《房地产实习周记20篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产实习周记20篇（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产实习周记20篇篇一：房地产销售实习周记(共6篇)篇一:20X房地产营销实习周记 202X房地产营销实习周记以下是本人为大家整理的关于202X房地产营销实习周记范文,希望大家能够喜爱! 来到建业10多天了,这段时间伴随着特别多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，比照刚过去的一周，我之前的一些困惑得到理解答:我来到建业实习到底想学到些什么_在这里我应该去做些什么_又应该怎么样去做然而短暂而珍贵的时间容不得我再去多想,我迫不及待想甩掉本人彷徨的脚步。 周四那天,苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正
2、学会怎么样去做好一个置业参谋。我们要做的,更多的是去观察、去理解，去体会、去考虑。所以,征询题被提出只是开场,后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间,我们已经有了大概的打算，相信本人能找到想要找的答案。 另外，这周以来,我和同事们慢慢熟识，感受本人真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书,用心去读，总会有所收获。在如此一个过程中,我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象:“销售，要耐得住寂寞,也要经得起辉煌。“对”待客户,要讲求策略，必要的时候能够给他一巴掌，但一定得立即给他揉揉。“置业参谋，要对企
3、业负责,更要对客户负责！参谋两个字” 不是随意说的。”特别多特别多,这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间,我还能听到他们更多的心声，通过深化的交流，相信对本人的职业规划一定会有特别大的协助。 除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种慢慢明朗的感受。我不断以来对营销筹划都特别感兴趣,在学校也有过这方面的经历,还曾获得过全国大学生广告艺术大赛筹划类的奖项。但是不断没时机在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销筹划的参与(尽管只是间接参与)，我大概又找到了那种创意与筹划的感受。我想，除了完成打算内的工作任务,我会向筹划专案小魏姐讨教，通过各种时机，参与到筹划这一项工作
4、中来，希望在本人感兴趣的方面,也能学到一些东西。 总的说来,这周以来我真正融入到了公司的环境之中,彷徨少了特别多，反之有了一种逐步明朗的感受。这种感受不只是由于我对剩下的时间有了一个大概的打算和安排，还由于本人对房地产,对销售行业有了更深化的理解。 明天又是一个新的开场,我已经甩掉了彷徨,脚步将会迈得更加坚决,更加迅速。 篇二：房地产营销实习周记 房地产营销实习周记 来到建业10多天了,这段时间伴随着特别多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，比照刚过去的一周，我之前的一些困惑得到理解答：我来到建业实习到底想学到些什么?在这里我应该去做些什么?又应该怎么样去做然而短暂而珍贵的
5、时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉本人彷徨的脚步。 周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎么样去做好一个置业参谋。我们要做的,更多的是去观察、去理解,去体会、去考虑。所以,征询题被提出只是开场，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的打算，相信本人能找到想要找的答案。 另外,这周以来,我和同事们慢慢熟识,感受本人真正融入到了这个组织中来,和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读,总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业,对销售这个职业有了更深的理解。师
6、傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象:“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略，必要的时候能够给他一巴掌,但一定得立即给他揉揉。”“置业参谋，要对企业负责，更要对客户负责!参谋两个字不是随意说的。”特别多特别多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间,我还能听到他们更多的心声，通过深化的交流，相信对本人的职业规划一定会有特别大的协助。 除了以上两方面,还有一方面让我找到了一种慢慢明朗的感受。我不断以来对营销筹划都特别感兴趣,在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛筹划类的奖项。但是不断没时机在一个企业中真正接触到这一工作
7、。通过对步行街营销筹划的参与(尽管只是间接参与）,我大概又找到了那种创意与筹划的感受。我想,除了完成打算内的工作任务， 我会向筹划专案小魏姐讨教,通过各种时机,参与到筹划这一项工作中来，希望在本人感兴趣的方面,也能学到一些东西。总的说来,这周以来我真正融入到了公司的环境之中,彷徨少了特别多，反之有了一种逐步明朗的感受。这种感受不只是由于我对剩下的时间有了一个大概的打算和安排,还由于本人对房地产，对销售行业有了更深化的理解。 明天又是一个新的开场，我已经甩掉了彷徨,脚步将会迈得更加坚决，更加迅速。 - 与此同時,我加強了對于中建地產企業文化的學習，對于中建地產“家國天下”【 “家”“精工筑家”
8、、“國”“國之棟梁”、“天下”“筑福天下” 】的企業核心价值觀有了更強烈的認同;對于中建地產在企業英文簡稱“cscld”的基礎上打造“cc”三大產品理念【c-决心(cofidece)央企品質，决心保証。s-服務(servie）_用心服務,止于至善。-人文（culture）人文地產,文化傳承。】有了更深化的理解；對于中建地產“源于中國建筑，引領中國地產”的企業愿景以及“三年內躋身中國地產品牌top,五年內躋身中國地產品牌top3”的雄心壯志激發了我潛藏已久的工作激 情，我誓言:“我將努力向公司前輩們學習，盡快融入營銷治理部團隊之中，在中建地產這個“超級大盤”上,筑造我的人生 之夢并与公司全体同仁
9、共同擔起 “筑福新疆，筑福天下”的歷史使命！” 我個人大學時期長于大中型校園活動筹划,雖然企業品牌与項目品牌傳播方案筹划与活動營銷筹划雖然在策略上有較大差异,但我認為在戰略上兩者還是共通的,我將其歸結為“創意先行，執行制胜！順勢而動，借勢造勢!”本周我与邵經理在企業品牌以及項目品牌傳播推廣方面進行了一些溝通，邵經理的特别多見地令我受益匪淺,也產生了許多共鳴。以下我近期對于房地產品牌构建与傳播的一些看法,簡述如下：“深度筹划 新聞開路” 筹划的關鍵在于如何“借勢”和“運勢”。最廉价的營銷方式是事件營銷。缜密筹划新聞事件，打造社會焦點話題，引爆公眾輿論平台，触動市場集聚反應。“集中投放准确打擊”明
10、确企業和項目品牌定位，在充分理解目標受眾需求的基礎上,針對目標客戶特征選擇特定具有較強針對性的專業媒体進行集中投放,詳細介紹項目特征。 “飽和攻擊 引爆市場”在開盤前夕，短時間內通過“集中媒体、集中主題、集中時間”全方位、多層次、高強度、密集度轟炸目標消費者眼球。 “合縱連橫 廣泛合作”通過与品牌形象契合的強勢關聯品牌企業(如一些奢侈品品牌）、社會團体、媒体、專家甚至是競爭對手等開展廣泛的合作全面提升項目及公司品牌影響力。 品牌的构建是一個長期的系統工程。企業打造品牌,提升品牌美譽度,進而盡可能的提升項目的溢价空間,同時品牌附帶的口碑效應,又极大地降低了營銷費用。如邵經理所說，品牌美譽度主要來
11、自于三方面“產品質量、物業治理、公益活動”。本周依照以往大學期間筹划、從事相關公益活動的經驗,對公司近期可在新疆開展的公益活動我進行了初步的梳理,下面我簡述之:我認為公益理應著眼于小事,据我觀察,中午午餐時間，特别多同事在离開公司之前都未將電腦、加濕器等電器電源關掉，長此以往,積少成多, 必將造成資源的极大浪費,作為勇擔社會責任的央企,我認為此必須引起治理層留意,在公司全員上下樹立“節能綠色”辦公觀。 公益活動應結合公司產品理念、企業核心价值觀開展,同時考慮社會需求以及產生的社會效應。結合“家國天下”的企業价值觀以及“人文地產,文化傳承”的產品理念,我認為可開展如下三項公益活動:（)“家國天下
12、血脈相連筑愛新疆”中建地產企業義務獻血日定每年的學雷鋒活動日為中建地產義務獻血日，邀請獻血車開赴公司總部,發動公司上下義務獻血。(2）“家國天下志愿幫教筑夢新疆”中建地產新疆大學生結對農民工子女義務幫教活動 公司可攜手自治區團委在全疆范圍內資助新疆主要高校青年志愿者協會、各大學生公益組織，開展此項針對在疆農民工子女的“義務幫教”活動，并鼓勵公司員工參与此項活動中，所有參与幫教行動大學生統一佩戴中建地產“家國天下筑夢新疆”愛心徽章,同時公司可在新樓盤開辟一處”愛心義教基地”專門供烏市大學生開展對農民工子女的輔導，同時營造中建地產制造的項目社區濃濃的愛的氛圍。此外公司可攜手自治區團委每年一次在全疆
13、范圍內評選“家國天下筑夢新疆”“新疆大學生公益領袖”評選活動,整合媒体資源,擴大其影響力。中建地產全程冠名。 （）“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產西域建筑文化保護与研究基金 “中建地產堅持以人為本的設計理念，力圖在每一個項目中注入當地文化的要素，打造具有人文气息的人居環境，使优秀的建筑文化得以傳承。”這是對公司“人文地產，文化傳承”的產品理念的闡釋。中建地產可攜手當地文化遺產 保護部門、新疆主要高校、民間團体共同發起“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產 西域建筑文化保護与研究基金，借助新疆本土的研究机构,整合多方力量,推動對新疆本土建筑文化保護与研究，同時將研究成果与公司項目設計相結合,并
14、以此履行企業保護新疆文化的社會責任篇三:房地产营销实习周记 房地产营销实习周记 来到建业10多天了,这段时间伴随着特别多的欣喜，也带着一些困惑,一个多月实习生活的开局还算顺利,比照刚过去的一周,我之前的一些困惑得到理解答:我来到建业实习到底想学到些什么?在这里我应该去做些什么？又应该怎么样去做然而短暂而珍贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉本人彷徨的脚步。周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎么样去做好一个置业参谋。我们要做的，更多的是去观察、去理解，去体会、去考虑。所以,征询题被提出只是开场，后
15、面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间,我们已经有了大概的打算,相信本人能找到想要找的答案。另外，这周以来,我和同事们慢慢熟识,感受本人真正融入到了这个组织中来,和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在如此一个过程中，我对房地产行业,对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象:“销售,要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略,必要的时候能够给他一巴掌，但一定得立即给他揉揉。”“置业参谋，要对企业负责,更要对客户负责！参谋两个字不是随意说的。”特别多特别多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深化的交流，相信对本人的职业规划一定会有特别大的协助。 除了以上两方面,还有一方面让我找到了一种慢慢明朗的感受。我不断以来对营销筹划都特别感兴趣，在学校也有过这方面的经历,还曾获得过全国大学生广告艺术大赛筹划类的奖项。但是不断没时机在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销筹划的参与（尽管只是间接参与),我大概又找到了那种创意与筹划的感受。我想，除了完成打算内的工作任务， 我会向筹划专案小魏姐讨教，通过各种时机，参与到筹划这一项工作中来,希望在本人感兴趣的方面，也能学到一些东西。 总的说来，这周以来我
