《湖南客户销量翻番调研报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《湖南客户销量翻番调研报告.docx（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、湖南客户销量翻番调研报告1=1裒湖南岳阳田园牧歌一、数据对比:1、14年全年销量2334438.9。2、15年截止6月30日销量4808542.8,增长106%。全年预计销量580。口系列13、14年客户全销售额：1200, NPX占比19.4%, 15年截止7月1日客户全年销售额1650,NPX 占比 29% o二、增长源动力分析:1、田田圈打爆;田田圈店数统计:田田圈数据直营店加盟店预计增加合计数量4143554 人员数量变化:年度人员支持华容县平江县湘阴县汨罗市君山区岳阳县合计4年客户1111116公司415年客户1111116公司5注：公司定期根据项目组织作物组随机突击!2、制定作物综
2、合解决方案: 水稻丰收之稻解决方案：品种防治时间用药次数防治方案晚稻移栽后20天（分篥末期）第一次用药福先安2包+速腾2包+加特秀1瓶破口前7天第二次用药福先安2包+速腾4包+秀泽1瓶齐穗期第三次用药金爱维丁 1瓶+立木灵2套+谷登1瓶+海藻精1包中稻播后10-15天第一次用药叱虫噂2包播后约35天（分麋末期）第二次用药福先安2包+速腾2包+加特秀1瓶破口前5-7天第三次用药福先安2包+速腾4包+秀泽1瓶齐穗期第四次用药金爱维丁 1瓶+立本灵2套+谷登1瓶+海藻精1包 金豆角俱乐部解决方案:时期幼苗期申蔓期花期-采摘期病虫害根腐病/立枯病/炭疽病跳甲苗期炭疽病/根部病害 地老虎/蓟马炭疽病/煤
3、霉病/锈病/白粉病/灰霉病/细 菌性角斑病蓟马/打蜡橡/斑潜蝇/红蜘蛛/豆英螟解决方 案第1次用药：跟真卜金发 利+大功牛第2次用药：跟真+益秀+大功牛+ 好鲜收第3次用药：快真，患宝生-科露 净+氯苯虫酰胺+瑞功,好鲜收第4次用药:泰润势赢卜氯苯虫酰胺，金爱 维丁+强效万马+应天丰+花朵朵=-靓丰素 第5次用药:秀库-势赢-标冠+氯苯虫酰胺 ，金爱维丁+应天丰第6次用药：泰润+扑异佳-强效万马+氯 苯虫酰胺，金爱维丁+季季福第7次用药:秀库-科露净+标冠-氯苯虫酰 胺+季季福+果满满14年前10大品数据:产品名称14年全年销量15年截止6月30日增长率锄当家680167115719370%锐
4、戈318960180000-44%速腾2877283120008%诺普信易快净239201179399-25%加特秀12200018915855%90%敌敌畏1018000-100%锐宁超值装7475012150163%洛合生392000-100%跟爽3788034860-8%蓝色百菌清3410080600136%合计1935786225471116%口前10大品 其他产品口前10大品 其他产品14年该客户总计销量2334438元，其中前10大品销量1875036 元，占比 80.32% 15年前1()大品:产品名称15年截止6月30日14年全年销量增长率锄当家115719368016770%
5、秀泽8012060#DIV/0!速腾3120002877288%谷登3310320#DIV/0!瑞德丰草甘麟2392000#DIV/0!加特秀18915812200055%锐戈180000318960-44%诺普信易快净179399239201-25%金爱维丁195480159481126%锐宁超值装1215017475063%合计37061691738754113% 15年新投放产品:产品名称销星：秀泽801206谷登331032瑞德半草甘麟239200合计137143815年截止6月30日：总计发货4808542元，其中10大品占比77.07%,水稻丰收之稻套餐方案产品全部在1()大品之内
6、，丰收之稻套餐产品占总销量的28.52%,在 10大品中占比37%,金豆角套餐产品占总销量的14%,在10大品中占比13%。3、渠道资源开拓完善;年度零售店数新增陶汰NPX店备注13年000014年320320030015年280-1001002604、高峰论坛:项目内容会议时间2015年1月18号会议地点岳阳华瑞丹枫建国酒店会议议题岳阳市首届农资行业转型高峰论坛参会人数103达成成果收款208万政府支持资源县市农业局1-3把手，县市植保站长，县市执法大队大队长5、建立华容田田圈样板县： 建立丰收之稻高产大学班，扩大终端使用农户:项目PCA田哥/田姐会员会员覆盖亩数当地占比数量53714303300011% 终端活动:终端活动高产大学班培训田田圈会员活动农民会观摩测产大户会议场次2323646、制定业务管理体系，完善业务流程制度:客户业务人员为14年新招人员，管理较为松散。15年制定业务操作流程规范，完善各 项管理制度。强化例会的检视与培训交流作用。
