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1、威海职业学院毕业设计（论文）毕业设计（作业）题目：学生姓名：学生学号：专 业：年 级：指导教师：职 称：学号姓 名学 制专业年级教学班负责人班级指导教师姓名职称或职务指导教师评语：成绩： 指导教师签名： 工作单位： 年 月 日系复审意见：公章 年 月 日教务处终审意见： 公章 年 月 日目录（一）摘要4（二）市场背景4（三）调研目的5（四）调研方法及调查内容5（五）调查分析8（六）调研中的问题建议9（七）参考文献10（八）致谢11（一） 摘要衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位可见衣服对于我们的重要性。现代社会，越来越多的人注重仪表。随着近年我国经济的迅速发展，人们的生活水
2、平逐步提高，人们在提高生活质量上的花费也在逐步增长。人们现在穿衣服不只是为了保暖，更加是一种对于美的追求。服装市场的潜在利润可观，中国人口13亿，13亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。而现在越来越多的人通过网络购买服装，这就是我们看到的服装网站广阔的市场前景关键词：服装，网站，网购，市场（二） 市场背景随着人们生活的水平的进步，人们的注意力除了放在生存必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。这些体现在各个社会阶层和年龄
3、阶层，他们无一例外的关注起自己的形象。有更甚者甚至将吃饭的钱省下只为一套昂贵的服装，所以不管其他的产业发展的如何艰难，服装市场却一直活跃着。它们没有所谓的旺季和萧条期，因为无论什么时候衣服都必不可少。中国人口13亿，13亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要。在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道，这些有很多都是通过互联网进行的，这给我们提供了巨大的商机。但多数服装企业缺乏品牌意识。企业宣传力度不够，没能得到很好的推广；中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展
4、。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。现在很多服装厂商把销售营销放到了互联网上，更好的利用互联网进行推广销售，这必将是未来的一种趋势。（三） 调研目的现在消费者穿着上开始要求更得体或者更时尚。年轻人追求个性，追求自我，在构成的服装市场更具有许多独特之处。再者，作为消费重要组成部分的服装消费，几乎是日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。希望通过此次服
5、装市场调研，了解现在人们的服装市场的消费心理和购买方式以及购买方式，使服装制造企业和我们的服装网站，能够更加了解现在流行的服装款式、颜色以及搭配的需求，使服装制造企业对消费者的服装需求有一个更加深入的了解，进而设计和制造出更加符合消费者服装需求的产品，进而更好地为企业创造更多的利润。从可持续发展的角度讲，使服装制造企业制造出的衣服，能通过我们的服装网站最大限度的销售出去，从而减少资源的不必要浪费。通过此次服装市场的调研，使服装销售企业和我们服装网站，更加了解当今消费者的服装消费心理，从而针对人们的消费心理，进行更好的服装设计制作，能够更好的通过我们嘿。店 服装网销售出去，我们也通过这次调查及时
6、了解消费者需求，进而改进我们网站的设计布局和经营观念。（四） 调研方法及调查内容4.1 调研方法以问卷和网络收集资料为主，问卷的形式有：1.电话问卷：通过电话回访的形式，对已在我们网站购物的消费者进行回访，并记录对我们的意见和建议2.网络问卷：在我们网站主页显眼的地方设置调查问卷，并通过成功提交有奖励的形式，激励消费者填写调查问卷问卷内容制定要详细明确又易选择，并能全面体现我们要调查的目的，尽量避免耽误调研对象太多时间。完成后收回整理，然后进行分类，计算数据并制成统计表，得出结论。讨论分析图表数据，寻找突破创新的设计切入点。4.2调查内容嘿。店服装市场调查问卷亲爱的消费者：您好！感谢您在百忙之
7、中能抽空填写本问卷。这是一份有关本网站为了更好服务消费者对服装消费的影响的调查问卷1.您的性别A.男B.女2.您平均每月用于服装购置上的费用是A.100元以下B.101-200元C.200-300元D.300元以上3.您经常购买的服装品牌类型是（可多选）：A.国外运动品牌B.国内运动品C.国外休闲品牌D.国内休闲品牌E.其他品牌4.选购服装时最能吸引您的因素是A.出众的设计风格B.值得信赖的质量C.相当实惠的价格D.品牌效应E.其他5.您选购服装的时间段是（可多选）A.新货上市B.节假日促销C.换季打折D.即兴，随机性很大6.您更愿意通过哪种渠道去购买你所喜欢的服装品牌（可多选）a网站购买b品
8、牌专卖店c街边小店d大型商场e其他7.您更喜欢以下哪一种促销方式（可多选）A.打折，现金返还等促销B.赠送赠品C积分兑换D大型促销E优惠券发放8正常情况下，您可接受的单件服装的价位一般A.30-70元B70-100 C100-150 D150-250 E250及其以上9请您对您觉得所列选项的重要程度进行排号（共7项）价格 款式 设计 穿着舒适性 质量舒适 服务水平 品牌形象感谢您对认真填写，我们会给您10元网站无限制优惠券，谢谢惠顾。（五） 调查分析1.由于第一小题是男女性选项，所以没有进行数据分析，被调查人数为100人，其中男40人，女60人.2.可知目前消费者每月用于服装购置的费用比较集中
9、地费用在101-200元之间，另外201-300区域所占的人数也相对比较多，由此可见月服装市场需求都是比较大的。其中女性每季度购买衣服的费用略高于男生。3. 可知目前消费者购买国内运动品牌和国内休闲品牌的人数较多，可见国外品牌的价格定位比较高，是目前多数消费者较难以接受。另外，女生中大多数人对其他品牌的服装比较感兴趣4可知一件衣服最能吸引消费者的是他的设计风格（其中女生最为明显）和信赖的质量还有实惠的价格，调查过程中我们也了解到过多的推销更容易引起消费者的反感5目前消费者买衣服时即兴购买所占的比重比较大，其次是节日打折，由此可见，目前消费者对一件衣服的价格还是比较敏感的，他们更想买到的是价格减
10、价而质量不减价的产品。由此也提醒了我们节日适当的打折促销效果还是比较明显的。6了解到目前消费者购买衣服最重要的渠道是网上购买和品牌专卖店，可见消费者对衣服的质量还是有比较高的要求。在调查中我们也了解到消费者喜欢网上购物的最主要的原因还是价格便宜、服务较好。另外有一点非常明显的是在街小店购买衣服的人数也比较多，其中女性最为明显，而男性在街小店购买衣服的人数较少。7. ，目前消费者最喜欢的促销方式是打折，打折在所有的促销方式中占据了绝对优势。另外，买衣服的时候赠送小礼品也比较受欢迎，其中以女生最为明显，由此可见，我们网站在促销的时候可以针对不同的性别采取打折与赠送小礼品相结合的方式，这样促销会有更
11、明显的效果。8. 目前消费者能接受单件衣服的价位在50-200之间。其中女生更能接受的单件服装价位在50100之间，而男生更能接受的单件服装的价位在101-200之间。9. 在有关服装相关的描述中，消费者最看重的是服装的质量和价格。其次是品牌形象，由此可见一家服装制造和销售企业有较好的品牌形象能促进本企业良好地发展。（六） 调研中的问题建议通过此次调研的数据我们发现了以下问题: 6. 1.目前很多企业对网络市场不是很重视，没有把网络市场作为一个拓展销售市场的最重要对象。 2.目前有很多企业不注重自己的企业形象，只关注销售业绩，导致销售业绩下滑却找不到准确的原因。 3.目前很多企业没有把男生和女
12、生区别对待，对所有的消费者采取一样的促销方式、铺货模式，导致事倍功半。 4.目前有很多企业不注重服务水平，网站的素质水平、服务水平参差不齐。 5.国外品牌在国内的定价较高，导致普通消费者无法接受，因而无法打开大众市场。 6.2针对以上的问题，我们通过此次调研和数据分析，提出以下建议：1.企业要重视网络市场，把网络服装市场作为一个最重要的市场对待，积极开拓网络服装市场。2.我们网站应该更加重视本企业的企业形象，多做公益事业，在社会大众中树立良好地企业形象和大众口碑。3.区别对待消费者的男性和女性，了解不同性别的消费心理，针对不同性别的消费者采取不同的服装促销和销售方式。4.我们网站应该加强对员工
13、的培训，提高员工素质，定期培训，经常培训。（七） 参考文献【1】 实用预测学 霍俊 北京：M科学普及出版社， 1987 【2】市场经济统计学卞祖武 上海：M上海财经大学出版社， 1997 【3】市场营销策划 杨明刚 M高等教育出版社， 2003.8 【4】市场营销策划 钟育赣 N中国商业出版社2010.7 （八） 致谢在本次论文设计过程中，老师们对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导,使我得以最终完成毕业论文设计。在学习中,老师严谨的治学态度、丰富渊博的知识、敏锐的学术思维、精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我终生学习的楷模，导师们的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我。这三年中还得到众多老师的关心支持和帮助。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意。最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。
