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1、农资业务员这样做，不结帐不收预付款都难！有想法总比没有想法好，有想法就要有做法，心动不如心动。一个好朋友说过一句话：“想着激动，听着感动，坐着却一动不动的！”只要去做方法总比问题多！最近看一本书秘诀，里面都是一些农资大佬的多年的农资经营经验，讲的是解读优秀农资渠道商发展之道。书中序章里面总结几个因素： 1、刘易斯拐点终于到来；2、城镇化将提速；3、土地流转加快。4、现代农业将逐步形成。5、农资零售商将逐步萎缩。一系列的应对当下农资的现状，正是这几点因素，让自己更多了解农业正在迎来变革。去年的时候都在感受，听之，闻之当下人对农业的看法。认知的越多，拜访客户，沟通的越多，才能和客户更好的交流，产生
2、信服。给客户分析当下市场情况，先知先觉人现在开始转型变革了。不懂的网络的现在开始学习使用网络平台，互联网的时代造就一批批“高大上”，微商的时代也成就一批批“白富美”，淘宝一族认知最多的是服装行业、化妆品行业等，其实农资行业也开始慢慢甚微居多了。 “锁定单一作物，专注技术服务”，看了西瓜霸主某某公司，水稻专家何某某的经商案例。肚子里有文章，才能给人讲出道理来。对于农资行业，专注、专业、专才是未来可发展持续的前提保证。生存下去，必须要有专业的技术服务，过硬的产品质量，可行性的配套策划方案等全方面的服务。做农资的对大势、趋势，不可不知晓。 通过以上的学习认知，及前一段的工作总结，在此弄墨在市场上拜访
3、客户的几点想法：应对当下拜访客户，如何结账，如何沟通说服，收预付款的。 1、拜访客户，首先要会沟通大形势 可以分析当下对市场的看法，谈谈现状。以上书中的几点因素可以很简明的提出，同时举例分析，也证明对农业有一些认识的。面对为了土地流转，种地大户的不断涌现，种地大户的需求是什么呢，无怪乎两点，一个是质优价廉的产品，另一个是种植中能提供专业的解决问题的方案。引导天福达公司定位，你身边的花生种植帮手，国内首家专注花生效率生长方案。提供从地下害虫到根部病害的防治，从高效治虫到营养补充，再到高产配方药等全方位服务。让花生产量更高，品质更好，成本更低。秉承“让事实说话，用口碑宣传”服务理念，为你的丰收保驾
4、护航。 专注花生，就一直关注花生的价格不断的上涨，花生行情持续向好。自然灾害已经常态化，有的作物如玉米若过旱过涝不收，唯花生旱涝也可收！专注、极致、目标、还要快！时间的节点很重要，机会稍纵即逝，就是抓住客户心里需求和就要达成的机会！ 2、讲故事，提高信心 打进市场，切入产品合作。通过对于客户的了解，举例邻近的客户认识。如xy客户收取预付款时，对于明年花生市场信心不是很大，不知道明年还能不能卖这么多。问到今年其他市场谁卖的好。问到其他市场卖的怎么样？对于白绢病是具有潜伏性的特点，越是干旱越存活越久，到达适宜条件发生病害越厉害。今年花生前期病害卖的正火，也得到用户的满意，后期干旱销售戛然了。当然，
5、未免不是件好事情。只要种花生，病害就会有发生，只是发生的时期和时间的问题。现在的经验总结，对于花生时期的使用和用法有了清楚的认识和统一。市场客户虽然也有剩货，但是今年销量差不多200件了。邻县F总对丰洽根保这个市场需求的前瞻性产品是很有信心的，去年预付款打了几万，今年剩余货款也结算了，预付款再打十万。对于这些提振信心的话，举例邻县的实例，重复的说。故事性的例子，更能让客户相信，提高信心。 有顾虑就要沟通，解决心中的顾虑！分析当下的局势，13年底和14年前期花生价格很低，一直往下跌倒快1.8-2.0元左右，影响农民种植花生的积极性了吗，面积减少了吗？你的销量有减少吗?而当前花生价格持续不断上涨，
6、一些农户还在在惜售呢。说干旱天气的影响，造成作物（小麦、玉米、花生）减产，甚至绝产！说花生后期干旱病害发生很少，防治花生根部病害的特效药“丰洽根保”后期销量小，担心15年销量！对于今年的干旱在有些地方说是建国63年来最干旱一年，所以15年再成为64年来最干旱的一年的几率就很小了嘛。古人向来讲物极必反，否极泰来。 其实凡事发生都有目的，必有利于我，越是遇到大家共同面对的困境，会有人没有信心放弃，不放弃者的竞争就更小了么，年底生意未必会影响或者会增加很多！同时有人放弃的时候，把自己的基础打的更扎实，好年景的时候就会有更大的机会。 你能猜出哪个是我吗？ 3、问题解决，晓之以利 时间给了人多一些的考虑
7、，总要有自己的想法。问题出来了，就要去协调，去解决。比如xy县z经理剩余的货想要退货，说当地客户和农户都喜欢新货，当年货当年日期，产品日期很重要。政策有写，剩货可以退货的。是的，市场上大家都会喜欢卖当年的货，可是剩货多少总会存在点，第二年成为所谓的上一年的货，可是这些货退回公司怎么办，总是还要有人卖掉的，又不是过期的。另外现在退货，明年再发货总要分担点公司上一年的货，也很麻烦。z经理坚持货退回去，明年发新货，办完之后打预付款。当时，我问他明年不卖了吗，他说正因为卖我才退货。经过和公司沟通，公司也同意退回，所以只有解决了客户的顾虑，才能让客户对自己和公司有信心，也对下一年的合作更有信心。随后退货
8、之后，把剩余货款加预付款，z经理当时用支付宝转入公司账号！现在网络是一种流行、便捷，也是一种超前思维。手机在手，一指间节约很多时间！ 4、产品策划服务 这就是想到团队的合作，个人对市场的熟悉和布局，时刻把握工作的节点。什么时间段该做什么事。xy市场对于明年春花生减少些，对于春播花生还是要及早关注。对于这还要有个细致的思考和方案。这个给自己留个问题，完善。 针对不同的地区，相应不同的生长作物。这首先要了解当地的种植结构和分布，以及消费水平和用药的习惯。详细的数据和调查才有说服力，以当下的资源和调查，来判断估测市场。 现在我自己缺乏的是自己对市场的敏感度，以及农药、植保知识和花生方面技术的学习，作
9、为“首家专注花生效率生长方案”的公司，就要丰富自己，不能外实内虚。让自己一步步的成长，还需要一步步踏实的进步。每次开会分享的好多，团队的力量很大，还要更多向团队学习，向市场学习，向市场上的各位老师学习，自己也要主动的通过相关资料学习。通过对当地情况的了解，根据当地的实际，拿出公司产品操作的方案：什么时候、如何铺货，什么时候、做多少、怎么做好试验示范，什么时候、开多少、怎么开观摩会，什么时候促销、怎么促销等等。这样才能让公司和客户更有信心，有信心和互信，就没有解决不了的问题。 这两年，利用以上方法，越来越有感觉，慢慢的工作也开始得心应手了，同时客户的认可感也越来越强了，和客户沟通也越来越顺利了。接下来的时间，在我的市场，通过不懈的努力，必定会成为花生区的第一品牌。 未来农资服务，过硬产品、技术专业、配套方案、更重要的是有一个好的团队合作。习大大说过：“未来是个变革的时代，是迅速发展和经济转型的时代”。农资也将是个变革必将迎来大洗牌，谁是最后的强者，渠道制胜，剩者为王。反思的是，现在还是对自己要求不是很严厉，学习和激进的太过浮躁虚华！人生最有价值、最大回报的投资，就是学习！ 一切的问题，难吗，销售人员切记的就是：我没有办法！ 以上只是个人浅显的看法，欢迎大家吐槽指正！
