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1、 市场销售工作总结 还记得第一次写的工作总结，我几乎无话可说，半天也写不出什么心得体会。由于那个时候到富强不到一个月，只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。而今，在华锦工作快4个月，在工生活上都有许多的转变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以信手拈来，得心应手的写出自己的工作总结了。 当我还沉醉在春节的喧闹，朋友团聚的欢乐的时候，新一年的工作又开头了，这个时侯最深刻的体会是，我从今再也不是学生了，是社会的一员，有新的使命，新的目标。由于年轻，新的一年，固然意味着新的起点，新的盼望. 回到办公室，发觉有许多转变几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离开?或许他们有新的职业规划，或许他们想
2、去更适合自己进展的地方，或许这里真的不属于他们。心里纵使有许多困惑，但我只有一个信念:既来之，则安之。年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要转变自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤制造更好的环境，只有在一个地方安心的工作，才会积存阅历，积存人生珍贵的财宝。 从一月到三月，对产品学问的把握更加全面了，开头只是大致熟悉各种类型，现在经过和客户谈判等，对一些细节也更加深入。这要归功于戴总，一天24小时开机为我们解答问题的苦心;也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，以及一些产品问题。我信任通过不断的积存，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且
3、要答复得有理有据。 在工作进展方面，只有用和客人之间的沟通来说明: 第一.2月份以来，我开头使用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更便利联系客户的途径。处理客户询盘，这是刚开头只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节省时间，提高效率，我开头讨论如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更简单看到我们的产品。盼望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积存才会增加，也更有盼望从客户中猎取订单。 其次.通过阿里巴巴，以及国内外一些网站开发客户，2月份开头有样品单，3月份间续有客人来参观工厂。3月份是我最劳碌，也是收获最大的一个月，从月初到现在一共有3批客户来参观工厂，最终下样品单的客户只有一个。尽管如此，我还是很满
4、意，这些客户都是经过我不断联系，才有时机让他们来参观工厂。 第三.老客户的联系。现在经济形式不好是众所周知的，而在这样的条件下，我们更要加紧老客户的联系，一旦经济形势好起来，让他第一个想起来的就是我们。这也是我现在所做的。固然由于工作时间还不是特殊长，所以有联系的客户相对有限，所以新客户的开发也在有序的进展。 春天到了，虽然外面的世界花花绿绿，而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务或许还在冬季，我们要借这个时机养精蓄锐，争取在秋天也所收获，同时，也信任现在的努力让我们早日迎来业务的春天! 市场销售工作总结(2) 这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是中间发生的问题太多的缘由
5、吧!首先是访问客户的时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思! 总的在分析一下自己的业务，现在自己这两个月自己才做了50多万，还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上其次梯队了，那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。 1. 自己的订的工作目标 自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我信任
6、终有一天我会胜利的，就是只想不做是不行以，就算你想的再好，你不做就相当于什么也没有! 2. 今年应当和去年比起来市场应当是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费力呢!就是自己就没有自己的客户群，开头就没有根据王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，现在够过去两年了，就是说是过了24个月了，在乘以3就相当于说是现在自己应当有72个客户在自己的手上，但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应当还有36个客户吧!有吗?没有假如自己在现在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够
7、好! 3. 市场不一样 现在就今年的状况应当是我们为主，但是就是我们的心软导致应当似乎是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的缘由吧!就像今日客户签合同，客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了，我就说我们这是现金，所以你必需交全款我们给你发货，结果就是差五百，由于有的银行规定只能汇五万! 总结一下就是现在我们应当更好的更亲密的观看市场的动向，才能更好的把握我们行业是形式! 提高我们自己的业务力量和自己本身的素养!其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际力量强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的学问是肯定不行缺少的，所以要想做好业务就必需在有限的时间内学习无限的学问，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈力量! 现在我做的就是提高自己效劳质量和业务力量，使一批老客户的业务能稳固并进展起来。在将来的工作中，我要更加提高自己的工作力量和专业素养: (1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作，改良自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理; (3)准时将客户的要求及产品质量状况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满意客户的需要; (4)做好售前、售中、售后效劳。
