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1、目录第1章执行总结第2章技术概述第3章市场分析1.市场背景2.市场特点分析3.市场需求分析第4章竞争分析.1. 行业状况2 SWOT 分析第5章营销战略1.目标市场2.产品定位：3 市场细分和购买行为分析4.营销战略规划：第6章营销策略.1.价格策略2.产品策略3.营销渠道策略4.促销策略第7章企业的管理和组织机构第8章投资分析第9章财务分析第10章风险资本的退出第1章执行总结1、公司简介 进阶行李箱有限公司是拟定的一家公司，它座落于泉州清濛开发区，拥有着世界领先的行李箱技术，本着服务大众的创业精神，方便大众，进阶你我的原则， 通过开发更多更便民的产品、提供就业机会、积极纳税等相关环节，公司力
2、图为祖国的经济建设和民众的日常生活作出更多的贡献。 公司使命：比世界上任何一家同类公司都具有为民服务的精神，为任何一家客户提供提供方便，实用，高效，便捷，人性化的服务，以提高消费者的生活质量。让公司和消费者共同体验进阶的乐趣公司口号：“与您方便，与我进阶”2、市场简介 近几年我国拉杆箱、行李箱行业发展速度较快，受益于拉杆箱、行李箱行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，拉杆箱、行李箱行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。3、公司战略1. 短期目标（一年至四年）：以泉州为出发点，向外辐射到福建省及其周围省份，在销售范围内有自己的零售店，各超市大卖场内本公司产品占50%。让大家都知道并了
3、解我们的产品，将产品的优势深入人心，打响我们的品牌并带动一系列消费需求。2. 中期目标（四年至七年）：纵向扩展到山东，北京，海南等沿海省份，横向扩展进内陆的行李箱需求，使销售网覆盖全国，在全国范围内有自己的一定数量的销售区，工厂流水线。提高本公司的知名度，占领市场份额的40%以上，让公司品牌成为知名品牌。3. 长期目标（七年之后）：改进技术，行李箱质量拥有自己的科研团队，将产品逐步实现多样化。占领大部分国内市场，开拓国外市场，在国外市场打响品牌。 第2章技术简述：技术原理如人的腿部可以弯曲登楼梯,而且可以无限循环.从而实现人工拉力就可以将诸如煤气罐,氧气罐,家用的重物重楼下往楼上运输的问题,平
4、时在平地上一样如普通轮子行走.我国即将步入老龄化国家,老人没有儿女在身边帮忙,没有电梯的情况下,可以靠自己的力量轻松把生活用品搬上楼.现在市面上有很多家用小拖车卖.老人们几乎每人都买一个,现在只要改改轮子就ok,出门旅游它可以帮你大忙喽!其造价成本不超过原有车轮造价.一 .该产品发明产生的背景:多年以来,人们生产生活中出现的各种小型人工拉力轮式小车不计其数,步入当今社会高楼林立,人们的居住环境几乎都由建筑楼梯构成,楼梯成为小型车轮上楼的障碍.一直以来有过这方面的创新设计与开发,但是都由于产品设计复杂,成本高,实现的功能不直接,导致不能推广使用.经过我大量分析和反复研究,通过对人体工程学上楼的前
5、后腿部弯折,实现跨越.再联系轮子圆形滚动特点,将两者优势合并,实现无限循环的人机原理,从而解决了长期困扰人们用车爬楼的困难.二该产品的实际作用:我们可以看到当今社会出现的问题,由于历史原因造成60-70年代人口激增,80年代后计划生育人口倒挂结构,即将步入老龄化社会,由于社会的压力很大,子女直接能照顾老人的情况越来越少,中老年人自顾的现象越来越多,比如生活中老人拖着小车上街买菜,卖米,买生活用品,遇到上楼就是个麻烦困难,还有做服务行业的运送煤气,纯净水,的工人碰到没有电梯的楼房就得肩挑手提非常吃力,这种例子举不胜举.现在只要生产企业注意一下这些情况,将我这款车生产出来,运用到人们的日常生活中去
6、,当人们获得极大的方便的好处时,肯定趋之若鹜抢购,市场需求前景十分可观第3章市场分析1.市场背景随着现在人们的生活节奏的加快，人们的出行的频率也提高了，在出行时拉杆箱就成了出行必需物品。受益于拉杆箱、行李箱行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，拉杆箱、行李箱行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2.市场特点分析根据目前行李箱市场行情，价格在1000元以上的行李箱为高档产品，将价格在4001000元之间的行李箱为中档产品，价格在400元以下的行李箱为低档产品。本公司根据目前市场状况将生产出不同的产品着眼于不同的市场。1. 高端产产品市场：对产品质量、造型设计要求高的消费群体，当前对拉
7、杆箱的需求集中在个人品味、生活质量又有较高的经济基础的城市中产阶级以上的消费者和外出国事访问的政府人员。在该市场中提供质量好、外观设计优美高雅、风格独特的产品。2.中低端产品市场：这一消费人群更注重拉杆箱的性价比，质量优良价格适中的产品最能吸引此类消费者的目光。他们以中产收入水平以下的消费者为主。3.市场需求分析1.学生：是最大的需求人群，学生对于上楼梯的行李箱的需求是巨大的，对于学生日常的生活，学习都是一大方便，在经济条件允许的情况下，相信本公司的产品会获得不少学生的青睐。 2.上班族：上班族是需要经常出差的，但是不见得每个地方都有电梯，在出差旅途劳累的情况下相信大多数人都不原因在抬着行李箱
8、上楼梯，因此对他们来说，本产品也十分具有吸引力。3.老人，妇女：在家里没有青年人的情况下，他们要搬东西就显得十分吃力，这时如果有可以上楼梯的行李箱对他们来说将是一大福音。第4章竞争分析1. 行业状况（五力分析法）潜在进入者：首先行李箱行业技术难度简单，进入壁垒小，所以新进入者的威胁较大，而且由于stairs拉杆箱的特别设计必定会有大量的跟入者加入，对公司会有较大的威胁，因此公司在中期战略中就要加大stairs拉杆箱的设计、质量等的科研投入。直接竞争者：公司的直接竞争者主要是国内和国际上的拉杆箱知名品牌以及一些小的拉杆箱生产企业。 直接竞争者(十大拉杆箱品牌)新秀丽Samsonite路易威登LV
9、Diplomat 外交官 Lancel兰姿 Thelebre 希伯莱 VOYLUX皇冠Crown President “凌秀” 拉杆箱FEGLAR 菲格尔Rimowa对于直接竞争者公司将有针对性地制定攻占策略，建立自己的品牌，拥有一定的市场占有率，保证实现公司的战略目标。买方的讨价还价能力：卖方即消费者，企业成败与否关键要看我们的产品是否能被消费者接受和喜爱，所以我们不但要提供质量好、性价比高的产品，更要做好售后服务工作，以形成我们的消费群，赢得消费者的口碑。供货商的讨价还价能力供货商主要为拉杆箱的生产原料的供应者，目前市场上行李箱行业的供货商是比较多的，因而在与公司的对话中并没有占很大的优势
10、，而且我们将尽力与他们保持较好的供产关系，保证他们给本企业提供优质的、价格合理的原料，以降低生产成本。替代方：它们主要为行李包类及背包等，对于这种情况，公司将致力于发掘拉杆箱的潜在价值，通过广告等形式提高消费者对本公司拉杆箱的兴趣，以促使他们购买。2 SWOT 分析优势：目前一般的行李箱只能平地上拖动，一遇到楼梯就无计可施了。然而不管是在车站、学校、小区或者是旅游景点，上下楼梯是一件很频繁的事。对于一般的行李箱，人们只能提着它上上下下，全身疲惫。本公司的Stairs 箱其技术水平处于世界领先，能够较好的解决这个问题，让消费者不管是遇到平地还是遇到楼梯都能轻轻松松的行走。劣势：1.公司的规模较小
11、2.品牌知名度尚未建立3.竞争者实力很强4.国家对于仿冒产品的打击力度小机会：随交通和经济的发展，人们出行频率加快，远足已成为人们很普遍的事情，应需而生的轮子和拉杆成为如今箱子的必备之物，“拉杆箱”这个名字已渐入人脑，拉杆箱已成为人们日常生活的必备之物，其市场正处于高速前行的阶段。威胁：1.拉杆箱业进入门槛低，存在着大量小型企业，他们只是简单的组装、加工和设计模仿，缺乏品牌建设的实力和意识，产品有被仿冒的风险，而且技术的飞速发展，新的技术会给stairs拉杆箱带来竞争威胁2.行李箱的低端市场充斥着无品牌的低水平竞争，中高端市场主要被新秀丽（Samsonite）、铁塔（Travelpro）等国外
12、品牌占据。3.人们出行方式的变化会改变人们对拉杆箱的需求程度第5章营销战略1.目标市场：本公司根据于目前市场情况结合公司自身条件将公司产品Stairs 箱 分为高档品和中低档品。其市场细分情况如下：1.高档产品市场：主要面向国内沿海地区及一线城市销售。2.中低档产品市场：主要面向国内各个城市、乡镇中收入水平一般的消费群体。2.产品定位：本公司的致力于为广大出行的人群提供设计美观、考究耐用、方便灵活的stairs拉杆箱3 市场细分和购买行为分析购买行为分析表目标客户价格承受力营销关键点政府官员，商务人员较高设计美观有档次中产阶级以上消费者一般性价比高设计较好一般消费者（学生）较低价格性能比和产品
13、设计4.营销战略规划：1.初期市场进入策略（14年）：该阶段由于公司刚创立不久，公司的知名度尚未建立，且公司的规模较小，该阶段主要以生产销售中低档Stairs 箱为主，生产销售高档Stairs 箱为辅。据此制定以下市场进入战略：营销目标占领福建、上海、广东、浙江、江西省行李箱市场份额30%品牌推广（网络宣传、媒体宣传、会议推广）创建公司网站、通过网络平台把品牌推广出去，例如在QQ空间，QQ群，人人网及各大论坛发表、上传公司的产品资料。在专业媒体上以“创新”为主题的拉杆箱产品为亮点，做平面广告宣传召开产品新闻发布会，借以切入市场。销售渠道建立公司的网店、由各大超市代理销售若发展顺利此阶段保守估计
14、平均每年销售行李箱30万个，平均每年销售额为3000万。（见附录1）2.中期市场巩固（47年）：若前期发展顺利则该阶段由于公司已经有了一定的知名度，消费者对于Stairs 箱也有了一定的认可度，公司的资金也比较充足了，该阶段应该扩大生产规模大力生产各档次的Stairs 箱，据此制定以下营销策略：营销目标在巩固原有市场的基础上开阔新市场，争取占领中国行李箱市场份额30%， 品牌推广加强在专业媒体方面的广告投入，请明星做代言人销售渠道在原有渠道的基础上加办独立专卖店，发展连锁加盟店产品研发研发质量更优越，功能更齐全，使用更方便的行李箱若发展顺利此阶段若发展顺利此阶段保守估计平均每年销售行李箱150万个，平均每年销售额为15000万。（见附录2）3.远期市场发展策略（710年）：若中期发展顺利则该阶段公司规模已较大，此阶段公司在保持中低市场份额的前提下大力生产销售高档的Stairs 箱，并加大对于新产品的研发。据此制定以下营销策略：营销目标提高产品在海内外高档行李箱市场份额，争取成为世界知名品牌和拉杆箱产品的代名词渠道建设全面独立开发各种层次的销售服务渠道，加强与物流商和大型科研机构的合作，确保有我们产品的地方就有完善的售后服务和技术支持品牌推广继续
