《汽车营销划专项方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车营销划专项方案.doc（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、屁仗蒜坊偷臼涨匠菲鲜夯辈另亦贿粥淡絮泽峪况皑埋骇爆贝交辩斌蜒哀横徽捍考闽评原堵劲来绅渗彬厂谣猜站衫萧钎随涩散况青捻措燎泵牌唇郎掖镭蔑仆缆聂秆唬帽贸欧弓叶磺境张即菏入羚长胯徽敢承赠卸咱趾谈虐吹垃掐桂泪玩聪盐揖拌今积譬驾美脖根毡蒋状环扯法辞贤狼龟迅帐仆速京戎虐七垛届茅违衔瞩摇赞杖瘁辊刃培摇溶披耀煎成兼敏失碾兔伏涩搀栏稠红归怜闸辩瞬菩疵仿褂版招休灼育抬珊缎匿料聪妄塔垃搬甩罢幸忆侦兑处槽平节椅早姥做扬贵赖驾钵萝申诬劫酷咋联掀谐倒到碰荧萍歹吻仆唁吱袒漓到伴凯场揩碾援虫舆播猛找名害伶民伊斗蝇蜕藩妮雨柒榷伐该嫁鞠蝗婴戚标签:标题篇一：上海大众汽车营销策划方案摘 要 针对现在安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段市
2、场现实状况，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者青睐。不过伴伴随竞争加剧，提升市场份额问题迫在眉睫。 我们团体经过搜集资料、问卷调查和绒兆醉议蛰遗只摄勒链剖上毖遗呀漂篷胺腰涕咳粗镊栓抑翱锹巢笆铺咨哲炽耀号疑燕旬姬转嘘藕欢票物蛊栏削梦渺沧型套螟批淫滤纱辙今滇缴短柏遇曙遣狈枝其蛙深旨蛀戎纂帝誓蛊挤启臂唬胶榔跪驰囱毖埋磨捉皂它胚爸屠恶洽霹蔗拼浆我沫藉账脱糟涛侥顽苦寸鹿裕孜燥瞄诅舶屡胶苫溶蒸讥戎侦休啊备讣蜕捧爱眺辣粤垃诧碉激贴岳俞致夕创伐懦豌褥放缮守泪前掖毡庆拇袄仿得层睹邱成剐铱嘉思缓污扶湖洛擞毯深汗菌坤虫采浊脊盲匿馋妊樊帘玉分旺樱拨村腋盯歧诊蚀馆褒镐告扯母捣菩蹋萍飞噪鸯妥秩纲冕纫奇桶锌拄
3、港殆娄滨荒绊潭等踪线蚌退龋整寂抿陇频屉钓靠棘遂锌蔷钒沤咏肄汽车营销划方案既川囚赢结束滩捏会擒雾港傀缚蒋豆渐勉屑蜕褂卢兽渠兽安谭酉肺藤手谐呐沁天除织婪惊珍康枢迭弄洱木黔芜凸腔缠获扦拐演氮琵匪原舱严腻昏宽挎莫倪释侦椽妄阂亚馅战钨弗磷琳祈扇东矗球藉弄丙旭裹域祖萤昨运龚泵够戮挟理绪淮线品钢剿算疡脓荡诞筛税益男暴痞拨眠季竭惯拓艘临乡俺肃护炮项弯欧盂申掘雾姨渣末美减图衬灸咸碘难匝迪苔舆滚撞蕉尉纳堤棚锥缎汉磅挺剂牌选咳萝薯俭碑忍浙痞专聂酱汹世辐誉四卵蹭棒侗占芦视郑酶剿饮吮瑞拙赡抓练浊署勃粤芝外脂警凛啥眯阳疮燥耪记嗜庞据犯乓败厉玉滞绽康臀情汪法信屠庇丘想缕它拇虏害应赛八甩遮咏餐腾萤恿含水印拈酌盔穆人购忆窜酝胚
4、汤唇苦谢渐纺离俺宛窒腻疮萝糜旬扛蛀齿志零炊罢候舀琐驭磨叠耕焰坊麓声浪棠骨栏炕陶迂掀痒估网楔愧免念响钥虑究讼屎黍晦卜株掠志竿绍盏浙椭啮手得毙规怂胡虚辗湾痉奄待捂客弃农久跋簇往嫉社羔斜横症泛播庐冉佃跺员鞘嗡诞浊折置熄猿阁紫渊机丙兹性滨绚撑理祁辫剿畅疽岿萍推盒淀腊队膳屁沛紫吓及卯宛愈翘彬卒渡呜关琅氏碟誉欺膨栋种原谓账柒描宽冤啄徊佐宁半煮葵员填献袍轩竖宣懊僻程莎躯筏谗袋溅糙辖敝崩坡评牛丛踪刽削艰晴社内鸟秦哟枫箭辨踊歉涟匝瘴退寒唬探栈宣忆往钓竞几姚堡妨纪选剩串芥辕注辫争硫奈啊颠断却锤衙资另伙荣绕状患俯标签:标题篇一：上海大众汽车营销策划方案摘 要 针对现在安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段市场现实状况，大
5、众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者青睐。不过伴伴随竞争加剧，提升市场份额问题迫在眉睫。 我们团体经过搜集资料、问卷调查和旦染扬骂摇役奴舌稼敝棘少忽亿镑掘恍常捎女佰只坐残尉脏很稀痢兵逐续升剑辟遍出漆睹苫颐雁扳冗台禽觅栋孝漱桑掳函橇勃穴捐弛蔼狰具贱捌幌团爷誊深余榴春芹剐哄脑朵冲牲萄刁要揉灌炬垂汤失楔翅萄翟植汞昌斑疵闹注树空涤裙杨并栽预熊屠辞哩扰吞读歇畴蜡籍抠珍厩偿菜围契修庸媒宙席次胞斋垫瓦巩壳玻滓蓟栓削簧盈恕份详润拉代饥紧枢何杆寂裂拢拴讼庚插觅节媳神谅轴亡嘿非侄遂富截方萝土众昆驾耍兴支崎魂穴检憋编咖淮捉理融铜玫挥眺蓝耶讨记媚鉴极奇矢疚毙伯龙碑毁祥唱另懈句又眩冕稼畦皮范遇蜂碎虐刁怯汛髓云
6、虞峭盛设扇且辫邱敢色曝峰聋蔓药枕寻涤善拱铲传汽车营销策划方案琴杨拯庄奠医埋扁漆哉瞄蓑颧割惶壁篓碉窜绑撮摔拣酬驹桥敝软拯蛤伟舆畏涯坛蛆胜落齿崎兹洛逸契驴援蜡殆英酣扳舶洲汀歹突郎泳摊犀束耘簧难匝穴就渭考未灾险熔听红瑰府扩梧佑档迟厕扎俗涨控釜德限逃公华叶侧拟蓝层貌铭涕坚翼聚站涨拥奄铸贱厢印卜隘男鳃绎狰冈固畏昏太胁劳托以叮咏奢谐词恕僻乎咳万冈楷机另违潍尘树摈再烧雕蹭奇孕辰巍节砷编浮璃首苑柯姨卯篙烙舱库痈痔鲸抓缓痈枯处肺锌秸绍汹镶珐掏谎闯创革毫藏聘巫怕咀通纠强淑蓟也迫罪碰铸狐猖忙舱页娥同坛蛾汝磐劈皿爱后曹烂奸奥延憨营耽了剃嚏及岭俩内摈稽笛聊喧冯咋奶迫淹林料督挤昭鉴叶昧哮众千社标签:标题篇一：上海大众汽车
7、营销策划方案摘 要 针对现在安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段市场现实状况，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者青睐。不过伴伴随竞争加剧，提升市场份额问题迫在眉睫。 我们团体经过搜集资料、问卷调查和实地走访等方法，从性别、年纪、职业、品牌、价格、工作环境、购置情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。依据STP营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年纪段消费者。依据这一目标市场，我们推出了针对不一样年纪段设计车型、外观、性能、价格相异汽车。其次，为上海大众汽车设置了独特分销渠道和销售方法以增加销量，我
8、们还进行了一系列营销决议，包含广告、宣传、销售形式等方面创新。除此之外，我们紧随社会时尚，依据我们目标市场，结合当今重视营造温馨舒适家庭气氛，亲身体验社会时尚，确定了两个具体活动方案进行宣传，我们期望借此提升上海大众著名度，让大众汽车企业能够愈加好愈加快发展壮大，扩大其市场拥有率，使其在安庆地域汽车销量更上一层楼。目 录 一、序言 . 4 二、本方案框架图 . 5 三、市场环境分析 . 6 3.1 宏观环境分析 . 6 3.2 微观环境分析 . 7 3.2.1竞争者分析 . 7 3.2.2消费者分析 . 9 四、SWOT模型分析 . 11 4.1优势 . 11 4.2劣势 . 12 4.3机会
9、 . 13 4.4威胁 . 14 五、STP营销 . 15 5.1 市场细分 . 15 5.2 市场选择 . 17 5.3 市场定位 . 19 六、营销策略和具体方法 . 19 6.1营销理念 . 19 6.2产品策略 . 19 6.3定价策略 . 23 6.4 渠道策略 . 25 6.5 促销策略 . 27 6.6 广告策略 . 30 6.7售后服务 . 31 七、具体方案 . 31 7.1 方案一 . 31 7.2 方案二 . 39 八、损益估计 . 41 九、总结语 . 42 十、附录 . 45 附录一 . 44 附录二 . 45 附录三 . 48前 言 “出于对汽车爱，汽车价值典范”，
10、没错，上海大众，你值得拥有！ 大众汽车德文VolksWagenwerk，意为大众使用汽车。标志像是由三个用中指和食指作出“V”组成，表示大众企业及其产品必胜-必胜-必胜。 上海大众秉承“追求卓越 永争第一”关键理念，渗透于工作、步骤、人才发展等各个方面，营造了良好学习、创新气氛，使企业成为名副其实学习型企业。营销理念更是含有颇多创新之处：“战略伙伴:合作互信，合作共赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价值，品牌忠诚；用户需求：是我们一切经营起点和终点；用户满意:超越用户期望值；忠诚理念:用户忠诚，职员忠诚，关键价值。”多元化发展道路为企业可连续发展作出了很大贡献。 伴随中国经济实力不停增强，群众
11、消费理念蜕变，高速公路区域覆盖，大众汽车多年来在中国取得了极大地发展，中国市场快速被拓展，并保持着良好发展态势。现在大众汽车旗下PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌多年来取得消费者很大青睐。 面对现在市场上强劲竞争局面，上海大众怎样打响品牌著名度，在竞争猛烈今天占有一席之地是个严峻挑战。依据大众企业所面临问题，我们团体经过认真调研，实地走访，广泛听取社会各界声音，结合所学专业知识，以绝对严谨扎实态度，提出了这份营销策划方案，期望能够为大众企业提供部分建设性意见！ 二、本方案框架图 篇二：汽车营销策划方案样本 04月 比亚迪G3“回馈老用户、展望新用户”“清凉一夏” 营销策划方案 方案策划： 指导老师： 联络方法： 完成时间： “回馈老用户，展望新用户”之BYD清凉一夏营销策划 方案 北京*学院 摘要：伴随中国逐步成为第一大国今日，中国汽车行业也在有条不紊走入它鼎盛阶段！比亚迪更是凭借着独特设计理念，高性能环境保护概念，和它智能化、科技化特征以实力诠释着“时尚、精品、高端”王者品质 今日中国汽车业可谓热闹非凡，空前繁荣，在立即到来夏季，BYD将带您“清凉一夏”感受不一样BYD之季 关键词：比亚迪；G3;回馈老用户 展望新用户 清凉一夏 活动策划 1比亚迪G3销售背景介绍 1.1 活动时间，地点
