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1、销售总结和感悟销售总结和感悟30 篇销售总结和感悟（一） ：销售是个很趣味的工作，每一天都会面临许许多多的挑战，客户说我研究研究、研究一下，是我们销售人经常会听到的一句话。应对这句话，有的人会十分的泄气或沮丧， 觉得又碰到了一个十分困难的问题 ; 有的人会十分的进取和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。 是问题还是机会取决于我们自我的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。客户说我研究研究，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说研究时，或许他真的需要研究 （ 真实 ） ，也或许他只是一个虚假的借口 （ 虚假 ） ，也或许他隐藏了某些其它的东西 （
2、 隐含 ） 。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情景再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，进取探询，多了解客户真实的感受，然后帮忙客户做出明智的决定。要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能 ! 电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分
3、钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话， 在电话中沟通的过程和要注意的事项， 基本都是相同的。如何打好我们的电话如何利用好我们的电话对电话销售人员来说是十分重要的。总之， 电话营销绝不等于随机地打出很多电话， 靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。让我们拥有足够的自信来做好自我的工作，创造一个自我的舞台 !销售总结和感悟（二） ：自我从 20xx 年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自我立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任
4、怨， 截止 xx 年 xx 月 xx 日， xx 年完成销售额145225元， 完成全年销售任务的 38%， 货款回笼率为52%， 销售单价比去年下降了13%， 销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和 32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：1 、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2 、努力完成销售管理办法中的各项要求;3 、负责严格执行产品的出库手续;4 、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导 ;5 、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;7 、完成
5、领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，几年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，在日常的事务工作中， 自我在接到领导安排的任务后， 进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，经过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。 今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电
6、系统资金不到位，加之自我业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成工作中自我时刻明白只存在上下级关系， 无论是份内、 份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。例如：1 、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约 80 吨、重晶石20 吨，而承租人已离开，出于安全方面的研究，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天午时联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三
7、辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩 10 吨左右，自我及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节俭了时间，又降低了费用。2 、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自我了解详细情景后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自我深知，此次招投标对我厂及自我至关重要，而自我因未参加过正式的招投标会而感到无从下手， 于是自我深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手， 搜集相关投标企业的详细情景及产品供货价格以为招标铺路，经过自我的不懈努力，在招标的过程中
8、顺利经过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YH5WS1750氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品
9、及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。 自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品，经过自我对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、 横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落
10、后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：（ 一）市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据
11、此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款， 原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。（ 二）竞争对手及价格分析这几年经过自我对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂 （ 分厂 ） 、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售 ; 另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS1750避雷器销售价格仅为80元支、PRW71010俏售价
12、格为60元支, 此类企业基本占领了代销领域。销售总结和感悟（三） ：这是我第一次出社会工作。 以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得 很精彩，很完美。我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员。很荣幸，我做了我人生来的第一份工作销售刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，可是熟能生巧, 我努力向老员工学习，提高神速。我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自我解释说：我不会，因为 .我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发要让人生
13、更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就必须会有回报的。我开始以很进取的心态来对待客户， 肯学着动脑去想方法跟进客人， 事实证明一种结果，我比以前成功了许多。心得一： 顾客第一， 合理安排时间， 做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一
14、次亲密接触后，我们必须会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了 （ 别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户 ） 。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了 !心得三：用进取的情绪来感染顾客在实际工作中销售
15、人员决不可能把不好的情绪带给顾客。 因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象心得四：不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发锯用久了会变钝，仅有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的本事总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我能够用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简便到达一个顶峰。虽然仅有一个月的时间，我真的成长了许多，也收获了许多，对社会、对人
