《关于销售述职报告范文锦集8篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于销售述职报告范文锦集8篇（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_关于销售述职报告范文锦集8篇 销售述职报告 篇1 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者)超过xx家，通过深入实际的调查
2、与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、c分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家；渠道客户掌控力为8%。 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地
3、培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面!3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索，我们已经
4、初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。” 第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
5、4确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前,营销中心操作的品种有个品种,个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到700之间,在县级市场的普及率达到50-80,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流
6、通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 二、“3个无”的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。1.无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求,但是，没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打
7、折扣。 2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 3.无开放的心态 同舟共济,人人有责！市场供需失衡的压力,同业风气的阻障，客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步
8、，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇,人格胜。 销售述职报告 篇 一、销售情况及完成目标情况、本月业绩目标20万元。 2、本月总销售金额：2248元;其中本月销售实收80480元、本月收款实收9728元（电器1973元、厨柜77533元)。 （1)、门店完成业绩总额2320元，实收59元； ()、夏盼完成业绩总额904元，实收620元; （3)、张丰完成业绩总额4760元,实收1280元； （)、周总完成业绩总额7890元,实收3990元; (5）、龚总完成业绩总额1883元,实收X元； （6）、肖杨柳完成业绩总额243元,实收540元。3、门店客流量,总体不多
9、,进店人数50-60人,意向客户10人(质量不是很好，后继跟踪有个已定,剩下几个正跟踪中）,多数进店的客户以闲逛多。 4、销售产品系列种类较均匀,本月海尼斯系列销售的比以往好。 5、通过大家团队合作,共同努力完成了月初制定的业绩目标,在这个过程中,大家的工作能力及服务质量都有所提高。 二、本月的主要工作1、整理及理顺门店的工作流程； 、整理客户跟踪情况； 3、与居然之家其他商户勾通及信息共享；4、处理门店日常事务; 三、七月份的工作计划及目标 、做好门店各项服务工作，整理好客源及意向客户跟踪情况； 、七月初开始,门店工作人员轮流上门拜访客户,将已安装的客户厨柜完成拍摄及装订入册,并进行一个安装
10、售后回访工作； 3、全力提升各人员的工作销售及勾通能力，月底进行一次业绩及专业知识的考核；考核结果参考公司员工业绩考核标准予以奖励及惩罚; 4、七月份预定目标销售总额2万元，实收8万,请参照后附个人业绩目标.、请公司将门店的样品上齐，能够提供一个完美的展厅。时间过的真快一转眼来公司三个月了，从一个什么都不懂,什么概念都没有，到现在的店长,这离不开公司对我的培养和同事对我的帮助，我非常感谢,公司各位领导对我信任、培养及支持，也很感谢同事对我的支持与帮助。在以后的路途中我更需要大家一如既往的支待和帮助,我会尽全力淋漓尽致发挥自己，团结一切可以团结的力量，利用一切可以利用的资源,按计划完成公司的销售
11、目标，做好门店一切日常事务，搞好团队合作力量及精神。我个人工作也存在很多不足与问题，希望公司和同事能够帮我指正，提出合理的处理方法和建议，开心、轻松、愉悦的工作环境需要大家一起齐心协力努力创造的，我在这里再次感谢大家。 在公司三个月,我感受到了大家的工作激情与热情,团队合作也不错,但是个人认为,工作与工作,同事与同事之间勾通还不够,责任人没有完全承担起自己的工作职务及责任,导致工作流程走到某个部门及责任人时无法通畅运行,最后给公司造成重大损失,给其它相关同事增加工作量与打击他人的工作信心与激情。关于供货与安装售后也存在一些不应有的问题, 希望公司能引起重视，听取公司员工的建议，近快解决。 销售
12、述职报告 篇3 时间如流水,不知不觉中，我进公司已快两个月了,X作为全国电器销售巨头,在近两个月里,我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时,也让我的生活更加精彩。 鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作,团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班,在人流较大或节假日主动加班,上班期间认真学习产品知识,完善销售每一个环节,用心倾听每一位顾客的心声,将X优质的服务带给每一位顾客。在思想上不断熟悉和掌握XX良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行,较好的协调各方面的
13、关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性,共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。 在这两个月里,X让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心,使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。 作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使XX蒸蒸日上。我们势必高喊:加油!第一!陪养并发扬:执著拼博,永不言败的企业精神。以顾客满意为目标；用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”！ 为共创美好的未来，让我们一起携手共进吧!努力吧！
14、销售述职报告篇4 本人是一个销售方面的新人,接触销售2年多,任销售经理时间也不长,销售理论等都没有经过系统培训,现在刚入职到新公司,通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总,同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢! 我于1月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同,初来我司,对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以
15、及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。 同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。 一、我司的买断与铺货的结算方式 、买断与铺货的资金压力和风险周期分析; 买断方面,我司实行的是现款现结，不退货。这样,资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广,运转周期长,流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大,正因为这个原因,我司主要还是提倡买断的结算方式。2、买断与铺货的成本和利润空间分析; 1)对于我司来说,买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台,无形中,两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数
