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1、鼎兼网有限责任公司创业计划书1 公司概况1.1公司简介-鼎兼网有限责任公司鼎兼网有限责任公司是一家正在筹备中的公司，拥有信息的真实性、准确性、及时性的高速运作的管理体系，并以此为依托建立信息服务系统和信用评价系统（研发中），以协助大学生做兼职的无从入手情况的成功率，科学评定中型企业及个体商家聘职的信用等级，为大学生兼职难，同时为中小型企业及个体商家突破由于临时工作需要而聘不到人的问题所面临的窘境。在我国目前没有权威的面向大学生兼职和为中小型企业及个体商家临时需要兼职人员的服务机构，评级机构，究其原因无外乎是没有专职化的管理，更缺乏全面、详细、真实、及时更新企业及其商家的需求数据和信用数据的支持
2、。因此，公司建立的企业家个体商家的信息数据，在充分整合，利用在分散在各部门之间的数据的基础上，以公司的诚信服务管理体系为载体，诚信服务管理体系为手段，全方位收集企业及商家的需求信息和信用数据，根据不停变化的数据，及时更新信息，不断修正大学生，企业，商家的诚信参数。我公司采取的是在短期目标内盈利为前提，而为实现公司中长期目标奠定基础的情况下，将短期目标和长期目标有机的穿插起来，确保长期盈利。公司的中长期的目标是以品牌战略为中心，全面推广，以服务的全面性，深入各个市场，持续打造公司的影响力，维持品牌的行誉，声誉，名誉，不断提高综合竞争力，以绝对的真实，诚信，高效的服务，打造成第三方顶尖服务管理机构
3、。1.2注册资金公司设立在山东济南的，属于大学生创业项目，享受第一年免税的优惠政策。公司成立初期共需要资金50万，由公司创立小组内部成员集资完成。1.3公司类型公司的性质为有限责任公司，在运行之初，主要注重在收集企业及个体商的基本信息数据，业务简单，数据信息量庞大，所以人员结构简单，但运行人数要有一定的数量，因此设立以下几个部门：市场部、财务部、人力资源部、信息安全管理部、策划部、招商部、监测分析部。1.4产品/服务概况我公司的服务对象和服务群体主要针对在校大学生和即将面临毕业寻求工作的的学生群体，以及广大的市场用人单位。我公司面向他们双方提供彼此最需要的劳务和商业信息，交换彼此所需价值，帮助
4、其完成最终目的。我公司对比以往所存在的公司更具专业性与针对性，更加的突显我们的服务优势与对比优势，全面服务满足彼此的市场需求。我公司采取的是稳步扩大市场和打造公司信誉，以及公司形象为前提，为实现公司中长期目标奠定基础的情况下，将短期目标与长期目标有机的穿插起来，确保长期盈利。公司的中长期的目标是以品牌战略为中心，全面推广，以服务的全面性和深入性，进入各个市场，持续打造公司的内在形象，维持品牌的信誉、声誉、名誉，不断提高综合竞争力，以绝对真实、诚信、高效的服务，将我公司打造成第三方顶尖服务管理机构。1.5市场机会随着经济的发展，竞争的激烈，就业形势日益严峻，为了毕业后能够更好地适应社会和从事自身
5、工作，很多大学生选择了进行兼职工作，一方面缓解了自身的家庭经济压力，另一方面是在一定程度上接触了社会，锻炼了自己，获得了一些有益的工作经验，提高了自己的综合实力。兼职，已经成为大学生活的一部分。在我国，目前市场上有繁杂的兼职网站和招聘信息，但是没有权威的面向大学生兼职和为中小型企业及个体商家临时需要兼职人员的服务机构，评级机构，究其原因无外乎是没有专职化的管理，更缺乏全面、详细、真实、及时更新企业及其商家和求职人员的需求数据和信用数据的支持。因此，我公司建立的信息数据服务，在充分调查、分析、研究、考核的基础上，利用各部门之间的协同数据合作，确保双方提供的信息完全真实、有效、可靠。并且以公司的诚
6、信服务管理体系为载体，及时更新提醒服务管理体系为手段，全方位收集企业和商家以及学生市场的需求信息和信用数据，根据不断变化的信息数据，及时更新提醒，不断修正所有客户的诚信参数，以确保双方交易的圆满完成。（这是我公司的一大特色优势）对于企业商家而言，他们随时可能面临缺少技术型人才和员工不足而四处征聘，要想以最少的资本和代价在最短的时间内获取自身所需要的员工数额，他们就必须寻找中间代理商家，不断的为他们提供最需要的人力资源，而两者之间就会存在着必然的联系，如果两者相辅相成，不仅可以改变公司所处的窘境，而且还能为企业省去大量的宣传和招聘费用，给企业商家带去了更多的利益，也推动了企业的快速发展。（我公司
7、目前所面临的机遇）最新的数据报告显示：在过去10年间，全世界在校大学生人数从6860万增加到了1.1亿。其中发展中国家的大学生人数从2930万增加到了5830万；而发达国家则从3080万增加到4030万。 这份报告指出，大学生人数增长最快的是阿拉伯国家，而其中人数最多的，排名第一的是中国，截止2011年，中国的各大高校在校人数已近2500万，这是一个巨大的人力资源市场，充分利用好我们所能获得的商业信息和大学生求职信息，就能为我们获得巨大的收益。现在大学生已经成为社会各界关注的一个热门话题，随着大学生每年8%的增长率，针对大学生所存在的广大劳务需求市场，已经产生了大量的与大学生有关的商家企业，其
8、中兼职是最直接的方式，而其中，很多不法商家为了牟取暴利，利用当代大学生法律意识薄弱，急于获得成功和利益的心理，制造了大量的虚假信息和诈骗信息，诱惑学生从事他们所提供的工作或其他的服务，严重危害到了学生的人身和财产安全，而因为不法商家的不法行为，也严重危害到了企业商家的信誉，导致有实际需要的商家和企业招聘不到自己实际需要的人力资源。现在不少企业都有自己的招聘网站，但是他们所吸收的信息有限，提供的平台也有限，也因为信誉度体现不明显，也间接地导致了受众度不高。现在专业从事大学生兼职的网站也有不少，其中也不乏有比较成熟的公司网站，但是都忽视了信用体系的建设和信息及时提醒服务体系的建设，我公司针对这一特
9、点，注重公司的信用体系建设和信息及时提醒服务，适时调整自己，适应市场。我公司最大的特点就是一切都从顾客的角度出发，面对市场需求，做出最大的回应。我们研究的是顾客，而不是竞争对手。我公司由于位于教育大省山东，所以在起步阶段就更具有对比优势，我公司获得的资料显示：教育部公布的2012年全国高等学校名单，截至2012年4月24日，全国共有2138所普通高校(不含独立学院)，其中山东共有124所普通高校，比去年减少了2所，总数位居全国第二。2000年，山东省有普通高等院校58所，2005年达到104所，5年间翻了近一番。2000年普通高校在校生人数30.38万，2001年为44.9万，2002年为58
10、.4万，2003年为76.1万，2004年为94.6万，2005年达到117.13万。至2012年的在校大学生人数就更不用多言，而其中山东省省会城市济南市目前为止就有高校40所，2011年国家统计局统计年鉴:2010年济南市普通高校在校生人数就达64.2541万，2012年的整体变化也不会太大。这对于我们来说，是一个庞大的客户来源服务市场。我公司调查所在地济南市发现：济南市各大高校在校大学生兼职已经十分普及,从兼职市场调查发现在校兼职学生高达24% ，意向兼职达到14.79%，从这些数可以得出济南市市场的庞大，企业及商家需要临时聘请职员缺口也十分庞大，而连接这两者的之间纽带的服务业刚刚起步，如
11、专职的中介机构和为双方提供信息的交换平台如：大学生兼职吧。虽然已经存在一定时间，但其中出现的诸多问题和存在的缺陷无法言语，而且这些网站对信用体系的维护和信息的及时提醒都不到位。与其相对的，我们研究发现山东省的大中小型企业以及商家，个体户的需求市场也无比庞大，省会济南市的人力资源需求也有比较大的空缺市场，我们公司针对的市场客户群体，不仅仅是已经存在的空缺市场，对潜在的客户群体也会大力发掘，在如此的大市场环境下，我公司实行“三步走”战略，逐步的扩大市场，打造企业信誉度，树立企业形象。综合而言，针对大学生兼职这一广大市场，无论是从大学生的角度出发，还是从商家客户的人力资源需求方面出发，我们所拥有的客
12、户群是十分庞大的，其中所蕴含的直接间接利益十分可观。1.6商业模式人类营销发展史上，盈利模式经历了如下三个阶段： 1.产品推销阶段：卖产品特点 （USP理论：让顾客买有特点的） 2.品牌营销阶段：卖心理附加值 （定位理论：让顾客多掏钱购买） 3.商业模式阶段：羊毛出在牛身上 （错位理论：让顾客少掏钱购买）通过一系列的市场定位和调查研究发现，真正的盈利模式一般都藏在表象的背后也就是表面上看着是A，实际上真正盈利靠Z。 我公司通过研究决定实行多层定位的方式来进行产品服务定位和产品的多方位、纵深化推广。表层定位：全心全意为大学生服务；深层错位：促使学生获得他所需要的利益。4.盈利式的未来阶段：错开层
13、面， 竞争点上移，最终赢在境界上。（层境战略） 1.7投资额预计投入资金：50万。资金来源如下：合伙人集资30万，私人拆借10万，银行小额贷款10万2 产品及服务介绍2.1鼎兼网的产品鼎兼网的产品主要有四种1. 企业在鼎兼网上发布招聘启示鼎兼网属于市场补缺者，公司有足够的人才储备与就业岗位，目标市场有很大的发展空间。鼎兼网实行诚信实名注册，大学生发布求职信息免费，企业在本网站发布招聘信息根据广告实际情况广告费用按天收取。2. 鼎兼网广告不同的收费方式（1）按展示计费比如以广告每显示1000次作为单位收取广告费用（2）按行动计费比如根据广告被点击的次数收费（3）按销售计费按照销售额或者订单来收费
14、3. 设立人才储备库（大学生）经调查很多很有特长，有专业理论知识的大学生却没办法找到自己想要的工作，这样工作起来积极性不高，对企业和大学生都是一种损失，比如说：一个酷爱音乐的人，没办法去唱歌，只能去商场做促销，他不喜欢这份工作致使他积极性不高相对的业绩也会不高，对企业也是一种损失。另一方面有很多社会上的人群需要招聘兼职，却没有渠道找到自己想要的人选。比如说，一个孩子的家长为了孩子的学习，也为了老师更贴近孩子，想找一名学生家教，却无从下手。使得机会两方面流失，而我们聘请校园代理，获取学生信息，了解到学生的专业知识和特长。成立鼎兼人才储备库，再将大学生们想求职的岗位发布到鼎兼网上，这样那些社会上的
15、人群可以通过鼎兼网找到他们想要的人选，实现双赢。并且，我们考虑到大学生的经济能力，决定之前不收取任何费用，只是在应聘成功后抽取大学生拿到薪金的百分之十作为自己的劳酬。这样一个服务大学生，帮助大学生，引导大学生的一个平台，肯定会得到大学生的拥护，成为大学生的兼职招牌网站。3. 会员制企业在本网站发布招聘信息采用会员制，会员分为：金鼎会员、银鼎会员、铜鼎会员与普通会员。不同等级会员在招聘人才时根据等级的来优先考虑输送人才。不同等级会员发布广告的传播面也不同，会员按照等级的不同按年按月收取一定的费用。2.2服务价值1商业价值对于需要兼职的大学生朋友们、需要招聘人才的企业，鼎兼网已经为你汇集了数以百计
16、，千计，万计的交流沟通渠道，他们可以为大学生提供满意的就业岗位、为企业提供各类优秀人才，让大学生和企业实现双向沟通，达成协议。你们只需要到鼎兼网注册，然后发布你需要的广告信息，然后支付广告费用（大学生免费），那么其它的复杂的推广任务，交给鼎兼网就可以给你们完成。2社会价值方便大学生就业，帮助企业招聘优秀人才，鼎兼网以服务大学生和企业需求为出发点,利用网络打造实用性的招聘与求职平台,终将达到方便大学生就业,帮助企业招聘优秀人才等作用,必将得到社会的认可.企业宗旨:造福社会创造价值。以满足市场为中心,以服务大学生为己任,以公众;利益为出发点,为员工树立共同理想目标,并创造实现自我价值的平台.以此来实现企业价值.创造最大盈利。人才理念：人尽其才才尽其能，坚持人力资源第一。建设人尽其才的科学机制，使人才脱颖而出；营造激活人才的良好氛围，最大限度多
