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1、银行组织活动方案活动目的1、答谢客户，进一步密切客户与银行之间的关系。2、宣传_银行的整体形象，展示_银行的企业实力与特色文化。3、推介_银行的理念与服务，巩固老客户，吸引新客户，为新一年的业务拓展奠定基础。策划要点1、突出行业特色，让参会者全面感受_银行的文化和内涵。2、活动环节力求简单新颖，便于客户参与，又能留下深刻印象。银行组织活动方案（二）一、晚宴主题：感谢感动感恩，共通_二、举办时间：三、举办地点：当地四或五酒店四、参加人员：企业知名人士、政府相关部门的领导、文艺界特邀嘉宾五、晚宴内容1、感谢环节一：_银行女员工集体合唱感谢你，拉开晚宴的大幕。(网上可查找到相关视频。注：歌词的个别部
2、分可以根据实际情况修改，比如“感谢你，我忠诚的爱人和朋友”可改为“感谢你，我忠诚的客户朋友”。)环节二：主持人邀请所有来宾“真诚携手、共筑交行”活动。内容：(1)提前准备好一个漂亮的特大储钱罐(如果时间允许，甚至可以以_行的标志做造型。如果不想那么麻烦，就去买一个，大型礼品店里可能会有，马的造型优先考虑。没有够大的，自己改装一个也行，重要的是表面要装饰成金色，并贴上_银行的标志)(2)购买10000枚钱币摸样、金纸包装的巧克力。(3)活动现场，请每个客户向里面放置_块(重要嘉宾可放置18或_块)巧克力，预示明年事业发达、财源滚滚。(4)所有与会人员与金色储钱罐合影留念。2、感动环节一：由_银行
3、工作人员表演自编自演的小品，通过将原始银行的模型(票号)与现代银行服务的对比，体现_银行“提供更优金融方案持续创造共同价值”的愿景。小品包含着目前最流行的“穿越”元素，因古今差异明显，非常容易出彩。环节二：请政府领导、知名企业家、书法名家共四位(提前联系确认)当场献宝。内容：(1)四人分别题写_银行的企业文化理念。(2)大屏幕播放_银行企业宣传片(去掉声音)。环节三：请文艺界嘉宾演奏乐曲(是具有民族特色、有比较大气、喜庆的)。环节四：由_银行工作人员表演小品密码(将高秀敏和赵世林合演小品加以修改即可，将赵世林的身份改为_银行工作人员。网上可查找到相关视频。)3、感恩环节一：由_银行工作人员表演
4、自编自演的双簧我的一天(表现出工作人员的爱岗敬业、竭诚为客户服务，高品质、高效率、负责任)。环节二：幸运抽奖。内容：(1)设置_等奖_名，二等奖_名，一等奖_名，由出席的重要领导抽出。(奖品数量和质量可根据预算进行调整)(2)每轮奖项颁将完毕后，要求获奖人员要履行一个程序，就是“一句话，一辈子”、“一生情，一杯酒”。“一句话，一辈子”，邀请其中的重要人物发表感言，全体获奖人员“以歌代言”，集体合唱一首认为可以表达获奖群体心声的歌曲。“一生情，一杯酒”，抽到奖品的人，共同举杯庆祝、相互祝愿。环节三：由_银行人员表演感恩的心(建议采取手语伴奏或手语+演唱的方式，这个学起来还是比较容易的。而且效果好
5、比单纯演唱好得多。网上可查找到相关视频)。4、结束主持人宣布晚宴结束，播放歌曲难忘今宵。方案说明1、以上节目内容，可根据晚宴时间，做灵活的调整。2、具体节目内容的策划、写作，可进一步合作(作者具有这方面的创作经验)。银行组织活动方案（三）一、活动总主题“中行卡五一献礼，金喜来找你!”二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间_月_日-_月_日四、活动内容(1)一重礼-“商场、超市购物大抽奖”活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满_元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出_名幸运客户，每人奖励_元商场购物券。时代超市
6、标准：单笔消费满_元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出_名幸运客户，每人奖励价值_元超市券。(2)二重礼-刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满_元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖_名奖励10g金条一根一、活动目的营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。二、活动时间201_年_月_日-201_年_月_日三、活动组织本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、
7、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征_储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司提供技术支持。四、宣传主题刷银联卡，安全健康，时尚的选择。五、活动规则201_年_月_日201_年_月_日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费_元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：特等奖_名，韩国游(_元等值奖品)一等奖_名，各奖励_元等值奖品二等奖_名，各奖励_元等值奖品三等奖_名，各奖励_元等值奖品兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动_等奖”的
8、签购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路_号人民银行内)，咨询电话，兑奖日期为中奖次日至201_年_月日-201_年_月_日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：3011：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。银行组织活动方案（四）1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性
9、、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。结构模式_种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。2.结构：营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：1)营销策划的全称。基本格式是:_银行关于_营销策划书2)营销策划的部门与策划人。营销策划:_银行_分(支)行客户部主策划人:_、_、_3)营销策划的时间。第二部分：营销策划主题和项目介绍根据不同的
10、营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。1)项目市场分析。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场
11、状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。2)基本问题分析。营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。3)主要优劣势分析。主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有
12、利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的利用与组合。第四部分：营销策划目标不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
13、第五部分：营销执行方案(即保障措施)制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。(2)把握本次营销活动的重点和难点。(3)确定本次营销活动应采取的策略。(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。写作指要：撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：1.要突出卖点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。2.要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。3.要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。第1页共1页
