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1、惠普经销销商大学学师范学学院培训训计划惠普经销销商大学学师范学学院一直直致力于于为惠普普各级经经销商培培养合格格的产品品、技术术及销售售技能方方面的教教员，从从而使这这些教员员具备独独立开展展各种各各样培训训项目以以及市场场推广活活动的能能力，进进而为各各级经销销商参与与市场竞竞争提供供更有利利的武器器，惠普普经销商商大学将将代表惠惠普公司司作为他他们开拓拓市场的的坚强后后盾之一一，为教教员的培培训项目目工作创创造有利利条件。专业设置置师范学院院目前下下设以下下四个专专业。师范学院 信息产品专业信息技术专业销售技能专业销售管理专业（分销模式）l 服务器技术方向l 打印技术方向l 信息存储技术方
2、向l PC技术方向校长发展基金会各经销商商可根据据公司的的业务发发展需求求选派高高水平的的人员参参训。参参训人员员在达到到专业的的要求之之后惠普普经销商商大学将将授予其其相应的的教员任任职职称称，在经经销商大大学的帮帮助下这这些教员员可顺利利的开展展各种相相关类型型的培训训。教员任职职职称经师范学学院培训训出的教教员，经经惠普经经销商大大学学术术委员会会评审可可授予以以下三个个等级的的任职职职称：教员级讲师级高级讲师师级每个级别别的讲师师可享有有不同级级别的支支持和待待遇，教教员资格格采取年年审制，根根据教员员的培训训业绩评评定晋升升。教员职责责1) 在所在的的公司中中策划、实实施各类类与惠普
3、普相关的的对代理理商或用用户的培培训活动动。2) 接受惠普普经销商商大学的的委托，作作为教员员、讲师师完成经经销商大大学的培培训任务务。惠普经销商大学校长基金是为了鼓励和协助在师范 学院中取得各类任职资格的授权教员与讲师更好的开展针对于用户的产品和技术培训而专门设立的。惠普经销商大学校长发展基金校长基金金分为培培训活动动基金和和高级研研修基金金两类，申申请步骤骤如下所所示：培训活动动基金: 此项项基金可可用于支支付教员员在举办办各类针针对用户户或其他他代理商商的惠普普产品技技术培训训的教材材及场地地费用等等，有资资格的教教员可代代表所在在公司提提交培训训计划获获得基金金的使用用权。申申请办法法
4、如下：注册参加师范学院学习获得专业任职资格用户/代理商培训计划获得基金使用额度实施用户培训计划提交培训总结任职资格年度考核合格不合格具体额度度详见各各专业说说明。高级研修修基金：此项基基金适用用于为惠惠普经销销商大学学承担培培训任务务的教员员。教员员在完成成经销商商大学所所分配的的教学任任务的同同时，即即可为所所在公司司赢得一一定面值值的惠普普经销商商大学的的培训券券，此培培训券可可用于支支付惠普普经销商商大学的的学费，教教员既可可以用于于自己的的研修或或给其他他同事使使用，还还可以发发放给用用户，让让他们来来参加经经销商大大学的培培训课程程。培训活动动基金(额度)高级研修修基金(培训券券)教
5、员级20000元人民民币/季季度500元元人民币币/天讲师级40000元人民民币/季季度10000元人民民币/天天高级讲师师级80000元人民民币/季季度20000元人民民币/天天注1：培培训券11年内有有效，一一年内培培训券累累计达2200000元整整时，教教员本人人可获得得一次海海外 培训训机会（惠惠普美国国总部或或新加坡坡亚太总总部）注2：为为惠普经经销商大大学承担担异地培培训任务务的教员员,惠普普将负担担一切差差旅费用用。&信息产品品教员专专业 本专业设设立的目目的是为为各经销销商培养养能在各各种惠普普产品展展示推广广活动中中担当其其策划并并兼任产产品教员员角色的的市场活活动专家家，l
6、 惠普产品及解决方案提高培训l 市场推广活动组织技能 l 惠普产品展示及演讲技能1 课程设设置本专业课课程为44天集中中训练，采采用课堂堂教学和和实际演演练相结结合的方方式。1 培训对对象建议参训训者有技技术学院院认证培培训证书书或4个个以上的的学分。1 培训费费用学费30000元元人民币币/人, 学员员食宿自自理（当当经销商商独自承承办或协协办大型型惠普产产品、方方案推广广活动时时，可向向经销商商大学提提交活动动计划以以获得学学费减免免）。1 资格证证书学员在参参加课程程学习后后，需担担任2次次以上大大型惠普普产品、方方案推广广活动的的教员，并并向惠普普经销商商大学提提交活动动总结方方可申请
7、请惠普授授权信息息产品教教员资格格，合格格者惠普普经销商商大学将将发给胸胸卡及资资格证书书。1 惠普的的支持惠普授权权信息产产品教员员将享有有以下来来自惠普普的支持持：l 定期提供供最新的的产品培培训资料料与教案案l 校长基金金&销售技能能教员专专业 本专业培培养对象象是惠普普经销商商中已具具备多年年销售经经验的高高级销售售人员或或产品经经理，通通过本专专业系列列核心销销售技能能的学习习和专业业讲师技技能的培培训，使使参训人人员具备备将其自自身积累累的销售售经验结结合系统统的专业业销售技技能传播播给同事事和下属属的能力力，借以以推动整整个销售售团队实实力的增增强，达达到以点点带面促促进销售售业
8、绩增增长的目目的。l 惠普经营战略与渠道政策l 顾问式销售技能讲师级训练课程 l 客户开发与管理讲师级训练课程l 专业讲师技能训练l 拓展训练1 课程设设置本专业课课程采用用5天封封闭式训训练营方方式进行行，课堂堂教学和和实际演演练相结结合由惠惠普高层层经理及及专业咨咨询公司司教员执执教。1 培训对对象惠普各级级经销商商产品经经理、销销售经理理1 培训费费用培训费550000元人民民币/人人, 含含食宿费费用1 资格证证书学员在参参加课程程学习后后，需向向惠普经经销商大大学提交交有关开开展销售售技能培培训活动动的总结结方可申申请惠普普授权销销售技能能教员资资格，合合格者惠惠普经销销商大学学将发
9、给给胸卡及及资格证证书。本资格称称号有效效期为11年，期期满可凭凭关开展展销售技技能培训训活动的的学术论论文参加加资格评评审。1 惠普的的支持惠普授权权销售技技能教员员将享有有以下来来自惠普普的支持持：l 定期的更更新培训训l 培训业绩绩优异者者可申请请惠普专专业销售售俱乐部部会员资资格l 校长基金金&销售管理理教员专专业 (分销销模式）本专业将将重点为为个惠普普分销商商培养了了解惠普普经营战战略并具具备高级级销售管管理技能能的专职职教员，其其目的是是各分销销商在其其下属机机构和分分公司中中顺畅的的开展销销售技能能和管理理技能的的专业培培训，使使大批合合格的惠惠普产品品经理迅迅速的成成长起来来
10、，以适适应不断断拓展的的惠普业业务的需需求。l 惠普经营战略与渠道政策l 分销渠道模式的构建 l 销售团队的构建l 区域性销售管理l 专业讲师技能训练l 拓展训练1 课程设设置本专业课课程采用用5天封封闭式训训练营方方式进行行，课堂堂教学和和实际演演练相结结合，由由惠普高高层经理理及专业业咨询公公司教员员执教。1 培训对对象惠普分销销商产品品经理、销销售经理理1 培训费费用培训费550000元人民民币/人人, 含含食宿费费用1 资格证证书学员在参参加课程程学习后后，需向向惠普经经销商大大学提交交有关开开展销售售技能和和销售管管理培训训活动的的总结方方可申请请惠普授授权销售售管理教教员资格格，合
11、格格者惠普普经销商商大学将将发给胸胸卡及资资格证书书。本资格称称号有效效期为11年，期期满可凭凭关开展展销售技技能和管管理培训训活动的的学术论论文参加加资格评评审。1 惠普的的支持惠普授权权销售技技能教员员将享有有以下来来自惠普普的支持持：l 定期的更更新培训训l 培训业绩绩优异者者可申请请惠普专专业销售售俱乐部部会员资资格l 校长基金金&信息技术术教员专专业 本专业设设立的目目的是使使各经销销商中有有一定实实践经验验的技术术人员，在在惠普的的系统培培训下具具备较为为扎实的的理论功功底，使使自身的的经验能能在更高高的水平平上有一一个全面面的提升升并将这这些宝贵贵的经验验及惠普普的技术术理论能能
12、在更广广的范围围上推广广，从而而既有利利于自身身业务水水平和综综合素质质的提高高，又有有利于公公司形象象的提升升和业务务的发展展。1 培训对对象惠普各经经销商经经验丰富富的工程程师和惠惠普经销销商大学学技术学学员的优优秀学员员。CDPOpenView惠普全线产品培训ANSEPCSPDWPSSPHPMSCS服务器技术方向存储技术方向PC技术方向打印技术方向1 课程设设置基础必修修课：以上课程程为惠普普经销商商大学技技术学院院的主干干课程，参参加本专专业学习习的学员员需在所所选技术术方向上上获得所所以的证证书或学学分，才才能取得得入学资资格。专业必修修课：2 专业讲讲师技能能训练课课程2 技术课课
13、程的教教学组织织技能 以上系系列训练练课程将将采用课课堂教学学与学员员教学实实践相结结合的方方式进行行，本课课程还将将为学员员准备全全套的教教学教案案、教材材、实验验软件及及应用程程序的光光盘，为为学员开开展教学学工作打打下基础础。教学实践践：专业课结结束以后后，师范范学院还还将为本本专业学学员安排排辅助教教学和试试讲的实实践机会会。惠普普经销商商大学学学术委员员会将根根据学员员的表现现进行评评分，以以确定其其任职资资格。1 资格证证书 对对于初选选合格的的学员，惠普授权技术教员资格，发给胸卡及资格证书。对于承担过2次以上惠普经销商大学技术培训主讲的教员，惠普经销商大学将资助其参加HP SSTARR的全球球技术认认证考试试，考试试通过者者合格者者将被授授予惠普普授权技技术讲师师，颁发发胸卡及及资格证证书。1 培训费费用学费30000元元人民币币/人, 学员员食宿自自理1 惠普的的支持惠普授权权信息产产品教员员将享有有以下来来自惠普普的支持持：l 定期提供供最新的的产品培培训资料料与教案案l 校长基金金
