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1、2023大学实习报告有关高校实习报告合集六篇在当下社会，报告的运用成为日常生活的常态，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。写起报告来就毫无头绪？以下是办公室王秘书为大家整理的高校实习报告6篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。高校实习报告 篇1一、实习说明1实习时间：2实习地点：3实习性质：二、实习单位简介xxx保险集团股份是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输集团总公司、广东电力开展股份等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27。5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。xxx保险
2、集团股份拥有阳光财产保险股份和阳光人寿保险股份等多家专业子公司。阳光保险的开展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份成立为标记；XX年6月27日，阳光保险控股股份成立；XX年12月17日，阳光人寿保险股份成立；2023年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份正式更名为xxx保险集团股份。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商、五十强“人民信任品牌、十强“保险行业竞争力品牌、“亚洲500最具价值品牌、“亚洲十大最具影响力品牌和2023中国最正确商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司的公司愿景，以
3、“共同成长为使命，把“诚信、关爱、“创立价值作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性、“创新与执行、“团队合作与发挥个人作用等三个方面高度统一，发扬“战胜自我的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供给优质稳定的效劳，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。三、实习环境在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户 表，这份 表是由小组负责 查询的工作人员在网上
4、搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先说，“先生。小姐，你好。我这里是阳光保险 中心的，我姓xxx，工号xxxx。今日打 给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不须要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。四、实习过程一、了解过程在当今的时代， 作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率， 销售应此而生。 销售是指通过 推销产品和宣扬公司业务。 销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表
5、达实力和肯定的产品学问。 作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率， 销售作为一种新时尚正走进千家万户。我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比拟大，有四百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成， 营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理 技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过 方式，拨打 联系生疏人，向他推销我们的的产品，假设顾客满足的话，就登记顾客资料，再提交审核，最终出文本合同送到顾客那签字刷卡。保单的额度XX18000之间。二、详细工作状况每天我们
6、的工作都是，根据技术部给的 单，挨个探望，打 ，平均每天差不多有100多个 ， 的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个 ，但是只是个 号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的 是打不通的，或者是空号，或者没有人接听。这种状况占了30%。其次，就是对方接 ，可能她们常常接这样的 吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就干脆挂掉 。这种状况占了60%。剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有爱好会接着听下去，没有爱好的就干脆挂机了，这时候我们就要想进
7、方法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势高校实习报告 篇2一、鄱阳湖周边附属绿地。此处植物造景采纳的是自然式的植物造景，运用前景与背景的植物造景类型。此处造景的主体景观是太湖石，所以这里用淡黄色的沿阶草作为最底层的地被，中间运用巴西野牡丹和棕竹，最终面是细高的散尾葵和高大的。首先此处造景特别富有层次感，前景、中景、背景特别显明。但是，从植物的质感上缺少改变，前中背的植物都偏细，假设中间的棕竹换作是龟背竹或者春羽更好，不仅能突显出质感改变，而且也能使植物的色泽上发生明显的改变。二、建筑附属绿地。造景用的是混合式植物造景，采纳的是主景和背景的造景类型。此处中主景为种植在规那么的黄金
8、假连翘上的马尾松，背景是种植狗牙根草坪上的小琴丝竹。从视觉上讲主景能与背景形成特别显明的比照关系，从造景色调改变上讲，小琴丝竹的淡绿也和马尾松的墨绿形成特别显明的色差。但是，马尾松太高，色差比照不是很剧烈，假设马尾松能种低点，或者在小琴丝竹的下面种上花叶艳山姜，来突显马尾松的墨绿效果更好。也能很好的加强在植物质感。高校实习报告 篇3去工地之前老师就一再提示要平安第一，最重要的是未经允许不要乱碰东西！时刻把平安第一放在第一位，当自己身处施工现场肯定要戴平安帽，穿厚底的鞋子，长衣长裤，看到有人衣着不适，没有戴平安帽，要刚好提示。因为施工现场存在大多平安隐患的，例如木板上的钉子，建筑上方的塔吊等。所
9、以我们全部人都要求戴平安帽，这也是我们初步相识工地的第一步吧。去到工地门口，首先看到的是施工建筑，就是工地外都被外墙围着，做到封闭施工。这让我想起前几次在学校看视屏时那哟偶讲到的外墙的也许要求：围墙应结构坚实,高度不低于2.5米,外墙墙面书写文明施工及公益性标语或宣扬画等。最主要的是大门口还要挂上建筑图就相关负责人员等牌子。我细致视察了这里工地围墙，凭感觉根本上符合标准，至于更深层的东西，就有待我们日后再学习，只是我觉察有点缺乏之处就是工地内部的道路不够宽敞，不知是不是因为工地本身面积的限制呢？站在建筑物下往上看，只见密密麻麻的脚手架搭在建筑四周，起到支撑固定作用，而且，每个脚手架的搭建并不是
10、那么简单的，困难且有规律，要依据详细状况安装，据我视察，有十字型的，有倾斜的，也有t型的。但详细原理及工作方案对于我们这些从没接触过得人来说还是有点难以理解的，这也从中激发我们在今后学习的求知欲！下一步就是有工地的监理师们带我们参观建筑工地内部结构。现在自己带着平安帽，一步一步踩在绑扎好的根底梁上，听着那些前辈们对于像施工放线，砖胎膜砌筑，钢筋梁柱的绑扎，模板安装，支护体系的布置等一些施工工艺的说明。这样一句话一句话的介绍和引导，逐步了解到这个工程里包含的是我们许多未曾接触过的学问体。当然，每个同学都很踊跃问他们问题，在此之前，我真的没想过件一座建筑师那么不易，要考虑到土质，地基什么方面的，不
11、单单是一张图纸就可以搞定的。首先我们先后有秩序的上到建筑二楼，他们向我们介绍了梁与柱的建立过程：先用木板作为模版，用钢筋作为固定及承受结构，再在此根底上用混泥土浇灌成型后，拆掉模版，并将多余的钢筋打磨，或者再处理施工缝。当然，在浇灌之前要为以后的电路途留空间，因此，通常都用白色塑胶管一同浇灌，留出的空位就作为以后的连接口；另外，浇灌的前提也要为厕所通道，电梯口，排风口等也预留空位，同样用大的白色塑料管，然后还是为平安期间，将较大的缺口用木板拦住，以免人不留神掉下去；期间我觉察一个排风管的位置倾斜，我以为是特意的，于是很不解的问他们为什么，他笑着说“你真厉害,施工不当做成的、我感觉挺兴奋的，因为
12、只要我们遇到不清晰的事就要英勇的问问，说不定就能找到存在的问题呢。还有就是我不太了解的是梁的安装，究竟是干脆横放上去还是镶进去的？后来工作人员叫我细致视察天花板。确实，有记得横放的梁是稍大的，其他占多数竖方的就稍小。他们说，粗的就是所谓的主梁，起到建筑本身最重要的支撑作用，其他瘦的就起协助作用。再者是参观地下室，地下室很阴暗，也很潮湿，到处是积水，这里就有疑问了，有积水不会影响施工吗，不怕渗水影响建立吗？再者怎样江水派出去呢？原来，在建立地下室时，最下面是涂薄薄的“防水层不确定叫什么名字了；然后在差不多完工时在把水抽出去，其中在阴暗的地下室并不会难以呼吸，主要是在地下室左侧的楼板上留有两个大大
13、的排风道，供以后安装排风装置的。忘了提到的是，还是为了平安起见，与脚手架一起的还有绿色的防护栏，当时我又问道监理师说，为什么防护栏不是其他的颜色呢？但详细他们没有答复，估计他们觉得我太转牛角尖了吧，不过后来我觉察，可能是为了缓解工人们的视觉疲惫吧，因为红色太艳丽，会引起人的担忧，黄色太压抑，简单让工人更加疲惫？也或许仅仅是因为美观吧。其次，我觉察，在二楼与三楼之间的脚手架特殊密且多，工作人员说，因为有些脚架要支撑整个建筑的重力还是什么的，所以将力分解转移到二楼的三个大柱子上，所以，那三个大柱子所谓的铁架也特殊多，特殊稳。最终是我们自由向师傅们提问问题，比方说对于房屋的构造啊什么的。我问的是针对
14、于这座粤大大厦是否有防震设备，还有每个地基的深度都不同，要怎样确定一个标准，他们的答复是根据我们广州这个少地震带是很少有真正的防震设备，主要是靠混泥土和钢筋固定，地基也起到肯定得作用。在此我才知道混泥土还有多种的呢，比方说，按密度分有重混泥土，一般混泥土，轻混泥土，按强度分可以有c20,c40或者叫200号，300号等的。在离开之前，我们总体下参观了建筑四周的物品摆放，都相对来说摆放得挺有条例的，只是地上行走时要留神，因为总难免一些碎钉钢筋什么的，但大体至少不会觉得一塌糊涂的。还有在工地的生活区及工作区到处贴有留意平安的警告牌。其实生活区是特别简陋的，我突然间想到觉得工人们真的很宏大，至少我是
15、很难以适应这样的环境，不过，我会渐渐调整的，凡事都须要个过程。参观了这个工地，觉得建筑学真是一门深邃的学科，有许多内涵。通过这次实习我学到很多我平常在书本上学不到的东西，不仅开阔了我的视野，也使我对这个专业有更加深刻地相识和了解，为我今后的学习有很大的帮助。虽然有些东西理解得还是很朦胧，但我信任，在今后的学习中我们会渐渐觉察问题并解决问题的。高校实习报告 篇4我到xx街办事处实习的时间也许是一个月。这短短的一个月是完全不同于学校的生活，当中有辛苦的，有轻松的，有欢乐的，也有不快乐的总的来说，在这一个月中，我学会了许多。实习的日子并不比上学的时候轻松，有时甚至辛苦得多。每天早上准时起床，快手快脚地整理完，吃完早餐就出门了。有时候遇上区领导到街道突击检查，我们还要七点前到达办公室，这自然要比平常又早起很多。拿起午餐，快步走向车站，又要面临每日最苦痛的事情挤公车。明明看到车上已经没有空位，但是没方法，还是要牵强挤上去，最苦痛的时候莫过于被人挤在后门门上。因为我们实习的这个月刚好是“创文检查时期，所以我们常常要出去支援居委会的工作。有几次我们就是到公路上当“文明劝导员，别看只是站在那里，在大雪纷飞的条件下，路上的气温可是很低的。我就因此感冒了，还病了一个
