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1、 电力系统年终总结一、关系维护 我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院（电气室）建立友好关系，为各个工程制造良好的市场气氛，从而吸引各工程经理来做好工程。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的！任何一家企业的进展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和工程运作都要在形成良好的关系后才得以进展，市场的关系维护是企业至关重要的一环。 为了打系，近半年里，我设法发觉并接近有打算权的客户。并做了严密的访问打算。然后一家一家地访问。刚开头常常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不简单见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在
2、其它厂家制造的产品还没有什么重大问题消失之前，他们很难承受我们的新产品。 我不得拿着资料，反复地具体地向他们讲解我们产品，告知他们我们产品所性能更优越。价格更合理，售后效劳更有保证。带着礼品去访问，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。 很多次被人当空气一样为难地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的背后语，常常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍旧没有放弃努力，最终在一次又一次的奔跑中，他们渐渐承受了我们的产品，初步同意如有新工程或者换老化的设备可以与我们合作。 经过我的不懈努力，目前已经和电力公
3、司招标到处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺当建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进展着与各大设计院，化工企业、宝塔工程、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的根底。也为明年参加电力选购网做好了前期铺垫. 二、突出成绩 （1）、顺当和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东重整工程。 明年的二甲醚是重大焦点工程； 聚炳乙烯工程的已经在前期跟进中 （2）、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯工程。 （3）、西夏电厂的2
4、乘20万机组的业务工程，现已顺当开工在建； （4）、美利纸业二期工程也顺当开工在建。 （5）、灵武电厂和一铝厂已经开头使用我们的厂品。 三、工作体会 在工作、生活中我始终信任一份耕耘、一份收获。所以我始终在努力。不断的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点,为了工作的顺当进展,我通常要在下班后查看更多客户信息。通过努力的学习和工作，市场力量和关系维护都取得了进一步提高。但俗话说：“活到老,学到老”,我始终在各方面严格要求自己,通过阅读大量的道德修养书籍,高自身素养为能保质保量地完成工作任务。 在过去的根底上对电力系统的相关学问进展重学习,加深熟悉。使之更加系统
5、化,从而融会贯穿,业务水准提到了一个新的起跑线。现在根本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清晰,事事清楚,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结阅历的现象。 回想一年来的工作,之所以能够取得一些成绩,得益于单位干部职工之间团结共事,相互信任,相互支持,共同维护班子的团结和整体效能的发挥乐观努力和拼搏奉献。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了肯定的成绩,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在肯定的差距,我将在今后的工作中不断努力克制和改良。 前景展望 展望邻近的XX年年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个客户，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善市场部门的工作。在维护好已经建立起来的友好客户关系的同时，我会进一步拓展更好关系。力争让一些大型企业单位比方石化、供电局、电力系统、一些重工业等采纳我们的产品。开拓市场虽然很艰难，但有压力才有动力，通过在职场的磨练，我不仅具备了丰富的市场关系拓展阅历和强大的抗压力量，还进展了宽阔的人际关系，明年，我将跨入一个新的里程。
