价比远远高于传统媒体广告。 3.6网络视频 IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节目的效劳形式。

8、互动性是IPTV的重要特征之一。它实现了从文字传播向音频、视频传播转化，增加了消遣成分。播客还满意了人们自我表达、张扬共性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动。 对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个很好的品牌推广平台。通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品。服装企业可以把自己的产品视频广告、服装公布会、企业宣传片等，放入网络视频中，供消费者观赏，以提高企业知名度，树立良好的品牌形象。 3.7户外电视 户外电视，作为一种新兴媒体，进展快速是人们所始料未及的，它具有掩盖广、反映快速、强迫收视、移动性强效果显著、反应快速以及移动人群构造优势等众多特点。其广告优势

9、快速被广阔企业所认同，为企业品牌推广开拓了新的领域。 电视媒体冲击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标受众留意力的优势，加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点。因而，服装企业可以依据自己的目标受众、产品定位和产品风格，选择受众与企业产品目标顾客相全都的新电视媒体，投放企业广告或进展服装品牌和产品的宣传推广。 3.8手机电视 手机电视是利用具有操作系统和视频功能的智能手机作为电视节目接收终端的新型电视传播媒介。其最大特点是可随身携带。作为新兴媒体，手机为电视这一传统媒体的进展供应了新的平台。服装企业也应当紧跟步伐，抢得先机。服装产品广告、公布会视频、服装秀等都可以通过手机电视进展传播

10、，服装企业也可以在手机嬉戏中置入广告等，这些将为将来服装品牌推广和营销供应新的思路。 3.9网络嬉戏 网络嬉戏的兴起和进展，使报刊、播送、电视传统三大媒介对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业供应了更好的品牌推广平台。在目标消费群体吻合的状况下，网络嬉戏是无疑是服装企业很好的选择。 网络嬉戏的传播周期长，广告传播周性与嬉戏生命全都；产品传播、品牌传播均可完善表达；更符合现代营销的传播要求如：体验营销、整合营销传播；费用低廉，电子嬉戏作为一种新兴媒介，其深度开发远不及电视，因此可以低本钱进入。 借助网络嬉戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌，或通过嬉戏品牌与服装品牌互动的合力效应

11、，形成良性的互动，实现双赢。 新媒介技术的快速进展，使传播载体日新月异，传播形式多元化，这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应仔细讨论这些新消失的形式，并加以利用。 4新媒体给企业的品牌推广带来的时机和挑战并存 4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇 在新媒体环境中，传播平台更加强大，传播门槛降低，传播主体增多，传播速度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响。新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制，扩大了企业的市场，为企业的进展供应更多的时机。 4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战 在新媒体的环境中，同以往相比企业在信息方面将更多地暴露于受众和消费者面前。传播门槛的降低，传

12、播主体的无限增多，传播方式的多元化也简单使企业受到舆论攻击，对企业造成损害，因此，企业必需面对新传播环境的挑战，建立一套适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制，使新媒体成为企业营销与消费者沟通的平台。 5对新媒体利用的困惑和疑问 由于新媒体是建立在技术和科技之上的，因此他是在不断变化进展的，服装企业很难精确的把握新媒体，不同博客的定位与受众是什么？如何依据我们的目标人群，选择最适宜、最有效的传播的渠道？新媒体与传统媒体营销之间如何整合？新媒体效果如何评估？采纳新媒体是否意味着要放弃传统媒体？新媒体如何精确定位，向适宜的广告主推举适宜的营销手段？投资人如何对待新媒体的价值？这些问题都困惑捆扰着服

13、装企业的品牌推广。 6结语 通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面，而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒体的一己之力就能实现的。在传播媒介多元化的格局下，服装企业要采纳新旧媒体组合的品牌推广策略，应当结合服装品牌的市场定位和目标市场的详细状况，有效的整合服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的品牌推广更加完善有效，以此来全面提高品牌的竞争力和知名度。 新品牌推广方案（二） 笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现

14、就个人的理解，谈谈对黄金单品推广策略的熟悉： 一、黄金单品推广策略阐述： 1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中全部的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲切接触”的时机，从而渐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采纳该方法。 2、黄金单品推广策略的动身点：集中企业资源，打造核心产品，查找突破口，增加产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌的整体认知，带动整体销售。 3、黄金单品推广策略

15、的市场根底：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣传，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购置。但品牌宣传是一个长期的过称，特殊是和你多品牌没有大力度的广告宣传，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法转变的。但我们又盼望顾客尽早尝试购置，因此，转变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传，转向对产品利益点的宣传，对于顾客来说更简单承受，对许多推广实力并不强的新品牌来说也比拟现实。 4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售，即通过该单品的使用效果转变顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品猎取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。 二、实施黄金单品推广策略的缘由： 1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难