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1、一日三餐必不可少，早餐更是重中之重,早餐的质量优劣决定着人们整天的 精神状态的好坏.因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思 想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型 公司的职工,一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们 配送早餐的计划是十分有前景的.现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃， 或者有些甚至打包在路上吃.而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃 的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐,并且保温保鲜 地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗？这也再次说明了我们的计划的可行 性.现在我们的服务对象初步定
2、在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的， 这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的 早藏来为一天的学习打好基础,而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来 使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计 划是有根据且完全可行的.前景虽然现在我们的市场还不大，许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早 餐，然后舒舒服服吃下营养早餐。许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的 干、干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大.我们公司的早点种类繁多， 包括一些饮食店的特色食物和各式小吃,而这些饮食店一般是不派送的。冬天一到,天气变冷，一些大学生不愿太早
3、起床去食堂吃早点，我们正好可 以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体 健康，定会接受我们的上门送早餐服务许多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们可以借此与各公司合作， 在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点，使员工们有充足的精神投入到 一天的工作中.提供的早点种类繁多,价廉物美，派送到公司，为员工们节省时间， 也不影响早点质量，相信会有许多企业与我们合作竞争对手孙子兵法有一经典战略思想:“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样， 不仅需要了解自身的优势和弱势,同时也需要了解竞争对手的优势和弱势.我们这个创业计划主要经营的是早蚕配送,而重要的服务对象是学生和
4、各家 公司，以及其他有意向订购早餐的人群。又根据市场调查，大部分人是选择出去 吃早餐，或在家自己做的。所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店以及顾客本 身。首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济有卫生，所以我 们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量及时间。 食品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。 其次是各家早餐店,他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可 以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的食物 种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家 做早餐虽然卫生
5、、经济且合乎个人口味,但费时费力。我们的计划可以使他们减 少在早餐上时间和精力的花费，并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借 鉴与学习,相信我们的计划会有较大的前途。管理层（一）餐饮经营者职责1。拥有餐厅的决策权,对餐厅成员有聘用解雇的权力。2。餐厅员工的薪资和休假的安排3。热情待客,客人至上，保证优良的服务,加强对员工服务态度的监督。4。控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况.5. 加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。（二）中餐厨师职责1. 每日早午餐的制作，保证食品
6、质量2. 遵守作息时间，准时开餐,不擅离职守,不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。3. 遵守安全操作流程，合理使用原材料,节约水、电、燃气等消费。4。上班时穿厨师专用服,将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。5。努力创作特色饮食。（三）西餐厨师职责与中餐厅厨师职责相同。（四）服务生（三人）职责1. 微笑服务,礼貌待人。2. 餐厅每日营业前，整理好桌椅,餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。3. 客到时,及时安排好客人入座,主动介绍本餐厅特色饮食。4。对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况,努力将客人服务周 到。5. 工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请
7、其帮忙解决问题。6. 客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台,然后，迅速整理餐桌，做好下一 批客人来之前的准备。7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断,确保安全。8。与员工之间建立良好关系,互相帮助，遵守餐厅规章制度。宣传方式:我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各 界人士。我们也可开通热线供大家咨询，同时也可上网，在我们的网站上查询. 并且在高校,小区，写字楼密集的地区加大宣传力度.同时在长假来临，寒暑假之 即搞一系列的促销活动.总之，我们的宣传会很到位!总店:可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面,在较显眼的， 人流进出集中的地
8、方，以便更多人群看到,令他们产生兴趣并传而广之。流动服务站：我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务，方便 了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，让 有兴趣的人来加入我们。不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏。网站：通过建立网站的方式，在网上预定,联系好要预定早餐的人,然后上门服务。 服务到位！令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的早餐。还可以通过以下方式进行宣传:信封，名片，公文夹,工作证,公章，单据， 合同书，广告，橱窗，纪念品，目录，包装，门面，招牌，卫生桶,毛巾，茶具, 工交车，工作服，帽，胸卡.。.风险评估与防范我们这个计
9、划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着定餐人数承 认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评 估的，这种方法比较直观，客观和准确.主要是针对以下几个方面进行评估:餐厅的盈利能力如何,是否稳定；餐厅的 偿债能力如何；餐厅的资本结构是否合理，资金是否充足；存货是否过量，周转 是否畅通；是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏 章损失；销售能力如何，是否形成产品积压等。餐厅持有的风险有经营风险和财务风险。市场对公司产品的需求越稳定，经 营风险就越小.我们的这个计划是适合大多数学生，上班族,和一部分的家庭.同时 在假日会有比较好的销售.所以需求量
10、相对而言是比较稳定的。而我们的售价变 化不大,原料的采购价格,工人的工资变动也不大,经营的风险也就不会太大.对经营风险的防范，关键是对各种因素进行分析,避免其对生产经营的不利 影响。首先要指定一份完善的商业计划书，并进行全面的评估，以此来全面检验 创业计划的可行性，避免发生挫败的可能性。第二,持续地降低成本可以通过以 下途径：（1）开发新产品,改进现有产品的设计,利用价值工程等方法提高产品的 功能成本的比例;(2)采用先进的设备,工艺，材料(3)开展作业成本计算，作业成 本管理和作业管理.(4)改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识.防范经营风险还要适度多缘化经营,分散经营性风险。影响财务
11、风险的主要因素有：餐厅的负债率水平,投资回报水平，现金的流 量和资产的流动性。我们可以通过很多的方法防范财务风险：(1)及时足额筹集企业发展所需要 的资金。(2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持 资产的流动性。餐厅偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动 性。餐厅可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比 重等保持资产的流动性.(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。(5) 建立风险基金和偿债基金 餐厅的生产经营活动是一个连续，系统的有机过 程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还可能影 响到另一个环节。风险普
12、遍存在于公司经营的全过程，甚至是“时时有风险，事 事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险 已经降到最底，必有信心赢取利润用品不如食品。“民以食为天”,中国人有文明世界的饮食文化。食品的规模 品种，布局,结构一般不予干涉.食品业投资也可大可小,切入较容易，选择余地大。市场调查报告根据我们做的调查问卷显示，90%都有吃早餐的习惯，这就为我们的计划 提供了一个良好的契机。首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查，70%的早餐消费 水平都在23 元，他们不会在早餐上花过多的钱。所以我们的合作伙伴应寻找 中低档次的早餐店或小吃店。我们必须为他们提供物美价廉的食品，
13、我们的服务 费不应过高。其次，送餐时间.根据调查，80的早餐时间都在7 点左右,所以我们不仅 要提早进行准备工作,还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去新鲜 保温的食物。再次，早餐的内容也是一个重要的问题，90%还是会选择比较普通的、低 价格的传统食物,如:粥，牛奶、包子、豆浆、混沌、面包、油条、煎饺等.这样, 我们即可以确定我们的合作对象，有可以制定比较有规律的早餐表。当然其余的 食物可以根据个人喜好来定，如果有必要，我们会额外增加其他的早餐品种。据调查,人们现在比较愿意自己或同家人一起去外面的各种早餐店或小卖部 吃早餐，还有一部分人选择自己花时间在家里做(家庭性)。但是调查表明，有
14、 很多的学生和上班族，吃早餐的时间非常的少，甚至是没有时间的。所以他们就 常常会饿着肚子上课或者开始一天的工作。有的消费者不选择叫外卖是有原因的，例如：担心外卖费太高,食物不卫生 不新鲜，不能及时吃到早餐等。所以,我们首先必须要客户们对我们产生足够的 信任感，比如事先说明我们的服务质量，保鲜、卫生技术，派送速率及合理的服 务费等。这样这个问题是容易克服的，这个问题应该不成问题。最后，虽然有很35的调查对象是不能接受我们的配送计划，20是无所 谓，但是他们仍然具有一定的购买力，如果服务品质好,他们也是能够接受的。 还有 45%的被调查者是可以接受我们的上门服务的，他们表示这样的服务很人 性化，具
15、有一定的市场潜力。因此，我们的可行性还是很大的。只要我们提供合 乎客户要求的服务，他们便会接受并支持这一计划.总之,在进行了市场调查之后,我们可以从数据看出:我们的市场广阔，前景 可观在一个整体的优势下,我们就市场做个 SWOT 分析：1、长处(st reng th)： 1、统一经营，给消费者一个良好的视觉感受.2、快捷，卫生，营养，美味，价廉，符合我们的最终消费群体的要求。2、短处(weak):知名度不高。3、机会(opportunity)：福州市为福建省的省会城市，拥有150万以上的常驻人口，且为一个第三产业为发展中心的城市，因而，其市场空间是巨大的。预算控制每年预算的编制时间一般为上年年
16、底，经过企业管理层会议或联盟等形式集 体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算 管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建 立采购与付款业务的岗位责任制,明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权 限.1 请购人与采购分离.采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技 术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的部门详细填请购 单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。2 采购人与请购审批人分离 .3 采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下方法：资产使用 部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。4 采购人与验收管理人分离 .5 采购人、验收
