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1、Word 文档仅供参考20xx红酒销售计划三篇红酒销售的工作打算(一 )一、业务员的配备：1.以细分的4 个区域为原则,招收 4 名本地职员进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。2.经销 (分销 )商的选红酒销售的工作打算(一)一、业务员的配备：1.以细分的4 个区域为原则,招收 4 名本地职员进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商2.经销 (分销 )商的选择 ;,进行支付。选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了差不多条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公
2、司的整体战略 ,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将要紧精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度 )。差不多条件：要紧看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素养和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持进展规划布局的稳定性 ;d、决策者的人格健全。作为一名省级主管,日常的治理要紧应是从三方面着手：1)业务的拓展、 治理工作 ,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大 “XX红酒 ”在 XX 市场的知名度 ,提升其市场销量。2)业务员的治理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、治理技能的同时,还应做
3、到 “为人之君 ,为人之亲 ,为人之师 ”的表率作用 ,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素养及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、 亲和、互助、上进的团队。3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最差不多的要求就是要勤。要勤于经销商沟通 ,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于考虑,并有敏锐的洞察力,善于发觉咨询题,及时解决咨询题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。红酒营销工作打算二1、努力学习 ,提高业务水品其一是抽时刻通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识 , 学
4、习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx 市场的销售渠道比较单一 ,大部分产品差不多上通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下 ,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上 ,下半年要紧对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作 ,并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各
5、种档案数据, 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。4、与经销商紧密配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费Word 文档仅供参考者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨 ,先不能解释缘故,他在气头上 ,就是想发火 ,那就让他发 ,如今再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘故 ,让他明白 , 刚才的火不应该发 ,让他内心感到内疚。 遇到经销商不能理解的情况 ,一定要认
6、真的解释 ,不能破罐子破摔 ,由去进展 ,学会用多种方法操纵事态的进展。红酒市场营销工作打算(三 )一、市场开拓依照目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性进展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场差不多开始转变成为厂家竞争的要紧战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住足 ,必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法 ,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素, 这二者不可分离,必须有力结合才
7、开拓出适合公司进展的市场。二、产品销售依照公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务 ,再依照市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。 对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。要紧手段是：提高团队素养,加强团队治理 ,开展不同时期各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项依照市场情况及时刻段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。三、客户治理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效治理及关系维护,对
8、每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有打算的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的差不多情况并建档进行定期访咨询,相互沟通 ,制定销售打算及促销方案。四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度 ,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但能够扩大阻碍力,还能够建立良好的客情关系。产品
9、推广要紧进行一些 “路演 ”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,依照此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设,进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列,可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。六、促销活动的策划及执行促销活动的策划与执行要紧是在销售中进行,提升产品淡旺季的销售量,促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动,第二依照届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动 ,灵活策划调整一些销
10、售促销活动。要紧思路以避其优势,攻其劣势 ,依照公司的产品及市场资源优势,突出活动重点的策划优势与劣势。七、团队建设、团队治理红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等,然而他们不记得了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚,那一切Word 文档仅供参考资源的操纵者始终是人! 红酒行业这些年一直追求服务的差异化,那么一个好的销售团队更是必不可少 ,传统的团队建设让很多企业精疲力竭, 而且并没有发挥出团队的作用,拥有一个有出色的团队在以后的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两大要素：一是要
11、能在团队里面成长 ,二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用 ,乱用不仅造成公司资源白费,而且会阻碍到团队的成长与凝聚力。团队建立分四个时期,第一时期 :选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场并负责市场服务。第二时期：团队治理,每一支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三时期： 团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分,公司制定月度培训打算,培训公司文化理念、 产品知识、专业知识、心态引导 ,销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析,增加团队凝聚力。第四时期：团队攻击力的形成,战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。,
