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1、otc业务职工作计划模板表格篇一：OTC市场专员绩效查核表OTC市场专员绩效查核表被查核人：查核项目：100元/月（按月）2、个月表现优异的职工，可评比侯选主管或荣膺二级内勤。评分不及格者直接调岗或解雇！回款、预支款、实际销售回款、单品、人员指标、内勤激励基数被查核人：部门负责人：营销总监：篇二：OTC终端代表周工作报表OTC代表周工作报表地区：姓名：时间：年月曰-年代日一、本周工作总结：本周形成的销售数目本周工作内容：二、下周工作计划：计划开发成功的客户目标下周计划工作内容篇三：OTC市场营销计划山东OTC市场营销计划一、计划概要二、市场状况1. 市场潜力展望2.产品与竞争状况三、SWOT剖
2、析1. 时机与问题2.优势与弱势四、市场营销目标五、市场营销战略六、花费预测七、战术（略）八、决胜OTC终端A.启动OTC终端B.OTC终端拥有实效性九、团队建设和绩效查核A、团队建设B、绩效查核一、计划概要本计划本着“渠道为王，决胜终端”的思想，针对该区域OTC市场发显现状、市场潜力、营销目标、地区营销战略、终端网络建设等几方面详尽介绍。二、市场状况据相关机构对我国OTC药品市场的研究结果获悉，20XX年药品销售总数670亿元人民币，并且每年约以%的速度递OTC15增，估计到20XX年，我国有可能成为世界最大的药品市场之一。而山东位于我国华北平原东部沿海地域，由17个地极市，33个县级市，6
3、1个县，人口9065万人；山东省属于湿带半润湿天气，年均匀气温-15摄氏度，拥有庞11大的OTC市场年销售额62亿元人民币，此中成药占约亿元人民币。OTC药品市场大类所占市场份额分别是：感冒清热类药、风湿类药、咽喉类用药、化痰止咳类药、妇科类用药、其余类用药。1. 中成药OTC市场潜力展望2. 产品与竞争状况我国OTC市场有23大类产品，近700个品种药物，其中成药OTC品种(各样规格、剂型和复方)为447种，种类比许多，渠道复杂，剂型、规格多样，价钱高低不同样，生产公司多，如图所示：三、SWOT剖析1. 时机与问题时机：1).处方药与非处方药分类管理，OTC药品迎来发展春季2).GSP达标与
4、连锁规模的扩大，为OTC药品供给了有实力合作商3)?“第三终端”是公司OTC药品追求新的利润增添点4) .加入WTC外资零售商药店的出现，为OTC的药品提供新的竞争机会和格局5).社区医院的投资是公司有新的销售渠道问题：1).日趋屡次的危机事件透支行业整体信用2).花费者对医药保健品广告的相信度显然降低3).医药商场的出现，使OTC药品的价钱渠道杂乱4).国家对广告看管力度增强2. 优势与弱势优势：1).公司拥有原资料优势2).OTC产品生产成本低3).OTC终端销售人员力量强4).OTC产质量量、名誉好5).企业实力强6).OTC产品分销能力强弱势：1).OTC产品广告花费大2).药店竞争强
5、烈，致使不稳固性加大，易丢掉3).公司+经销商合作关系，终端网络不易控制4).易发生串货四、目标、市场目标公司产品进入山东市场第一年回款额200万元人民OTC币，组建强有力的销售队伍，网络遍布全省9市，同时优化网络，达到资源最正确配置，终端覆盖率达到50%，争取第二年回款额350万人民币，终端覆盖率达到%(全省17地市)。第100三年回款额450万人民币。五、市场战略目标市场：城市OTC和第三终端、社区医疗产品定位：国家生物基因库的秦岭山地原生药材，药品质量好、疗效好，奏效快市场定位：中下收入者营销组合：1).促销组合：营销推行，公关营销，人员拉动，终端宣传2).价钱决议：底价浸透决议、撇脂订
6、价决议3).渠道决议：1.对代理商的服务、监察、控制功能2. 建立捆绑意识，达到共赢共生的战略目标3. 成立培训制度，达到长久合作4.优化经销商的终端管理4）、成立OTC葯品品牌决议1. 品牌认识阶段（品牌了解、品牌态度）1 OTC药品品牌塑造：CIS系统、药品剂型、用葯对象的差异性20TC药品的疗效是花费者选购时最关注的要素2.品牌感情阶段（品牌接受、品牌偏好）【1】免费健康讲座【2】免费健康刊物3. 品牌行动阶段（品牌试用、重复购置、品牌满意、品牌忠诚）【1】增添花费者购置介入程度【2】改变花费者对竞争品牌的信念【】改变花费者对本公司品牌的信念【】增强对OTC34终端现场的控制【5】发展OTC药品的品牌形象辨别系统4）.市场分片：1.所选择市场片2.产品具备的特占八、5）.个人销售政策：1.激励政策；2.管理政策；3.培训政策六、花费展望（单位：人民币）1、房租费（约10000元）
