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1、精选优质文档-倾情为你奉上目 录 前 言 品牌与产品 我们的策略 时间策略篇 广告策略篇 产品策略篇 终端策略篇 人员策略篇 促销策略篇 公关策略篇 总 结 附 页 我们的建议 我们的服务前言“福胶进城双喜临门”这一炮已经在省城济南打响了，两个新产品的上市给我们在未来市场揭开了一幅美丽的篇章，针对我们新产品与市场的共同目的，我们初步的做出了本策略方案，同时本方案也是一个样板思路。正文第一部分 品牌与产品我们的品牌定位我们要做人性化品牌什么是人性化？ 1，欲望 2，情感 3，生存1、欲望-美食 美酒 美色 权力 金钱（相辅相成的链接）2、情感-亲情 友情 爱情 （先送别人后是自己）3、生存-衣
2、食 住 行 身体（身体是革命的本钱，有啥不如有个好身体）我们的产品我们要做具有地方代表特色的文化保健产品产品的支撑1，有地域特色-例如：广饶的驴肉 周村烧饼 德州扒鸡2文化-有2500年的历史（文化生成产品）3健康-功能化形成高档次产品礼品增值服务，美化服务专卖店要量身跟踪、社区服务 温馨关爱，保健器械、 福字档案;第二部分 我们的策略 时间策略篇我们将我们的新产品推广时间初步分为三个阶段：第一阶段 2007年1月10日2月28日 第一高峰期 高峰点为2月份，形象炒作为主，销售为辅。第二阶段 2007年3月1日4月30日 第二高峰期 高峰点为3月份，产品炒作为主，品牌同步提升。第三阶段 200
3、7年5月1日6月30日 第三高峰期 高峰点为6月份，历史炒作为主，品牌销售同步提升。 产品策略篇我们将利用产品的功能进行点的放大化炒作。礼品类：这是我们的主要目标，主要进行相关的包装设计及文化氛围的增加为主；自享类：将我们的产品进行小包装分化，促进消费者连贯消费； 时尚类：这将是我们的未来引导概念，将我们的产品慢慢引入到消费者日常生活中，产生养颜时尚食品的消费习性概念。 终端策略篇我们的整体终端策略是将2500年的历史文化凸现出来（例如：阿胶坊的造型等），尽最大可能的高效利用各销售终端，进行形象共荣侵略！我们将终端划分为五大块，分别为：商超、零点、专卖、医院、门诊；第一块 商超主要包括大型商场
4、、超市、医药专卖店；终端表现方式：货架、堆头、海报、专题故事片、品牌小手册货架：不小于标准货架一个单位（高2m、宽2.4m、6排）、整体统一设计包装；堆头：不小于标准堆头二个单位（4m*4m*高2m）、整体统一设计制作；海报：不小于标准4开（42.5cm*29cm）、整体统一设计制作；品牌小手册：历史渊源、福字的由来、企业的现状等；第二块 零点主要包括各中小型销售网点、便利店等；终端表现方式：店招、货架、海报、易拉宝店招：为其免费制作店面招牌，要求福胶形象元素不低于40%，主色为福胶企业红、整体统一设计制作，做为形象合作店不准销售同类似产品，协约牵制；（这样即为我们作了免费的路牌广告，省去了很
5、多广告等方面的费用，同时又用最低的成本控制了市场）货架：不小于标准小货架一个单位（高2m、宽1.2m、6排）、整体统一设计包装；海报：不小于标准4开（42.5cm*29cm）、整体统一设计制作；易拉宝：标准小尺寸（60cm*160cm），单家店面不得少于1个；品牌小手册：历史渊源、福字的由来、企业的现状等；第三块 专卖店就是我们在各区域设立的自我销售场所；终端表现方式：货架、堆头、海报、易拉宝货架：特殊设计展架，整体统一设计规划陈列；堆头：单家店面不少于2个标准堆头、整体统一设计制作；海报：不小于标准4开（42.5cm*29cm）、整体统一设计制作；易拉宝：标准尺寸（80cm*180cm），单
6、家店面不得少于2个；品牌小手册：历史渊源、福字的由来、企业的现状等；第四块 门诊主要包括各社区的小型门诊部；终端合作要求同于零点；第五块 医院主要在住院部和医院门口一带的地点；由于他们的特殊情况我们只能建议与医院方进行商议进行，尽量能在相关的病房区进行放置合作！终端表现方式：杯架、床牌、椅子，整体统一设计制作； 人员策略篇临时促销员时间：元旦至春节期间（2007年1月1日元旦-3月2日元宵节）地点：各大商超、大中型零点的陈列区；形象：着满族旗装（清朝宫装），尽显清朝咸丰历史培训：三个方面福胶历史、产品功能、现场应变，培训时间不低于2天； 促销策略篇范围:各个终端时间：元旦至春节期间（2007年
7、1月1日元旦-3月2日元宵节）分为两大块：自身价值促销、附加值促销；第一大块：自身价值促销名称：欢乐新年礼上礼！ 现场限量免费品尝即时阿胶； 凡购买任一福胶产品，赠送即食阿胶一个； 累计消费超过300元赠送新年礼包一个； 累计消费超过500元赠送新年大礼包一个；第二大块：附加值促销名称：福禄寿喜进万家 在各大卖场、社区赠送福字门贴画一个；（统一设计制作） 只要咨询就赠送福字饰品一个（红绳编结）； 公关策略篇我们将要在三个阶段内完成四件大事：第一件大事：引子：前不久发生这样一件事本月23号上午,食品部郭助理在打出租车的时候遇到一个孝子的哥,他看到郭经理拿着新品福胶想买来给父亲吃。的哥说：他家老人
8、得了癌症，他们兄弟两个，他大哥不孝，而他为老人治病已经贷款10多万元,看到福胶之后想买来给父亲治病,当时郭助理只带了一盒样品给客户看,听到他的话就送给了他几块，同时郭助理说：如果我多带一盒的话，我就送您一盒！通过以上事件我们做出本策略：我们主抓本事件，将事件作为社会焦点进行炒作，在第一阶段利用本事件直接推到最高潮。时间：2007年1月10日2月10日名称：福胶进城第一件事将孝子支持到底孝子大行动运作步骤:第一步 寻人:孝子你在何方? 时间： 2007年1月10日1月30日内容：寻找当事人；公布渠道:1、专卖店；2、各大卖场堆头；3、短信群发；4、济南时报,齐鲁晚报；5、济南交广；6、公交车车载
9、电视；7、网络博客；8、济南新闻频道；报道方式：软文第二步 帮助：将孝子支持到底 时间： 2007年1月10日1月30日内容：1赠送福胶2医院看望3社会呼吁；跟踪报道渠道:1、专卖店；2、各大卖场堆头；3、短信群发；4、济南时报；5、济南交广；6、公交车车载电视；7、网络博客；8、济南新闻频道；报道方式：软文组织与实施：市场部（1人）+服务公司项目活动小组（4人）=活动实施工作小组结果预测：通过本事件我们将会在济南市打一个震天雷，将我们的进城、新品上市、产品礼品概念等直接最大化的传报到我们的目标群体；第二件大事时间：2007年1月10日2月20日名称：万福大赛活动组成：分为两大部分：福字书法大
10、赛（百福图）+泉城大涂鸦第一部分 福字书法大赛运作步骤:第一步 公布信息：2007年1月10日1月20日第二步 报名日期：2007年1月21日1月30日第三步 筛选阶段：2007年2月1日2月10日第四步 公布阶段：2007年2月10日2月15日第二部分 泉城大涂鸦活动组成：福字书法大赛的作品展览+现场搭涂鸦+名人名家现场写作活动地点：泉城广场活动时间：2007年2月17日2月19日组织与实施：市场部（1人）+服务公司项目活动小组（4人）=活动实施工作小组第三件大事时间：2007年3月10日4月20日名称：福胶泉城健康形象大使选拔大赛活动组成：报名+海选+现场选拔+颁奖晚会活动安排：报名 时间
11、：2007年3月10日3月20日方法：邮寄（电子邮件）个人简历和照片到指定组织单位；海选时间：2007年3月21日3月30日方法：由指定评委组织进行筛选出前10名进行参加现场选拔；现场选拔+颁奖晚会时间：2007年4月10日方法：选出的前十名现场进行才艺表演（知识问答、歌舞、自我简介），评委选出前十名；奖项设置：万元大礼（其他待定）其他：我们将拥有它们的肖像使用权，为期1年；活动组织与实施集团（3人）+服务公司项目活动小组（5人）=活动实施工作小组第四件大事时间：2007年5月1日6月30日名称：千年的追溯 历史的认证活动内容：我们在济南各个终端发放抽奖卷，凡被抽中的消费者可以来我们的生产基地
12、和博物馆等遗址参观，邀请他们见证我们的福胶历史！活动安排：市场抽奖 2007年5月1日5月30日人员安排 2007年6月1日6月10日来企参观 2007年6月16日6月17日（周末）总结座谈 2007年6月24日后期炒作 2007年6月25日6月30日要求：邀请媒体跟踪报道；活动组织与实施集团（3人）+服务公司项目活动小组（3人）=活动实施工作小组 广告策略篇我们将依据我们人性化的品牌概念及产品定位进行相关的广告策略；具体排挡及定位须由双方沟通定位；第一部分 品牌形象语 主形象语天赐福源 中国阿胶（主推）幸福阿胶 福胶 产品语 即食福胶 想吃就吃 即食福胶 随手幸福 即食福胶 随享幸福 广播语
13、 送福喽！金年送礼有新样，即食福胶礼上礼！ 过年啦！金年送礼咱不愁，即食福胶礼上礼！ 福禄寿喜福为先，今年送礼送福胶！第二部分 宣传渠道 渠道的选择（济南为主） 报纸：济南时报 影视：济南影视频道、济南新闻频道 电台：济南交通文艺广播电台 其他：共交车体广告、车载电视、路牌（高空） 宣传时间划分 报纸、影视、电台主要依据四大事件的时间进行安排，车体、路牌等长效广告从2007年1月开始；要求每三个月更换一次，特殊情况特殊更该；第三部分 总结通过我们的惯性连锁炒作我们福胶新品将会乘风破浪，在济南打响一个撼天巨雷，将竞争对手远远抛在身后，并且福胶直接进入一个新纪元！附 页我们的建议建议一：同步举办“
14、告诉我们你身边最感人的事！”全国推广，从而寻找各市场的启动楔机！建议二： CIS工程要起步完善，这样也才能将我们的企业更快更高效的深入到市场，将竞争对手的距离拉开，更加完美我们与消费者的距离；我们的服务 服务一：我们将根据卖场实际情况适时提供推广策划、文案、设计等服务； 服务二：我们为进驻商家提供适时策划执行服务； 服务三：我们为您提供直接的设计、制作、策划、执行等一条龙服务； 服务四：我们将派遣一名AE在企业驻扎以提供及时的各种服务及沟通； 服务五：我们成立专项客户保姆服务小组，随时专项为客户提供策划设计市场调查媒体安排等服务；我们所提供的人员分配（详细资料见公司简介） 项目总监 何志龙 曾在200
