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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_热门个人的述职报告合集六篇 个人的述职报告 篇1 一、整体总结及个人感悟 时间总如光般飞快，转眼之间，02X年已过,迎接而来的是22X，我从20X年下半年0月底来到XX有限公司，回顾这两个多月的工作历程，作为XX的一名网络销售员,我感受到了XX蓬勃发展的热情，X人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争,有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将明年的计划、02X年的销售目标等做一个详细的规划。 对于网络营销，在没有来XX上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神秘，不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同
2、学那里听过“成单”、“EO”这些于我而言比较生僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控,也是比较陌生的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念,但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在XX两个多月的工作,作为XX一名实习的网络销售员,对于网络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。 二、202X工作具体总结 这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于XX的相关信息，到目前为止,总共在约7家各类门户网站注册登记,发布信息总数量约在30条左右，并在其中挑选出20个网站每日更新,商铺之间互相链接,然后参考百度排名较好的个人信息，对所发布的信息进行优化。一些关键词，例如“车载XX”、“矿
3、用X”、“高清XX”、“加油站X”等在百度搜索首页都取得前三的排名。在发布信息的同时,在各大安防行业网站和利用百度百科学习安防相关知识,但是毕竟时日尚短，还是存在很多不足，业绩也完全没有达到自己的预期，下面就谈谈自身存在的不足:1、对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于客户的一些较专业问题,不能进行快速解答; 、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲，处于比较被动的状态；在这实习期间业务进展的不顺利,导致自己比较迷茫，对自己还缺乏信心; 、每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划,销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的分
4、配,工作局面较为混乱; 4、业务沟通能力还有待提高。 三、来年工作目标及具体的实施计划、步骤 对于销售人员来说,最重要的就是销售业绩，没有业绩，一切都是空谈，在这个数据论英雄，业绩看成败的时代，业绩和数据就是销售人员的生命,一切的工作安排和计划都是为销售业绩而准备的 、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单，月销售业绩保证在X万以上,季度达到XX万以上，22X年完成XXX万以上的销售目标,努力完成业绩,同时也为自己带来很好的收入。 2、给自己制定详细的工作计划,把每天的工作内容量化，建立自己的数据库和客户群,认真服务好每一个客户,提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，和固定客户,要经常
5、保持联系，在节假日和有条件的情况下，送一些小礼物或短信祝福客户,稳定与客户关系;对于新询价客户的问题,要尽全力帮助他们解决,先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力，培养客户对我们的信任度，提高成交率； 3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找不足,遇到问题和公司同事进行良好的沟通,多交流，多探讨,多看书，上网查阅相关资料,加强业务方面的学习,不断增长业务技能。对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯；4、激情的投入工作,保持良好的心态。自信是非常重要的,要经常激励自己，说自己是最好的,是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。四、对公司的意见和建议 、公司在加大网络推广的
6、同时,多进行线下宣传； 、对于公司宣传资料的整理，及时更新产品彩页和图片,最主要的是准备产品效果图和视频资料，可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力; 3、建议周期时间段对产品进行培训讲解，对我们主要目标客户群体的,例如化工厂，加油站的防爆监控的方案设计进行介绍，通过 对客户的服务来提高公司的口碑,提高成交量。对业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。 五、结语 随着公司和市场的快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种销售技能
7、，跟随公司领导的脚步，努力为公司做出应有的贡献!XXXX 2X-12-2 个人的述职报告 篇2 本学年担任xx小学部大队辅导员、教导副主任、三（）班语文教学工作。负责x小学部少先队工作、教育信息化、教师培训、教育科研、语文教学工作。在学校领导的指导下，加强落实少先队、教育科研等各项工作，协助部长、教导主任做好教学常规工作,探索信息化生命环境中师生成长,家校沟通的途径和方法。取得的主要业绩: 在大队辅导员工作中大胆创新,加强“社区建队”、“网络建队”，为学生自由全面发展提供更多的空间和机会。并着力进行“新课程与少先队工作相结合”的实践探索工作，取得了一定的成绩,被xx区教育局评为22X学年度“德
8、育先进工作者”。参加全国大队辅导员工作会议，并代表深圳市在大会上做了加强信息品德教育,让“网络”伴少年儿童健康成长的主题报告,受到广泛好评。 本学年度加强教育虚拟社区建设工作，搭建了师生成长的平台-xx实验教育博客群,并独立主持省级课题基于教育博客的教师专业成长，组织x部师生开展基于博客的教育教学研究工作，取得较为显著的成效,在国内颇具影响。现代教育报、信息技术教育杂志对我校教育博客研究工作进行了专题报道。 本学年在学校相关领导的指导下，组织x部部分教师完成了校本课程小学信息技术课程与学科整合行动标准的编写工作，并由华东师范大学出版社出版发行。 组织师生参加各级信息技术竞赛，在“深港网络夏令营
9、”、“智多星游戏课堂”、“第六届学生电脑作品深圳赛区”等比赛中成绩显著。 本学期组织x部师生开展“书香校园”的建设工作,营造书香氛围,并成功举办多期“教师读书沙龙”、“亲子读书会”,为建设学习型学校营造了和谐的氛围。 本学年,不断加强自身的提高，坚持阅读。先后阅读了中国传统教育、小学语文教学论、问题导向学习、教师人文读本、给教师的建议、民主与教育等1多本教育专著，并做了3万多字的教学笔记。 本学年度,在工作中不断总结、反思,坚持书写,在自己的教育博客中撰写了20多篇主题文章,并有1多篇论文在中国电化教育、现代教育报、信息技术教育辅导员等报刊杂志中发表。被现代教育报聘为特约撰稿人，信息技术教育杂
10、志特约通讯员,人民教育出版社“小学语文论坛”版主，“中小学信息技术教育论坛”版主，xx区教科中心教育技术兼职教研员。存在的问题： 对少先队工作缺乏系统考虑，深度不够,缺乏坚持，工作显得较为被动。 对课堂教学关注力度不够,自身的教育教学水平还需提高。作为教导副主任，感觉自身文化底蕴不够,还需不断学习提高。 个人的述职报告 篇 各位领导、同志们： 我于5月任市城市管理行政执法局党组成员、副局长,原协助局长分管办公室、财务装备处及市直一至五大队的工作。5月局党组调整班子分工，我协助局长处理日常事务工作，分管局机关办公室、财务装备处。现将一年来履行工作职责和执行党风廉政建设责任制的基本情况汇报如下:
11、一、认真落实科学发展观，圆满完成各项工作任务 一年来，我坚持以科学发展观指导实践,认真履行职责,协助张利同志重点在以下几个方面做了一些工作： 一是抓好城乡清洁工程。城乡清洁工程是推动我市经济社会又好又快发展的客观需要,是实施创新型城市建设主战略、推进绿色转型的重大举措。今年我把落实城乡清洁工程摆在更加重要的位置，从方案、机制、措施等方面进行了完善。特别是针对工地乱象问题，组织人员制定了形象而具体的九治标准，相继组织个执法大队召开整治工地乱象现场观摩交流会，全市30余个建设单位参加了现场会，形成了良好的示范效应，推动了全市建筑工地文明管理。 二是抓好城管执法千分制考核。千分制考核是我局指导城区分
12、局工作、考量市直大队工作的一个重要抓手。去年根据城管执法工作发展的需要，我多次召开专题会议研究修订完善了千分制考核方案。每月我都要召集指挥中心、督察大队负责人，研究确定本月的检查重点，并亲自带队深入到一线进行检查，现场打分,当场反馈，有力地促进了相关问题的整改。工作中，我还注重了解基层对千分制考核的意见和建议，及时改进检查考核方式和方法，力求实现考核科学化、公平化、合理化。三是抓好队伍作风纪律整顿。良好的作风纪律是促进工作落实、推动全面建设、确保科学发展的坚强保障。根据党组的安排，由我具体负责作风纪律整顿工作。为此，我指导制定了加强作风建设狠抓工作落实的考核实施办法，并经常与监察室、办公室相关
13、人员一道检查办公秩序,有力地促进了全局作风纪律的明显好转。为了实现对全局工作的量化考核，我组织制定了城管执法工作绩效考核办法并认真组织实施,做到干与不干不一样、干多干少不一样，调动了全体执法人员的工作积极性。 四是抓好后勤保障工作。后勤保障工作琐碎而繁杂,需要花费大量精力才能做好。因此，在日常工作中，我经常要求工作人员要细心再细心、细致再细致、细化再细化,考虑全面，准备充分，杜绝纰漏。一年来,在我局开展的各项重大工作、大型活动、设备维护、经费保障等方面,做到了有序进行、保障有力。如在年初接受创建文明和谐单位（标兵)检查验收时,我牵头对机关内部环境进行了整治美化，以书法、绘画等形式体现了特有的城
14、管执法文化,受到了上级领导的好评。 个人的述职报告 篇4 .弹指一挥间,我担任xx中学副校长一职已近三个年头了。在这一千多个日日夜夜里，我沐浴各级领导的关怀与厚爱,承蒙全体教职员工的支持和理解,大家同舟共济,携手共进,共同营建我们美好校园！现就年度的工作向在座的领导与同事作一简要汇报，若有不妥之处，恳请各位领导和老师们批评指正。 2一年以来,在集团公司的正确领导下，在公司班子成员的协助下，我认真抓好所分管的工作，较好地完成了工作任务。现将一年的工作述职如下，请予评议。 3.一年来,在上级领导及同仁们的关心和支持下，本人认真履行职责,努力开展各项工作，较好地完成各项任务。现述职如下： 4大家上午
15、好。我是xx,烹饪专业的面点老师。经过一年的努力工作和不断学习，我获益良多。回顾走过的路便可更好的看清前面的路。先对自身完成的工作述职如下。回顾一年来的工作和学习,作为一名x所干部,在分局、所的正确领导下，本人把创先争优活动与做好本职工作结合起来,不断提高政治素质和业务水平,适应新的岗位要求。认真履行岗位职责，在德、能、勤、绩、廉等方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己担负的各项工作任务。现将自己一年来各方面的情况汇报如下： 6.在公司领导班子和全体职工的大力支持、配合下,我严格履行副经理工作职责,始终以良好的精神状态和务实的工作作风,严以律己,率先垂范，当好领导的参谋助手,自觉做到清政廉洁,各项工作取得了一定成绩。现在，我将一年来的工作向各位领导和同行汇报如下: 个人的述职报告篇关于202X年度述职报告及个人总结的通知工厂各部门： 02X年是工厂快速发展的一年。为认真总结20年各项工作取得的成绩，查找存在的问题和不足,明确202X年各项工作思路,请各部门对本年度工作认真进行总结。现将具体要求通知如下:一、部门工作总结 二、述职报告和个人总结 为了更好地总结经验,
