《外贸业务员个人年终总结计划总结计划计划范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸业务员个人年终总结计划总结计划计划范文.doc（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、外贸业务员个人年关总结计划总结计划计划优良优良范文外贸业务员个人年关总结范文 外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。以下是我整理的外贸业务员个人年关总结范文，希望对大家有帮助！ 外贸业务员年关总结(一) 陪伴着新年钟声的邻近，我们依依惜别了20xx年，满怀热忱的迎来了充满希望的20xx年。在这年关之际，现对来企业九个月的时间里所作的工作报告以下： 一.达成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。 主要负责 1. 签署合同后，催客户
2、开信誉证，并与收到后审查，有问题并通知实时改正。 2. 按拟订的出货计划及有关要求与货贷联系租船订舱。 3. 与客户确认有关得出货资料后，整理票据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 4. 协调好生产部门，按客户不一样的包装要求，安排拖车发货。 5. 核算出有关的出口数据，制作票据，拜托办理出口报关。 6. 依据信誉证要求，制作并准备相应的出口票据，去银行办理交单议付，有时办押汇。 7. 登记有关的出口资料，并按客户要求，每周供应装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8 . 将资料整理归档，并随时与银行查对每笔货款获得帐状况。并将每个月的出口资料供应给财务。 此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎
3、每周重复一次)，占去了近80%的精力。 时期因工作时间短，经验不足，也犯过许多错误： 1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2. 与车间及其余部门配合、协调不够好。打件时环绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。 3. 车间加班不实时，常被叔叔点名。 经过这段时间的努力，使我个人的耐心、仔细程度及对工作的合理安排获得了锻炼， 学会了在忙碌之中找条理，危难之中找希望。 二. 与客户进行平时的邮件联系。 主要负责与韩国BEST SELECTION 企业联系对于此出口美国货物的细节内容，一般经过邮件往返确认。包含三种货物的包装、结算、出货期、产质量量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及有关产
4、品的改动等等内容，此中大多数是辅助王总来达成。 时期曾因业务经验罕有过错误：在事情紧迫、误会了韩国意思的状况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误会，给王总带来麻烦。 经过这项工作，使我本来短缺的英语写作及口语获得了很大的提升，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在此后工作中，定会多多注意，加以改良。 三. 新产品的开发，为客户备样。 将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采买及生产部门，并负责监察并随时向领导报告工作进度。按两方磋商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不一样要求，为客户供应图片、报价等
5、，经过邮件频频确认。辅助销售为B.S. 整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品; 给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等。 经过对此业务的接触，使我对企业的产品有了更好地认识，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺点，希望企业此后有时间能按期为新职工组织学习和培训，以便于工作起来更随手。 四. 与韩国HAN KOOK SHARP订遥控铅芯 催GOODFELA 生产并赶快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。因为出口美国货物的任务加重，此后都转给小毕负责。 五. 办理平时工作，听从企业领导安排。 联系法兰克福展位的装饰及邀请函的办理;为
6、领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之按期结算花费;听从领导平时安排的各项工作;辅助行政部拟订部门职责;联系复印机维修，电脑保护等等平时工作。 整体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的达成了。 展望20xx年，我会更为努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力求赢的时机去追求更多的客户，争取更多的订单，完美出入口部门的工作。相信自己会达成新的任务，能迎接新的挑战。 外贸业务员年关总结(二) 转瞬间，20xx年就要招手向我们辞别了，在这严寒的冬季，回忆自己靠近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感触，没有太多的欣喜，多了一份镇定，冷静的心态，以及应付能
7、力。 在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳固的客户还不多，稳固的客户也不多;宽慰的是：客户资源开始累积，办理订单的效率获得了提升，自己业务知识和能力有了提升。第一得感谢企业给我们供应了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上司给我们指导，带着我们行进;他们的实战经验让我们平生得益，从他们身上学到的不单是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间相互沟通，汇聚每一个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单办理到位。 昨年年末进入企业，从产品知识熟习，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。企业分派alibaba账号后，客户资源开始量的累积，
8、不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识全无所闻的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，达成了职业的角色变换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得领会： 一.业务能力 1.对企业和产品必定要很熟习。 进入一个行业，每一个人都要熟习该行业产品的知识，熟习企业的操作模式和成立客户关系群。在市场开发和实质工作中，我学到了怎样定位市场方向和产品方向，抓要点客户和追踪客户，懂得不一样市场的不一样需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事碰到不一样地域和国家的客户，也知道介绍其所需，更好的把自己和产品销售出去。自然这点是远远不够的，应当不短的学习，累积
9、，与时俱进，认识行业动向，价钱浮动。要点之处是对企业和产品熟习，就自然知道目标市场在那，也能够很专业地回答客户的问题。 2.对市场的认识。 不单是要对目标市场的认识，也对竞争敌手的认识。绝对不可以井底之蛙，不知天下事。因为世界上独一不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在强烈的竞争中取胜。知道竞争敌手的产品以及价钱信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多察看认识不测，还需要和客户成立好优异的关系。因为同一个客户，可能会接到好多企业的报价，假如关系不错，客人会主动将竞争敌手的报价信息，以及产品特色主动告诉。在这个过程中，要充足利用自己的产品优势，资料特色，解析对方报价
10、，并重申我们产品的优势，更有益喜迎客户。 3.业务技巧 谈到业务技巧，第一想到的是怎样获得订单。好多客户都喜爱跟专业的业务人员谈买卖，因为业务人员专业，所以谈判中能够解决好多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。自然，业务技巧也是经过长时间的实践培育出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，身临其境为客户着想，全部从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不停发问，从客户的回答中认识到客户的需求，这样做会事半功倍，比如，假如客户是想买高质量的产品，你便能够挑一种好质量的产品给他，价钱贵一点也没关系，相反，假如客户只想买廉价的产品，在报
11、价时就不要太高，不然就会吓跑客户。做业务，我们要学会“认识或激发需求，而后去知足要求”。 其次是，办理订单，办理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，依据客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就竣工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必需不时辰刻关怀，产品的进展，生产过程中产品能否有问题。货物生产好，要检查各个部分，能否存在外观上显然缺点，或许一些影响到功能的产品问题。假如有问题，要实时改正。要记着：产品在工厂，我们能够拯救全部;产品一出去，一同都来不及了。到时候，只好听候客户发落。到交货期以前，要不停的提示，不停敦促生产部，保证能准时交货。 最后，要长久保护客户，我们要做好的是
12、售后服务。经过几单办理以后，我理解：出现问题是很正常的事情，对于这方面必定要摆放好意态。因为产品自己的特色，很可能货到以后出现损坏现象，安装或许实质操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我常常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至诉苦。可是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会获得解决。 二. 个人素质能力 1.诚实 经商，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚实的人做朋朋友，经商。在与人沟通的过程中，要表现自己的诚心。在客户沟通的过程中，只有诚实，才能获得相信。 2.热忱 只需对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精力投下去，外贸更为是这样，因为外贸是一个很长的过程。
13、 3.耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或许更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，必定有耐心，狂风雨后即是彩虹。从我自己经向来说，接到第一单，不过一个几百美金的样品，的确60个日昼夜夜，自然不清除此中的运气成分。我此刻和这个客人聊天的时候还说：you are important to me. your sample order gave me self-confidence, and perseverance in my international trade 。 4.自信心 这一点最重要，在工作中，不论是自己在网上搜寻开发的客户，仍是从企
14、业平台上接到的询盘客户，算起来预计有几百个，但真实下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能好多时间都是在做“无用功”。可是必定要有自信心，有好多潜伏的客户，都是要在很长的时间里才转变成真实的客户，所以一定拥有坚定的自信，才会把业务做得更优异。只需有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会存心想不到的收获。对于下过单的客户，不用说必定是重中之重，需要不时时的问候一下有没有需要帮助的，到了必定的时候要主动咨询next order的时间。 在工作中，我能够说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是仔细负责的。经过时间的浸礼，我相信我们会更好，俗语说：只有经历才能成长。世界没有完满的事情，每一
15、个人都有其优弊端，一旦碰到工作比许多的时候，简单急噪，或许不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽略了团队的作用，所以要改正这类心态，相信他人，相信团队的力量，再发挥自己的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不停总结和改良，提升素质。 自我解析：以当前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或许不过一个刚入门的业务员，自己辞吐，口才还不可以，表达能力不够突出。本源：没有打破自己的弊端，脸皮还不够厚，心理素质可是关，这根本不象是我自己，还远没有挖掘自己的潜力，个性的飞腾。在我的心里中，我向来相信自己能成为一个优异的业务员，这股动力;这份信念向来储蓄在胸中，随时准备着迸发，心里向来盼望成功。 挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望! 外贸业务员年关总结(三) 在企业近两个月的外贸工作与学习中，逐渐熟习了企业的运作体系和经营观点。20XX年也靠近结尾，第一对个人业务工作做以下总结: 一、业务能力 1，对企业和产品有必定的认识。经过在车间和库房的工作，渐渐熟习了企业产品的资料及各样规格，并且
