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1、“娃哈哈锡兰奶茶”杯第一届大学生创业大赛大学生创业大赛策划书主办单位： 建筑与交通工程学院团委学生会 协办单位：学生工作处勤工助学中心 桂 林 电 子 技 大 学 “娃哈哈锡兰奶茶杯”第一届大学生创业大赛一、 活动目的和意义1. 创业大赛活动紧密地切合了学校要突出培养学生“实践能力、创新能力” 的育人思想，提高学生智能素质和社会竞争力，让更多的同学得到一个锻炼自我的平台，同时在锻炼中挖掘人生的第一桶金。同时为公司挖掘一批强有力的销售精英与营销策划精英，通过本次大赛可以为应届毕业生提供相对的工作岗位，也为社会培育出一批又一批的销售界的精英。2. 毕业生就业形势越来越严峻。企业招聘对职位有“工作经
2、验”的要求；然而，高校的教育跟实践存在一定脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生的饥渴需求。3. 很多学生为了积累工作经验，兼职家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。4. 学生通过参加创业大赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。5. 活动以学校学生为主导，组织、销售等均由参赛团队完成，使得学生真真正正的得到锻炼。二、 活动概括1. 活动名称：“娃哈哈锡兰奶茶杯”第
3、一届大学生创业大赛2. 活动时间：2011年11月15日-2011年12月10日3. 活动地点：桂林电子科技大学4. 活动对象：桂林电子科技大学在校大学生5. 主办单位：桂林电子科技大学建筑与交通工程学院团委学生会6. 媒体支持：学院主页，桂电在线，院学生会博客三、 活动简介：组织全校学生以6-7人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为海选、第一轮比拼、决赛；海选中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15-20个团队，然后进行一定的营销培训，进入第一轮比拼；第一轮比拼，将以团队的销售业绩作为主要评分指标。两个阶段的总分作为参赛队伍复赛的最终名次（成绩），将从15-20支团队当
4、中选出成绩最优秀的10个队伍进入决赛；决赛中，10个优秀参赛团队将通过阐述自己的营销方案以及在销售过程中遇到的困难以及解决办法，现场答辩，角逐出本次活动的最终名次。所有参加决赛并取得名次的团队都将获得证书，前三名另加金钱奖励和奖杯，表现特别优秀者可享有娃哈哈产品销售权，并有机会到娃哈哈公司桂林分厂进行参观，加入娃哈哈的销售团队进行实习，毕业后有机会直接入职。四、 销售产品及价差的制定： 每个参赛团队分产品销售，除必销产品外，通过抽签选定1-2个产品作为团队的销售产品。确保经销商利润外、执行团队、参赛团队均有合理的价差利润。五、 参赛团队：活动最终给力的是参赛团队，如果没有好的参赛团队就无法达到
5、大赛的目标，公司负责维持执行团队与参赛团队之间的价格体系，参加本次大赛除了奖金外还可从产品利润中得到回报，最重要的是通过本次大赛每个参赛团队会从中收获实践经验，和感受自己有所成长的提升大家的团队意识，才是最大的收益。六、 活动宣传A、展板宣传：在校内大门主通道、食堂、宿舍区等宣传展板介绍比赛形 式及奖项设置，这些地点都是学生必经的地点，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有3/4以上；B、海报宣传：选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报;C、条幅宣传：视觉影响较大，提升本次活动的氛围；D、传单宣传：到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖;E、设点宣传：宣传期
6、间在中央食堂附近设询问点，发放报名表及传单；F、在校园网设置醒目板块和论坛贴吧上发帖宣传，并建立Q群和公共邮箱方便产赛团体交流经验;G、到各社团和班级进行宣传，鼓励以协会或班级名义参赛。七、 时间安排 报名时间： 11月15日-11月20日海选+答辩： 11月22日培 训： 11月23日 启动仪式： 11月25日 第一轮比拼淘汰： 11月25日-12月3日 决 赛： 12月4日 颁奖典礼+闭幕式： 12月4日八、 比赛流程 本次比赛分为海选、第一轮比拼、决赛三个阶段，历时20天。采用三轮比赛相互关联的评分机制。各环节所占比例如下：海选策划得分占总分比例的20%（策划+自我介绍），第一轮比拼得分
7、占总分比例的70%（才艺表演+展区设计+销售），决赛阶段得分占总分比例的20%（策划整合+现场表现）。三轮比赛结束后，总分最高者获得优胜奖。1、海选（营销策划评选，历时2天）海选过程中，由面试团队携带一份一至两页的团队成员简介及营销策划方案到面试地点，进行面试。由专业营销老师以及企业负责人担任评委，每个团队面试时间为5分钟，其中1分钟向评委介绍其团队，2分钟介绍其营销策划，2分钟由评委对团队进行提问。最终筛选出15-20支优秀的团队，进入活动的第一轮比拼淘汰环节。（策划占总分数10%、答辩占总分数10%）报名表见附表策划要求细则如下：板块细则比重市场分析服务点的优势和劣势5%市场分析及目标群体
8、需求5%团队简介成员的素质和经验、特长和优势8%团队的宗旨成员搭配合理（男女搭配、专业相关、跨院系等酌情处理）2%战略规划5%项目介绍对娃哈哈公司及其产品有初步了解10%营销策划宣传策略（人员推销，广告宣传等）10%业务扩张（吸引客户的办法）10%促销与沟通10%是否能根据自己团队特点扬长避短5%日常管理管理体系5%制度完善性15%财务分析分红制度4%风险假定与分析6%注：根据其内容的新颖度、语言的通顺性、合理性和专业性、格式（正文小四黑体，封面，目录）等酌情给予附加分最高5分。 2、营销培训 由娃哈哈公司组织专人对参赛团队进行为期1天的销售培训。3、启动仪式+第一轮比拼（实战比拼，历时10天
9、）启动仪式当天，各参赛团队将携带自己的团队节目在大舞台演出，主要考察台风，与观众的互动以及团队凝聚力，团队可发挥其特长，可以展开各种合法不违规的营销手段，以自主销售为主，18支参赛队伍，时间限定在5-8天内。本阶段，将以团队的销售业绩作为评分指标。两个阶段的总分作为参赛队伍本环节的最终名次（成绩）。通过本环节的角逐，将从18支团队当中选出成绩最优秀的10个队伍进入决赛如此销售环节。（才艺表演、展区设计、销售业绩分别占总分10%、10%、50%）1.活动将对进入决赛的10支参赛队伍进行摊位分配2.参赛队伍于指定时间到比赛场地布置3.参赛队伍到指定货仓取货4.按之前已做好的营销方案进行营销，包括摊
10、点销售和其他形式的销售。5.每场比赛安排一个监督员进行活动监督规则如下：4决赛（占总分数10%）a.现场通过团队介绍，对海选所作的营销方案的陈述，以及对海选营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为2分钟。b.用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总时间5分钟。c.评委对选手的营销方案、第一轮实战比拼中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间510分钟，由评委掌控。d.最终加上展区比拼与自主销售两个阶段的销售总额统计，排出名次比赛全过程由桂林电子科技大学
11、建筑与交通工程学院团委学生会监督，如参赛队伍有违规行为，则立即取消其比赛资格。e. 宣布获奖名单，由院领导、娃哈哈领导为获奖团队颁发证书和奖金。5、颁奖典礼奖项设置：一等奖（1名）：现金1000元+获奖证书+奖杯；二等奖（1名）：现金600元+获奖证书+奖杯； 三等奖（2名）：现金400元+获奖证书+奖杯；决赛中第四、第五名，每个队伍奖励3箱饮料，每人一张“优秀奖”奖状。其他进入决赛的队伍，每个队伍奖励1箱饮料，并由公司颁发获奖证（每人一张）。备注：优秀的参赛选手可到娃哈哈公司桂林分厂进行参观，享有娃哈哈产品销售权并加入娃哈哈的销售团队进行实习，表现优秀的毕业后有机会直接入职。九、 公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。报名时间：11月17日-11月22日 海选+答辩：11月23日培训：11月24日决赛+颁奖+闭幕：12月4日自由销售：11月26日-12月2日启动仪式+第一轮比拼淘汰：11月25日8团委学生会
