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1、销售培训工作总结销售培训工作总结2023年度销售培训工作总结 随着新年脚步的临近，2023年的各项工作即将完毕。2023年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训方案，以“2023年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探究理论，顺利地完成了销售培训方案，有力地支持了我公司的销售工作，到达了年初制定的销售培训工作目的。代理商销售人员整体素质和业务程度有了较大进步，“技术行销”深化人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：对2023年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式
2、的培训方法，始终把握技术行销的宗旨，采用集中脱产培训形式进展，并与销售理论相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售参谋。一、销售培训工作内容市场部全年根据地域，组织进展了9次销售培训，详细见下表：序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训厦门122挪动机内部培训2023.3.203.21丽江93华南代理商销售培训2023.3.253.27深圳214华中代理商销售培训2023.4.134.15武汉215西南代理商销售培训2023.4.264.29重庆156华北代理商销售培训2023.8.138.15北京217东北代理商销售培训2023.9.079.09沈阳218西北代理商销售培训20
3、23.10.1310.15西安219华东代理商销售培训2023.11.1-11.3无锡31表1销售培训课程内容根本一样，详细见下表：序号培训内容讲师1UTC,HS,寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324KTSULLUBE介绍TCH4SSAI产品电气及控制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析p 售后市场部6油分,空滤, 油滤等介绍Donaldson7后处理(过滤器冷干机)介绍和选型Parker8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部表2 根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以稳固培训效果，详细见下表：寿力固定式空压机系统销售培训考试题1. 什么情况下使用冷冻式枯燥机？什么情况下使用吸附式枯燥机？2. 请简述寿力“十年保固“的含义。第 页 共 页
