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1、 南昌市红谷中学合同复读班招生话术指引手册1.你好,请问是某某吗/某某的家长吗？是的 不是 若不是本人或是家长 2.哦，你好。我这里是红谷中学高考复读中心招生办的某教师。 请问你今年是参与了高考吗？考了多少分?若回答是,那么继续问她与否被哪个学校录取，或是想复读来年考个更好的学校。若是回答录取了要去大学念书，那么恭喜她之后挂掉电话,如果有复读意向像她具体简介我校复读中心的具体状况。3、 简介学校学校高考复读政策后这样说“你今年可以来我们学校就读的,我们学校今年针对你们高考发挥失常或是志愿填报错误错过录取的学生开设的合同复读班，是我们学校联合附中，二中的优秀教师联合办班，这些教师有备战高考的丰富
2、经验和高水平的教学教研能力，知识要点把握精确，押题命中率极高，并会从知识要点和高考备战心理上全方位的对学生备考进行指引。由于我们今年的招生名额有限,我们都是择优录取的,我们需要对学生进行个简朴的面试，你看你什么时候可以带你的家长一同来趟学校,理解理解我们这里的招生政策和培养模式,顺便看看你后来的生活学习环境。这样让你的家长也放心你来这里读书。那你看你是今天还是明天有时间呢？/你看你是这个星期有时间还是下个星期有时间呢?这样吧，你记下我电话，把你的手机号告诉她,一定要让她拿笔和纸出来记。然后说，你来时要来的时候请给我个电话,我们好安排接待你们。由于我们要对你们的安全负责,以免你们走错了路。然后结
3、束通话。一定要预约时间，只有把学生约过来做当面征询才干更好的让学生理解状况,让她们对复读和来年的高考布满信心。从而提供我们的成交率。电话营销的注意事项:电话招生是电话营销的一块,是多种招生措施中最常用的也是见效最快的一种措施,而这种措施已被诸多人所熟知甚至运用的如鱼得水，那么要通过电话在短时间内招到一定数额的学生，完毕自己的筹划或任务,就要注意如下几点：1 心态决定成败。在销售过程中，回绝是无处不在的，没有回绝的销售不叫销售,每个人都不乐意别人回绝自己，由于没面子，由于难堪，由于丢脸。而电话招生就是在通过电话销售,销售的主体是我们高中复读班，也就是你的商品是高中复读班,你卖的东西就是高中复读班
4、。能把你所招生的高中复读班推销给学生你就成功了。那么在这个过程中会有诸多回绝,例如对你爱理不理，例如挂你电话，甚至对你破口大骂。那么在遇到这些问题时你是如何调节自己的心态的,你又是如何鼓起勇气拨通下一种电话的,这个很重要,我们在打电话的过程中,要把回绝当做是迈进的动力,没有回绝就没有承认和批准。我们决不能由于她们的回绝而心情郁闷和愤怒，由于我们不能跟奖金过不去。如果遇到破口大骂的学生和家长千万不要跟她对骂,这样会损毁学校形象，扰乱你的工作心态对学校对自己的下一步招生工作都是有很坏影响的。只有成为专家你才干成为赢家。一种成功而杰出的销售员一定是个优秀的解说员，她对自己的产品一定非常理解非常熟悉，
5、做过直销的朋友一定懂得自用的重要性,就是自己要卖的产品一定要自己先用用,全面的理解产品的功能和效果,只有这样你在给别人解说的时候才更有说服力。同样今天你招生也同样,你招什么生,你招的是什么学校,学校怎么样,国家政策怎么样,复读优势和实用的人群是哪些人,这些你都要很清晰，否则学生和家长问到你这些，你吞吞吐吐的,学生和家长怎么能信任你,这可是人家的一辈子的事情,不是小事，别人会有诸多问题要问你，而你都要对答如流。用专业去获的承认和信任。在这里我简朴的对这块知识做个概述。复读对象的选择:参与复读的学生重要有:一是平时成绩不错，但在高考中失手；二是填报志愿不合理,志愿的梯度设立不恰当,没有考上抱负的学
6、校;三是在学习上有潜力，但平时学习不用功,高考前才开始努力,成果没有考上;四是来自教学条件和师资水平相对落后的学校和地区。、量变才会有质变。 世界汽车销售冠军乔吉拉德的销售秘诀是发名片,她每天可以发成百上千张名片，她的演讲会上不是让每个人均有她的名片而是让每个人均有好几张她的名片 ,由于她懂得你回去后也许会把这些名片给你的朋友或是同窗。正由于如此找她买车的人需要排队。让她成就了史上无人打破的汽车销售记录。这就是量带来的质的变化。在华人成功学权威陈安之教师的机构,所有的业务员每天都必须站着打一百通电话,这是必须的，由于你要在最短的时间内挣到最多的钱，你必须这样做也只能这样做。因此如果你想在短短两
7、个月挣到六位数的话就每天打一百通甚至两百通有效电话,没打到就不能吃饭就不能睡觉。所觉得了能享有下数钱数到手抽精的感觉你目前就下定决心吧!成功的起点就是要有强烈的愿望和企图心，并放飞你的梦想。ihone 6触手可得。、坚持究竟。英国首相在一次演讲会上就说了一句话“成功的秘诀就是坚持究竟，决不放弃。”打电话是件很枯燥的事,是件很累的事。你会感觉到腰酸背疼,你会感觉到四肢麻木，你会感觉到耳鸣,不想在听电话。由于耳朵都起茧了。但你不能由于这些因素你就放弃,由于成功是属于那些能做常人所不肯做的人，能吃常人所不能吃的苦的人。其实我们要乐于其中,我们打的每个电话都是不同的人,也许我们说的是同样的话,但对方的反映不同，回答不同,我们要寻找可以让我们开心的，这样你会兴奋，你会十分有劲的继续打下去。当一种人做一件事是快乐的时候，那么她就不会觉的辛苦，她会发挥她的所有潜能,让工作更杰出,那么她离成功也就不远了，最后真心的祝愿你能在短短两个月的招生工作中感受到月入过万的快乐,让我们在旅游胜地相见!坚持下来之前的人员才干才有也许预约过来,诸多同窗在前期做了诸多工作后没有坚持导致诸多生源流失，学生家长和学生在接待电话后有一种时间的徘徊期是正常的。进步一步跟进就能成交。
