《14习题参考答案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《14习题参考答案.doc（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第十四章 国际贸易合同的磋商、签订与履行 习题参考答案一、简述题1、什么是发盘？一项有效的发盘具备的条件是什么？答：发盘又称为发价或报价，是指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的行为。构成一项有效的发盘必须具备以下几项条件： 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 发盘内容必须十分确定。 表明发盘人受其约束。发盘的目的是为了与对方订立合同，一项发盘必须表明，当受盘人做出接受时，发盘人承担按照发盘条件与受盘人订立合同的责任。 发盘必须传达到受盘人。2什么是接受？构成接受的条件主要有哪些？答：接受是指交易一方在接到对方的发盘或还盘后，在规定的
2、时间内，以声明或行动向对方表示按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。构成接受的条件构成一项有效的接受，须具备以下条件： 接受必须由指定的受盘人做出。 必须用一定的方式明确表示出来。 接受必须在发盘的有效期内达到发盘人。 接受的内容必须与发盘的内容相符。3、出口合同的履行要做好哪些工作？答：在我国的出口业务中，不同的贸易条件所包括的工作环节和手续是不一样的。我国的出口贸易除大宗交易有时采用FOB术语外，大多数采用CIF和CFR条件成交，凭信用证支付方式付款，在履行此类合同时，必须做好备货、催证、审证、该证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作。这些环节，以货、证、船、款最为
3、重要，只有这些环节紧密衔接，才能避免有货无证、有证无货、有船无货、有货无船等问题的发生。4、进口合同的履行要做好哪些工作？答：在我国的进口交易中，多数以FOB价格成交，用信用证方式付款，在这种条件下，进口合同履行的一般程序为：开立信用证、租船订舱、保险、审单付款、报关接货、商检、索赔等环节。5出口方审核信用证重点在哪些方面？答：审证工作由银行和卖方共同负责，但是二者各有侧重，审核依据为国际商会的跟单信用证统一惯例600。银行着重审查开证银行的政治背景、资信能力、信用证的真伪、付款责任和索汇路线等内容。出口方着重审核信用证的内容与合同规定是否一致，包括商品的品名、品质、规格、数量、包装、计价货币
4、、单价和总值、贸易术语、开证人与受益人名称、地址是否与合同一致，审核装运期、交单期、有效期与到期地点、保险险别等是否与合同条款一致，有无加列其他特殊条款等。6、简述出口结汇单据要求及其具体做法。答：出口结汇单据要求做到“准确、完整、及时、简明、整洁”。在我国的出口业务中，采用信用证支付方式进行结汇的做法一般有三种：（1）收妥结汇。又称为收妥付款，是指议付行收到出口企业的单据后，经审核无误，将单据寄交国外的付款行索偿，待收到付款行将款项划入议付行的贷记通知书时，即按当日外汇牌价折成人民币付给出口企业。（2）买单结汇。又称为出口押汇，是指议付行在审单无误后，按信用证条款买入出口企业的汇票和单据，从
5、票面金额中扣除从议付日到估计收到票款的利息，将余额按议付日外汇牌价折成人民币，付给出口企业。这种做法是为了给企业提供资金融通，加速企业的资金周转，如果议付行遭到拒付，可以向受益人行使追索权。（3）定期结汇。议付行根据向国外付款行所偿所需时间，预先确定一个固定结汇期限，到期后主动将票款折成人民币拨付给出口公司。7、什么是外汇核销？简述出口收汇核销过程。答：出口收汇核销是国家为了加强出口收汇管理，保证国家的外汇收入，防止外汇流失，指定外汇管理部门对出口企业贸易项上的外汇收入情况进行事后监督检查的一种制度。出口企业在货物出口前在外汇管理局领取出口核销单，在办理报关后，由海关在核销单上加盖验讫章，并与
6、出口货物报关单退还出口企业，由出口企业在规定时限，将报关单、核销单存根和发票交外汇管理局备案。待银行结汇后，将在收汇水单或收账通知上填写有关核销单编号，出口企业凭出口收汇核销单、出口收汇核销专用联的结汇水单或收账通知及其他单据到国家外汇管理部门办理核销手续。二、案例分析1我国某外贸公司向国外客户出。一批工艺品，信用证中规定的装运期为6月份，交单期为7月12日前，信用证的有效期为7月25日。该外贸公司收到对方开来的信用征后，及时向工厂下订单，准备出。货物。但由于产品制作过程需要的时间较长，该公司的货物于6月28日才全部赶制出来，经与轮船公司联系装运后，该公司取得6月29日签发的提单，并制作好单据
7、于7月10日交单时，恰逢7月10、11日为银行非营业日，该公司只能于7月12日交单。问：该公司可否按UCP600的规定，凭5月29日签发的提单连同其他单据从银行取得货款?为什么？（资料来源：傅龙海国际贸易实务，230页）参考答案:该公司可以在7月12日凭6月29日签发的提单连同其他单据到银行结汇。根据UCP600第25条规定：“如果信用证的截止日或最迟交单日适逢接受交单的银行非因第36条所述原因而歇业，则截止日或最后日，视何者适用，后一定期限内交单的最后一天，将顺延至重新开业的第一个银行工作日。”因此，银行规定7月12日前交单，适逢10、11日为银行非营业日，因而该公司交单日将顺延至银行开业的
8、第一个银行工作日，即7月12日，所以该公司可凭6月29日的单据结汇。2. 我国某外贸公司凭即期不可撤销信用征出。马达一批，合同规定的装运期为2006年9月份。签约后，对方及时开来信用征，我方则根据信用征的要求及时将货物装运出。但在制作单据时，制单员将商业发票上的商品名称依信用证的规定缮制为：“MACHINERY AND MILLWORKS，MOTORS。”而海运提单上仅填该商品的统称：“MOTORS。”问：付款行可否以此为由拒付货款？为什么？参考答案:银行不可以此为由拒付货款。UCP600规定；“商业发票上的货物、服务或展约行为的描述应该与信用伍中的描述一致”；ucP600第14条规定：“除商
9、业发票外，其他单据中的货物、服务或履约行为的描述，如果有的话，可使用与信用证中的描述不矛盾的概括性用语”本案中，制单员将商业发票上的商品名称依信用征汪中的描述不矛盾的概括性用语”本案中，制单员将商业发票上的商品名称依信用征的规定缮制为：“NACHINERY AND MILL WORKS，M0TORS”，而海运提单上仅填该商品的统称“MOTORS”与UCP600的规定相符，银行不可以此为由拒付货款。三、操作实训1接受函的写作某进出口公司经营玻璃器皿，美国某公司希望订购123号产品，经交易磋商后，该公司认为各项交易条件较合理，因此及时发出接受函。其代其撰写接受函。2改正合同条款中的错误SALE O
10、F CONTRACT（1）Name of commodity:white rice，long shaped，broken grain 10%,admixture 0.2%,packed in gunny bags of 50 kilos each（2）Quantity:1000 ton Shipment 3% more or less at buyers option（3）Unit price:USD200per Ton CIF DALIAN（4）Total Amount:Two hundred and fifty thousand USDollars only（5）Time of shipm
11、ent:Shipment during July（6）Port of loading:DALIAN（7）Port of Destination:London（8）Insurance:To effected by the Buyers for 110% of invoice value covering（9）Term of Payment:By confirmed,revocable Letter of Credit in favor of the Sellers payable at sight against Presentation of shipping documents in Chi
12、na, with partial shipments and transshipment allowed.The covering Letter of Credit must reach the sellers 15 days before the contracted month of shipment and remain valid in the above loading port until the 15th day after shipment, failing which the seller reserve the right to cancel the contract wi
13、thout further notice and to claim against the Buyers for any loss resulting there from.（10）Documents:The Sellers shall present in the negotiating bank, Clean and On Board Bill of loading ,Invoice, Quality, Certificate and Survey Report on Quantity/Weight issued by the China Commodity Inspection Bure
14、au, and Transferable Insurance Policy.（11）Term of shipment: The carrying vessel shall be provided by the sellers. Partial shipment and transshipment are not allowed.After loading is completed,the seller shall notify the Buyers by fax of the contracted number, name of commodity, name of carrying vess
15、el and date of shipment.Sellers: Buyer:解答：1、接收函写作Dear sirs:We were very pleased to receive your order No.123 for our glassware. We accept the order and shall delivery as soon as pollible.We hope they will reach you in good time and that we may have further order from you.2、修改：（1）Name of commodity:white rice，long shaped，broken grain 10%,admixture 0.2%改为broken grain 10%（max）,admixture 0.2%（max）（2）quantity：1000 ton Shipment 3% more or less at buyers option改为1000 metric ton Shipment 3% more or less at buyers option（3）Unit price:USD200per Ton CIF DALIAN改为CIF London（4）Total Amount: Two h
