《OTC绩效考核方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《OTC绩效考核方案（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、步长制药潍坊地办2015年0TC市场管理层薪酬方案职位名称：区域主管、组长负责对象：公司指定销售区域、以及所属终端药店职能描述： 终端药店的开发、客情维护、销售活动、市场调研、团队管理一、市场开发期工作内容1、根据公司所下达指令，在指定时间内完成指定铺货计划及开发、销售等相关任务。2、建立并完善所辖区域连锁药店、终端客户档案并及时更新。3、严格按照公司要求组织管理下属OTC代表做好OTC终端产品、宣传品、促销品摆放。4、快速建立与所属终端药店店长、营业组长、柜台营业员、库管等相关人员的客情关系，理清 各连锁药店、单体药店内部管理规定，店内利益分配规则，人员关系。5、根据公司销售政策结合所属药店
2、具体情况，合理有效的告知相关人员产品销售政策。6、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充分发挥自身优势、不断挑战自我，积 极、圆满完成各项销售工作。二、常规工作内容1、负责本公司产品在所分管区域的终端销售、产品推广、销售活动。服从上级领导，负责落实 公司不同时期所制定的工作内容，认真、及时、准确、有效完成各项工作。2、根据公司下达销售工作、销售任务 结合自身市场发展情况、需解决的问题制定完善、合理 的月、周工作计划，经上级审批后按计划严格执行。对本部门产品整个潍坊地区销售情况负责，同 时对所辖区域及连锁系统负责，对接相关中高层及各相关环节关系。3、配合财务、商务完成相关货款催收等账务
3、事宜。4、在上级的指导下对所辖终端药店制定下属拜访路线结合实际情况合理安排每日工作。5、认真学习公司销售政策、相关规定并严格按照公司规定执行，及时、准确将各项费用、礼品、 宣传品落实到位不得擅自拖延或截留。6、熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识。与产品知识相结合做到活 学活用并做好药店营业员的培训工作。组织下属OTC代表做好终端店员产品知识、销售技巧等培训 并开展联谊活动。7、做好单店理货工作，随时了解各药店仓库、柜台库存，做到先进先出，避免产生产品积压、 过期现象，发现三个月不动销产品及时反馈并处理，确保无效期产品。8、随时了解市场的动态和变化情况1公司产品销量浮动变化
4、。2药店经理、组长、营业员对我公司产品、政策等相关情况的建议，及时反馈给上级领导。3连锁药店、单体店关键人员、政策、规则的变动。4竞争产品人员、政策、促销活动、销售情况的变化。5消费者向药店反馈的关于我公司产品、竟品的相关信息。6组织、协调、管理、督促、监督、激励下属OTC代表。9、负责分管区域目标终端促销活动的组织与实施并对活动质量和效果负责。1制定详细的活动计划。2明确时间、地点、参加人员、所需费用。3计划申请提前和上级请示沟通。10、 工作计划及相关报表1周、月、季度工作计划及总结2连锁店、单店终端档案建立及更新3各项销售报表、商务报表4工作日记、日走访纪录11、 日常工作细则1早7:3
5、0前到达办事处进行团队早例会 确定当日工作内容，进行工作 准备。2早8:30前启程赶赴药店。3每天有效拜访时间应保证在5个小时以上。4每周应有3次在药店开始、结束、营业前到达药店、进行拜访。5每周六参加办事处总例会、总结、交流、布署下周工作。6区域主管日拜访频率：每日拜访店数$5、拜访用时M20分钟、单店拜访频率W3日12、 宣传工作1有效利用大卖场组织好OTC代表进行店堂的促销工作。2在B类终端周围选择有效社区组织OTC代表进行宣传推广工作。3根据所辖区域情况 结合公司、办事处阶段性目标选择合适方式、方法、时机配合公司广 告、宣传计划组织、策划、实施小型宣传活动作为公司整体营销方式的有效补充
6、。13、晋级能力优秀、业绩突出、市场开发能力强者经上级推荐、批准，可晋级为主管、大区 经理。三、责任期考核标准:LJU /亠 冈位名称月度任务标准实际完成率交通等（补贴）标准备注交通电话餐饮合计主管分管部门80060%X5004006001500X为当月本产品部门实际完成率；月度完成率X060%WXV100%Y为当月负责区域整体业绩完成率；1、主管:完成率低于60%（不含）， 底薪3000元；2、完成率低于50%无 补贴；报销标准：凭票额度内实报实 销。100WX分管区域总任务完成率Y800060%Y500400600150060%WYV100%100WY组长600060%Y400400400
7、12001、组长:完成率低于60%（不含）， 底薪2000元；2、完成率低于50%无补贴；报销 标准：凭票额度内实报实销。川长丿仃仃完成率X60%WYV100%100WY其他产品完成率Y600060%Y400400400120060%WYV100%100WY备注：完成率高于 60%（含）以上，相应考核标准乘以对应完成率=应发标准，另加交通等补贴。组长、主管全勤奖为 200元，包含在薪资标准里面，具体考核标准参照绩效评定考核。其他考核标准如下：考核品类考核细则完成率X考核标准备注全产品疗程用药（单店）平均每店5单土 50元低于标准负激励单体店开发开发单体店（含诊所）每开发家300元一次性奖励步长
8、产品步长二部产品XV60%-500 元X为月分项产品实际完成率步长六部产品-500 元步长七部产品-500 元其他产品益佰产品-500 元其他产品-500 元备注：效期产品OTC代表全额50%买单，组长全额20%买单，主管全额10%买单，其余由公司行政后勤人员分别承担。四、部门主管、组长出勤、奖惩绩效考核及评定标准：出勤、考核情况旷工一日事假一日病假一日迟到、早退嘉奖一次处罚一次得分标准扣10分，不能评B扣1分，不能评A扣0.5分扣1分/次不能评A加5分扣5分，不能评A备注：月度事假累计超过5天，不能评C,病假超过4天（含）不能评A。B、等级评定办法考核评价优秀合格需要提升等级ABC人员比例5
9、%80%10%人员考核得分90分以上80-90分60-80分C、绩效考核评定原则:主管权限：部门内每月有一名员工评A资格，可以不评； 副总经理权限:全公司每月最多有三名员工评 A 资格，可以不评。评A当月工资+500元；评B保持不变；评C当月工资一500元。无绩效-1000。学术专员由分 管主管评价，主管由副总经理评价，副总经理有权修改所有人员评价。备注：1、旷工一日 不能评B；旷工2日，无绩效工资，旷工3日，按自离处理。2、事假一日 不能评A；事假5日不能评B；事假7日不能评C;超出7日无绩效。3、病假一日，扣 0.5 分，病假两天（含）扣半勤，病假超过两天扣全勤，病假超 4 天不能评 A；
10、4、迟到、早退每次扣1分，不能评A,取消当月全勤奖；月度迟到3次以上不能评B，5次以上不能评C；5、嘉奖一次，加计5分；6、员工当月：罚款50内不能评A，100元内不能评B，200元内不能评C；7、当月新进或离职员工，绩效按B评定，特殊情况除外。8、当月被投诉1次不能评A,投诉2次不能评B,投诉3次不能评Co9、同一事件连续2次投诉的当月不能评C,与部门负责人绩效挂勾。10、1次投诉该员工当月不能评B,区域负责人不能评A,如不及时处理再次投诉，部门负责人不能评Bo11、年度累计3次罚单不能评优评先，半年内 3次罚单不能晋升。总经理： 十你若真见过那些强者打拼的样子，就一定会明白，那些人之所以能达到别人到不了的高度，全是因为他们吃过许多别人吃不了的苦。这世上从来就没有横空出世的运气，只有不为人知的努力。
