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1、如何做好超市服装陈列服装经营管理服饰业的顾客对于商品视觉刺激的反应可以说最为直接。橱窗及卖场内陈列演出，也是服饰业传统不可缺少的技巧。对于服饰店，尤其是高档的精品服饰店，商品陈列的优劣，可以直接影响到入店客数及刺激顾客的消费。（一）陈列的基本要素1、陈列数量陈列要有一定的数量，这样才易刺激顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。2、陈列方向商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的
2、。方向的选择要迎合顾客对于商品的选购重点，一般以宽大面和配色漂亮面示人，还要便于陈列。3、陈列形态陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：颜色鲜明的商品放在一起，形成的鲜明对比；在商品数量多时，可以采用对称的陈列方式；以大小或颜色等依次有节奏地陈列。4、黄金段的选择黄金段是指顾客街时视觉扫描的段落，基本上以主要顾客平均高度视线所及，不需要弯腰或垫脚拿取，触手可及的范围。最显眼的商品陈列，就是顾客站着的时候，目光所及之处，以及其视线下30度的地方一，次显眼的范围，是在地方一以下30度的地方二，较不显眼的范围，则是在地方一之上的30度地方三。（二）各展示柜的排列及展示方
3、式1、壁面柜在卖场陈列中，壁面陈列的利用价值很大，顾客一眼就能看到商品在哪里。所以这方面的设计要花很大的功夫。一般有下列三种类型：（1）、一段式陈列：同一类商品以模特儿或全壁面世展示商品。其陈列比较平凡，要加上化或特殊饰物突出主题。（2）、二短式陈列：将壁面柜分为了上下两段，上下段的商品有关联性。上一段式效果陈列，下一段则是量感陈列。（3）、三段式陈列：中段做促销演出，因为中段容易看到和拿到，下段是库存量感陈列，凡壁面过高则采用三段式为宜，还要注意整体性，不可各说各话。壁面应该注意其高度，高度以顾客能一眼看见商品为原则。另外，还要考虑到顾客容易触摸商品，营业员的所在位置不能影响顾客的视线，最后
4、，壁面柜的管理也很重要，为防止失窃，要使壁面柜在营业员的视线内。2、展示台展示台包括中央展示台、台车、装饰台等。（1）、中央展示台：通常有圆形台和U字形台，都不单独使用，而是搭配模特儿使用，一般都要与其他摆设组合，才能达到预期的效果。（2）、台车：又称拍卖车，分为推车台、组合式推车台等。其标准是引人注目，使顾客觉得商品充实、丰富且又便宜之感，可以激起顾客的好奇心，诱使他们去翻去找。3、吊架吊架的摆设式样很多，为了增强现代感，可在支柱上方镀铝，下方则在管子上涂密胺树脂。若要避免冷冰冰的感觉，也可使用支柱下方装高脚木材的吊架。在吊架的陈列中，衣服凹口请向内，以便顾客拿取。一组吊架（130cm）春夏
5、挂40-45件，秋冬挂30-35件。具体还要注意同类商品展示丰富色彩变化时，明亮鲜艳的颜色放在前面；大小规格齐全时，小尺码应排在前面；流行的商品放在前面；特殊时髦的颜色，把同款式及同颜色的商品集中展示。4、层板把轻便服，平放在层板上有展现年轻人的潇洒、奔放的感觉，是一种感性化的陈列。层板上陈列的服装，春夏以6-8件为宜，秋冬以4-6件为佳；每叠衣服之间距离应为5-7cm；衣服的摆设方式，依款式，再分颜色，记住黑、灰、白排于下层。5、衣架在陈列时，衣架的摆布会给陈列效果带来很大的影响。一般的，衣架的摆放要有利于顾客取衣服，衣架的开口向里，同一类或同一设计的商品依色彩排列，一般由浓到淡，根据不同的
6、衣服选用合适的衣架，做到衣架的档次不低于衣服的档次。6、橱柜橱柜的设计有很多种，材料有玻璃、木材、金属、石材等。一般橱柜都有照明设备，甚至上锁。在陈列时要注意同类商品陈列时可以不同颜色、式样、材料、尺寸做出各式的排列，以吸引顾客注意，还要避免太拥挤，两边要留有空间。（三）商品的陈列陈列必须在展示商品魅力上下功夫，引起顾客的购买欲望。因此，要在尊重一般原则的基础上，加入自己的个人创见。可以依商品的性质及功能将商品分为主力商品、辅助商品、促销商品等。1、主力商品一般是主要、高利润、品项齐全具有能营造店铺气氛的商品，尤其以季节类主体商品为主。这类商品应该放在显眼的位置，方便顾客浏览。2、辅助商品多半
7、为不可缺少的消耗性商品，此种商品利润也许并不高，确是吸引顾客或搭配主力商品的产品。可以把这种放在主通道附近或副通道即可，顾客会自己找到商品。3、附属商品多半为配件或相关性商品，如手帕、皮件、领带等。这种商品为搭配性的商品，顾客会指明购买，所以，最好使其陈列在收银台附近。4、促销商品一般为吸引性商品或新开发商品，目的是想打入市场或吸引顾客的特价产品。对于这类产品，顾客一般是由于宣传作用而冲动购买或尝试购买。所以，促销商品的陈列一定要具有宣传性，要使顾客一目了然。它不但应在主通道上，而且还应用专架、落地陈列或特卖区等形式突出出来。在其冉冉加上必要的装饰，使其具有美感及时代感，更能起到宣传作用。v.
8、陈列展示的步骤与操作一、陈列展示的基本步骤：1、根据空间布局设定各展示面焦点，以此明确主体和主导，有序引导消费者注意力。2、物以类聚。将产品按季节、系列、性别、款号、色系、尺码等首先分类，综合运用各功能要素对系列产品各单元进行合理组合、构成，并调配各展示单元比例容量。避免形成视觉压力，导致反效果。3、以产品为主导，对应配置使用适量POP。虚实对比，点面结合，以强化品牌内涵和产品魅力，提高其价值感。4、突出主题：表达氛围和格调故事，以鲜明风格和针对性、适应性、强化整体系列形象。5、综合检测：应用各功能要素和店场展示日常维护检查表（后附）进行全面评估、解析。6、维护、跟进和相关培训。二、服饰陈列展
9、示规范操作1、叠装：节约有效空间，扩充容量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味和变化统一。?折叠法?折叠方式1)常规式2)宽幅式（多用于较厚质料的服饰叠装展示）3)图案式（多用于有图案的体育休闲服饰于焦点位或橱窗的展示。着重强调其平面、立体构成的视觉趣味，渲染卖点。）?叠装标准：1)同季同类同系列产品陈列于同一区域单元。2)拆去包装，薄装每摞4件（梭织类衬衣领口上下交错摆放），厚装每摞3件。3)每摞常规式、图案式叠装原则上占位不超过1212英寸。4)每摞叠装间距设定在10cm至13cm左右。5)每摞尺寸序列为自上而下，应由小至大。6)价签需统一置入叠装内里。7)下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位工
10、艺细节特征。（应避免西裤折叠成摞展示）。8)每摞叠装需基线平直。肩位、襟位、褶位等齐整。9)叠装有效陈列高度应介于60cm至180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其要避免暗角位的深色调叠装展示。可频繁变位以免造成滞销。10)若缺货，可找不同款但同系列且颜色相类的货品垫底。注：一般应将暗色调品种置于下部。例如：上鹅黄下棕黄等。11)不同性别服饰叠装应有明确区界。一般以货架、台柜为单元独立分列。12)叠装服饰就近位应同时有相关的挂装展示。13)避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑同时于就近位配衬配搭重复挂装展示。14)叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向内场，由浅至深，由明至暗。同时需
11、注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应）。15)过季品或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确标识。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混成错杂陈列。16)在叠装区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中代表性款式或其组合配衬效果，并需呼应所配置的P.O.P.图示内容。2、挂装充分展示服饰自然形态和细部特征，易于形成色块视觉冲击和气氛。?挂装法：1)常规单件挂装法2）侧边夹挂法：（多适用于下装出样）?挂列方式：a、侧列式：b、正列式：?挂装标准：1)每款服饰应同时连续相邻挂列2至3件。2)挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫）。清除所有别
12、针。3)纽扣、拉链、腰带等应全部就位。4)无对襟罗圈领针织货品挂装时衣架务必从下摆口探入。5)问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。6)同一种系列款式不得使用不同种衣架。7)同一展示单元内，不得同时使用不同种上装衣架或下装衣架。8)侧列式挂装宽幅不宜超过1200mm。需考虑间以其他陈列展示方式，如正列或叠装等，以避免造成视觉压力。9)侧列式、正列式挂装应同步应用，以增加展示趣味和变化，强化视觉冲击力。充分利用空间。10)同一展示单元区域内，下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。11)同一展示单元区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部
13、基线应保持平直、均衡。12)挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码：自外向内，由小码至大码。13)正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深，由明至暗。侧列式挂装色彩渐变从前向后，从外向内，由浅至深，由明至暗。14)挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由深至浅，由明至暗。15)避免滞销货品单一的挂装展示，可适当配衬挂示已形成趣味互补和卖点联想，并显示格调故事。16)同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。17)过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。18)同一挂通和挂钩上每一挂装间距为一英寸。19)当套装配搭配衬展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。20)服饰挂装时，距离地面高度不得少于5英寸。21)侧列挂装区域的就近位置，应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的焦点款式，或其组
