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1、如何销售精油 好的业务员必须具备的3个条件1 必须要说你所知道的而且要简单清楚让客人能听懂 如-麦斯威尔-海归高品位-广告滴滴相浓,意犹未尽 雀巢-出租车司机-广告味道好极了 所说的事必须要与消费者息息相关 如药厂出新品,新配方不含阿斯匹林,业绩并没预期效果因为与客人无关 不含阿司匹林,所以不伤胃2 必须要说自己所经历过的 必须说你所知道的 3 必须要说自己所相信的二 销售心理学1 当客人来时,要赞之以词需真心美容师习惯指出客人缺点 ,以吓住客人,来买产品,其实要学会以退为进,先赞美客人,布好陷阱,让客人自己说出自己的缺点要让客人觉得自己离完美只差那么一点点要让客人自己逼你卖东西不要第一时间就
2、巴结客人2 要说之以理要说让客人能听得懂的,而且要与她息息相关的3 要动之以情有时消费者是需要虚荣的4 要诱之以利-不要让客人第一时间把目光放在价位上-女人是感性的,是在意消费过程的,在价位上也是更细腻的1 要给客人开处方,从最重要的一瓶开始,最多不超过六种2 要让客人主动一层一层的问问题,先让她自己拿主意3 如果客人说贵时,你千万不要说贵-对,听起来是有点贵,但是.4 自己要先稳住,要给客人思考的机会5 不要让客人使用过程太复杂6 客人需要的是体贴,而不是卖弄的人7 当客人发怒时,要深呼吸,记得要理解她,她是需要发泄的8 当一个想买,另一个反驳时,有一种可能是酸葡萄,有一种可能是打手当你说完
3、客人也说好,但就不买-你并没有完全说服她-她并没有预算过要买-你说太多,但并没有说中她的需求点我们不仅要有会说话的嘴,还要有会听话的耳9 10毫升会有250滴1 把产品按滴来计算给客人2 10毫升基础油十5滴精油一般几块钱3 泡澡做芳疗效果最好，因为水本身具治疗效果，水的浮力可减少地心对人的引力；而且泡澡时全身接触精油对全身系统都起到平衡。4 100毫升纯净水加10滴精油拍全身5 将精油滴在棉球上，放在身上6 在喷壶中装100毫升水十10滴精油做空气清新三 顾客分类1 孔明型安静,聪明,心思慎密 特征-看资料认真,包不离身,不喜欢听你说太多,喜欢看到事实,需要数据 对策-给他安静2 张飞型 特
4、征-包放在柜台或旁边,爱问问题,不需要答案这种人很焦虑 对策-不要打断她,回答时慢一点,让她释放焦虑4 周瑜型特征-自恋,跟她说话时心不在焉,看镜子对策-赞美她5 刘备型特征-把包放在柜台下前面.缺乏自信,需要被肯定,谨小慎微对策-不要批评她,攻击她,也要少赞美她丝柏1 是女人不可缺少的精油天然植物化学成分可以模拟女人卵巢正常分泌的8种激素能改善关于月经的任何问题。2 帮助血液循环的最佳精油 年纪稍大，基础油10毫升十丝柏3滴十杜松3滴十姜2滴 配好后卖给客人，让客人由下向上按，可改善腿部静脉曲张。3 痔疮 葡萄籽10毫升十尤加利3滴十丝柏3滴十姜/薰衣草2滴配好后卖给客人，让他涂于肛门处，效
5、果特明显。4 经痛配方 月见草10毫升十薰衣草2滴十丝柏2滴十姜/尤加利2滴 特明显 不是更年期的量少 月见草10毫升十罗勒2滴十丝柏2滴十天竺葵2滴 量多时间长 月见草10毫升十茴香2滴十丝柏2滴十天竺葵2滴 因更年期的不规则 月见草10毫升十快乐鼠尾草2滴十丝柏2滴十薰衣草2滴 非更年期的不规则 月见草 10毫升十天竺葵 2滴十丝柏2滴十檀香 2滴 单纯保养 月见草10毫升十玫瑰/茉莉2滴十丝柏2滴十天竺葵2滴玫瑰柔弱茉莉自信 年轻女孩保养 月见草10毫升十薰衣草2滴十丝柏2滴十玫瑰1滴可连续用半年 以上配方的用法;在月经来时前7天,抹在腹部和后腰处,月经来时也可抹但不要用力杜松1是最好的
6、排毒精油,针对身心方面 脸有痘时-纯净水100毫升十杜松5滴十薰衣草5滴十柠檬2滴 摇匀后当爽肤水用2最好的利尿剂 杜松十葡萄柚是最好的减肥配方3最好的净血精油, 男士最适合降血脂,降脂肪肝 杜松3滴十葡萄柚3滴十柠檬3滴利肝用来泡澡4最好的心灵排毒精油,抗忧郁 女 葡萄籽10毫升十杜松3滴十檀香3滴十橙花2滴 男 葡萄籽10毫升十杜松3滴十檀香3滴十佛手柑2滴倒在手心搓热,放在脸上深呼吸6次,然后抹在胸前,最后两手交替按在太阳神经从.也适合婚姻有问题的人茴香1非常好的丰胸精油 胸部保养 玫瑰果油5毫升十月见草油5毫升十茴香3滴十檀香3滴十柠檬2滴 每隔一天用一次,将油在胸部打匀后,往腋窝走2
7、疏通乳腺,预防小叶增生3可利尿4可改善经期乳香1抗衰,抗皱纹 荷荷巴油10毫升十乳香2滴十薰衣草2滴对皮肤老化,细纹,修复很好2也可淡化妊辰纹,扩张纹 荷荷巴油8毫升十小麦胚牙油2毫升十薫衣草3滴十乳香3滴十柠檬2滴抹在有纹的地方,然后跳捏.3心灵的再生,可修复心灵阴影 葡萄籽10毫升十乳香2滴十檀香2滴十杜松2滴十玫瑰/茉莉1滴 抹在腹部和太阳神经丛4小孩怕黑,爱哭 开水十乳香放在房间做熏蒸橙花 女性抗忧郁,因内分泌失调引发的所有情绪症状都可改善罗勒 孩子记忆力差时用迷迭香 帮助记忆力集中百里香 增加理解力帮助脑细胞活跃 滴1滴在书上就行薰衣草 最具止痛功能,也通经. 已经有一两年的疤痕 荷
8、荷巴油8毫升十小麦胚芽油2毫升/维胶囊十薰衣草2滴十乳香2滴十柠檬2滴抹在疤痕上 新生疤,有血水,开放形伤口不能直接用薰衣草,应加在水里清洗伤口,然后用纯薰衣草滴在棉花棒上,涂在疤痕处薄荷 对头痛效果最好,滴在纸上直接闻,也可基础油十薄荷按摩葡萄籽 很好的消炎作用月见草 可减肥 玫瑰果 女性内分泌精油进入身体的两个途径-1打开的刹那,精油分子就回充满空间,通过鼻子传到边缘系统只需20秒-2让皮肤接触到精油,会很快渗透到皮肤微血管,进入血液循环,然后进入相对应的器官大约20分钟地球上植物物种有34000多种,具有芳香气味的有将近3000种,能用做芳香疗法的只有99-101种左右因为它们的植物化学状态能起到最完美作用皮肤是身体的镜子,身体是心灵的镜子,心灵敏感时,一般皮肤也较敏感;皮肤表面有很多疙瘩时也可能内心有太多疙瘩.把精油滴在刚烧开的开水里,是最好的熏蒸
