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1、 2022年业务销售工作总结我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面:(一)XX年渠道工作内容回忆及概述XX年3月5日正式调入渠道部,在根本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表*开头下地州了解渠道并进展工作交接。4月1日正式接手渠道工作,刚开头的日子,对于从技术转业务的我压力特别的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟识。在部门经理和其他同事的帮忙下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺当的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。(销售经理聘请)回忆工作内容大致分为以下以下七点:1信息传递
2、:主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存状况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的准时下发,彩页和宣传资料的发放等。2员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共计14次。3投标支持:准时响应渠道上报的招标信息,仔细填写询价表,依据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。4签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的力量。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确定,对长期的合作起了很大的促进作用,并
3、为以后的友好业务合作奠定了根底。5财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进展较为具体的了解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有肯定的知名度或资金,市场力量较强公司进展签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了根底,从而顺当完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外力量也有很大的提高。6地州投标:今年共参与地州投标八次,*地区二次、*地区一次、*地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万。7内部协作:协作市场推广部做*活动共计十四站,*七站、*站、*一站。以及*电脑的大型新品公布活动。“*”*新品在渠道
4、区共进展四站,为期近一个月。“*”为主的*系列新品公布*站活动。(二)一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满足的是能从售后到销售角色的快速转换,快速接手渠道工作,顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面:1凭借公司的优势去帮忙经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,消失问题都以乐观的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题。但凡遇到特别状况,此时都是经销商特别焦急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在
5、、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去帮忙他们,假如礼拜天没有人发货,我自己去发,不管是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁”的作用。2观看市场,了解其变化,结合本公司的状况,对经销商进展急躁的分析,帮忙其排解杂念,树立信念。我从公司的长远进展的角度去做工作。如从公司的忠诚度-*厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从*的角度我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除*之外(因我们修理方面的缘由),渠道十三家经销商五个月无逾期,这
6、一点是值得欣慰的。更多销售总结(三)阅历和体会通过十个月的渠道工作,让我深深的感到做渠道工作简单,想做好就是一件特别不简单的事情。可以用总结六条阅历:一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。1、心细比方,在处理日常工作过程中,常常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流,通常他们是问几天以后的事情,可能几天都不问,但是突然就会问到,假如心不细把他们的事情忘掉了,就会让经销商觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必需记住。另外,在平常沟通的时候,留意一些细节问题,如:公司的进展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等,
7、从各方面去关怀他们,(渠道的经销商相对来说比拟重感情!)2、嘴勤俗话说:商场如战场!信息是特别重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,肯定要准时的传递。3、腿勤作为地州经销商来说,最熟的就是渠道部的业务代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解决,那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的状况下,我就毫不迟疑的去办,先把事情办完后在捎带的提示一下,比方说:下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推,先办再讲!4、皮要厚但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚,听他埋怨,先不能解释缘由,他在气头上,就是想发
8、火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由,让他明白,刚刚的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,肯定要仔细的解释,不能破罐子破摔,由去进展,学会用多种方法掌握事态的进展。5、嘴要甜没有人不喜爱被人夸,在称呼上肯定要留意,什么时候可以直呼其名,什么时候必需称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有时机见到经销商的员工,和员工打成一片,尤其是和他们的业务骨干聊谈天、吃吃饭。可以从侧面了解到很多状况,对于负责财务的一般都是老总最亲的人,是“拉拢腐蚀”不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常挂嘴边,是不是买些水果慰问一下,在收款的时候有很大的
9、作用。如:准时的把对帐单给老总,老总说让办钱,立刻就去办等等。6、心要狠在处理一些原则上问题的时候,肯定要心狠,站对位置。不能由于平常销售力量就一味的迁就他,在处理投标支持的时候,不能参杂个人感情,要依据实际状况,狠下心来处理。以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的阅历和体会,自我感觉熟悉的很片面,恳切的盼望公司领导能赐予指正。(四)工作中存在问题及总结阅历教训在近一年的工作中,自我感觉也消失了许多问题,主要有以下几个方面1、忙劳碌碌每天在公司上班总是觉得忙劳碌碌,但是每天回首一天的工作,总觉得是一无所获,感觉只是一个忙字,但是详细干了什么,却也说不出个所以然,通过上次的培训,发觉主要是
10、由于没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到一天忙劳碌碌但是总觉得一无所获,在新的一年里,我预备根据培训中所说的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理安排和利用自己的时间。2、缺少阅历在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老总打交道,常常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理,没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,由于这种时候需要多方面的学问和阅历以及许多的专业理论学问,所以,我要在明年的工作过程中,总结今年的缺乏,随时给自己充电,同事也盼望公司能多给一些这方面的培训时机,让我快速的成长起来。能
11、更好的为公司工作。在地州的八次投标中,明显的可以感觉到,有许多方面缺少阅历,比方临场辩论、投标资料的预备、投标价格的把握、竞争对手的了解等,在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理,盼望在新的一年立,公司能给我更多的时机去熬炼,假如有时机的化能做一些这方面的培训。3、懒散在以上总结的阅历中,平常在执行的时候有时不能够百分百做到,盼望领导在以后的工作过程中能够常常常常指正。4、探究作为我个人来说,目前对自己所做的渠道工作还是不满足,我认为渠道的工作应当是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情,所以在这一年马上完毕的时候,盼望公司领导能赐予我的帮忙,指引我向正确的方面去进展。流年似水,转瞬到*已经是其次次写工作总结了,这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不迟疑的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作,就是要珍惜珍贵的时间,公司领导把我调到商用事业部,这其中包含着对我的极大信任,也担当着很大的责任。所以,我会尽己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜负公司对我的信任与培育!