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1、80个常规畅销卖点的设置1、 卖注意力：引起消费者注意的卖点。2、 卖气氛：以气氛感染人的卖点。3、 卖空间：以空间形成取胜的卖点4、 卖时间：以速度取胜的卖点5、 卖取悦：以取悦人心为卖点6、 卖人心：以赢得消费者青睐为卖点7、 卖时空：以周期冷门或地域为卖点8、 卖个性：以差异与统一为卖点9、 卖刺激：以兴奋点为卖点10、 卖当场消费：以即时消费为卖点11、 卖适用：以适用性为卖点12、 卖想象力：给人一个意境，给人美好的联想，并以此为卖点13、 卖暗示：以暗藏的价值为卖点14、 卖网络：以营销网络为卖点15、 卖品牌：以品牌价值为卖点16、 卖信誉：以良好的信誉为卖点17、 卖宣传：以宣
2、传渠道为卖点18、 卖广告：以广告宣传为卖点19、 卖艺术：以艺术欣赏价值为卖点20、 卖时尚：以紧跟时代为卖点21、 卖搞怪：以荒诞怪异为卖点22、 卖互动：以消费者与产品的互动为卖点23、 卖名人：以名人的形象为卖点24、 卖权威：以某一领域具有权威的代表为卖点25、 卖权威推荐：以权威人士或权威产品推荐为卖点26、 卖故事：以真实感人或具有吸引力的故事为卖点27、 卖预设奖品：以预设奖品来带动产品销售并以此为卖点28、 卖预设活动：以预先设计好的活动来带动产品销售，并以此为卖点29、 卖新闻活动：以具体价值或具有重大意义的新闻活动来推动产品销售，并把它作为畅销买点30、 卖爱心：以关注社
3、会、关注他人、奉献爱心为卖点31、 卖包装：以新颖、独特的包装为卖点32、 卖挂靠价值：把产品挂靠在其他产品上或其他人、事、物上形成卖点33、 卖精巧：以小巧精美为卖点34、 卖美观：给人一种美好的感觉为卖点35、 卖反叛：以迎合一部分人的反叛心理为卖点36、 卖唯一性：以其他产品没有的特点作为卖点37、 卖隐情：以鲜为人知的隐情为卖点38、 卖精华：以最有价值的精华为卖点39、 卖信息量：以所包容的最大信息量为卖点40、 卖气氛：营造气氛卖点带动产品销售41、 卖务实：以实实在在的，有用的功能，价值为卖点42、 卖运用：以实际运用价值为卖点43、 卖人物：以人物为卖点，不论是大人物还是小人物
4、44、 卖技术：以对别人有用的技术或者是先进的科学技术作为卖点45、 卖感悟：以人性感情，心灵感悟、事件感情等来设置畅销卖点46、 卖体验：以体验式活动为基础，拉进与消费者距离，让消费者深度地了解产品，并以此为卖点47、 卖整合：把产品的整合优势作为卖点48、 卖功能：用产品的功能来设置卖点49、 卖特殊功能：把产品功能的独特性作为卖点50、 卖细节：把产品的细微差异性作为卖点51、 卖组合：对产品功能、形象、颜色等进行组合，以组合为亮点，设置卖点52、 卖低价：以产品的低廉价格为卖点53、 卖高价：针对高消费人群，以高价位卖点54、 卖造型：以产品独特的造型为卖点55、 卖造型：把产品的形象
5、作为卖点56、 卖特色：把产品固有的特色、特色服务、特色经营作为卖点57、 卖独特营销：以独特的营销模式来带动产品销售58、 卖典雅：把典雅造型、风格作为卖点59、 卖古朴：以古朴的风格来带动产品销售60、 卖收藏价值：以收藏为目的的来设置卖点，不具有使用性61、 卖结合：把中外风格的结合或内外的结合作为卖点62、 卖耐用：以经久耐用为目标来设置卖点63、 卖经济实惠：以经济实惠为优势，策划卖点64、 卖高档次：以高档次消费者为目标对象，形成上档次的卖点65、 卖低档次：以低档消费者为目标设置畅销卖点66、 卖质量：以质量取胜形成的卖点产品67、 卖变异：把变化、差异作为卖点68、 卖错位：以
6、产品的错位竞争来形成产品的市场卖点69、 卖颜色：以产品的色彩优势作为市场切入点70、 卖场地：以产品的销售的地段作为产品市场切入点71、 卖地点：把产品的特殊性作为卖点72、 卖特殊空间：把具有特殊邀约的空间作为卖点73、 卖丑闻：丑闻有时也是有价值的，利用丑闻卖点也是设置卖点的一种方法74、 卖创新：把创新所带来的成果作为卖点75、 卖疏导：就是以疏导之法来引导消费者，并以此为畅销卖点76、 卖综合价值：就是把产品所有的价值综合起来，用适当形式表现出来77、 卖完善：以完善的风格、完善的形象来设置畅销卖点78、 卖风格：把高尚的风格意喻在产品中，形成卖点79、 卖服务：以优质的服务取胜80
7、、 卖认同：关注消费者的感受、并让其对产品认同。20个营销错误（及必然推论）业务的增效器和加速器错误1、没有检验你所有的营销主张推论：检验你的所有营销主张错误2、打机构广告推论：只打会打来直接回应的广告错误3、没有明确说出你的业务，没有使你的企业与众不同卓越超群/抢占先机推论：设计一种“独特销售主张”USP并将其运用到所有营销活动中错误4、缺乏后端产品或服务推论：提供能盈利的、系统的后端产品或服务错误5、不了解你的客户，不了解客户的需求及愿望推论：总是确定和满足你的客户和潜在客户的真正需要错误6、你必须通过“教育”来解决业务中的问题.觉不能只靠降价推论：要认识到你必须教育你的客户，让教育客户成
8、为营销或销售过程中的一个环节错误7、未能使你的公司业务往来变得轻松、诱人、有趣推论：让你使你的公司业务往来变得轻松、诱人、有趣错误8、没有给你的客户解释理由推论：总是给你的客户做出解释错误9、终止仍有效果的营销活动推论：测试、权衡、检测营销活动、直到他们失效为止错误10、没有确定你营销活动的具体对象推论：当你在起草营销方案时，只关注你潜在的客户，不要关注别人错误11、没有记下潜在客户的通讯地址、电子邮箱以及相关的联系方式推论：记下潜在客户的一切信息，并且要井井有条，易于检查错误12、注重战术而非战略推论：总是要掌握一种战略，将技巧性的活动和方法融入其中错误13、没有一套完整的营销或销售体系推论
9、：拥有一套营销和销售体系，并不断对其进行完善实用信函/电话/信函/电话的策略或电子邮箱/信函/电话的策略错误14、没有利用互联网，并将其融入你的营销和销售活动的每个环节推论：将互联网融入所有的营销和销售活动错误15、在销售环节中本末倒置（预备、开火、瞄准）推论：将互联网融入所有的营销和销售活动错误16、一成不变推论：随机应变错误17、不低利润再次投资推论：总是最大程度地利用已获得的成功和动量，以获取更好的成绩错误18、没有了解和充分利用你客户的终身价值推论：一定要理解你的客户的终身价值错误19、没有充分利用你的资产、关系、机会和资源推论：总是考虑和充分利用你的资源、资产和资源错误20、将营销和
10、销售看作互不相干的行动推论：竭力将营销活动的各个环节融入你的运营活动和后端过程使你业务增长的12根支柱1、 不断开发和挖掘企业中的隐匿资产和被忽略的机会2、 挖掘企业每月的意外现金收益3、 将成功融入你采取的每一次行动或作出的每一个决定之中4、 是你的企业拥有多种利润来源，而不是依靠单一的收入渠道5、 在你的顾客和客户眼中眼中表现的与众不同，别具一格并且优势突出6、 为你的客户和雇员创造真正的、让他们对你绝对忠诚，同时让你获取最大利益7、 从你的每一次行动，每一项投资，付出的时间或耗费的精力中获取最大的个人杠杆作用8、 与所见略同、受成功驱动、并有类似经历和成功捷径的人互动沟通、沟通策划、群策群力9、 让自己成为本行业、本领域或市场上新思想的创造者和公认的创新者10、 让自己成为本行业或市场上或市场上新思想的创造者和公认的创新者11、 在做每件事情时，逆转自己和客户的风险（这样可使不利因素几乎为零，向上的潜接近力则无限）12、 使用规模较小且相对安全的测试消除风险，采用漏斗式视野而非隧道式视野
