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1、时尚书吧计划书店名：长期目标：经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。现状分析：福清市全市常住人口有1234838人，居住在城镇的人口为470843人。期中教育程度具有大学程度的有59453人，高中程度的有218222人，初中程度的有458650。（以上受教育程度的人包括在校生，毕业生）文盲率由7.81%下降到3.27%。福清市经济发展迅速，西区的经济较发达，商业空间较大，形成了一定的对文化商品的购买力。随着社会经济的发展，社会价值观就产生了巨大的变化。人们更加的渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识，籍以改变自
2、身面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在着各种书店，但没有充分的满足读者日益增长的需求，图书销售市场仍有容纳特色书店的空间。竞争分析：1. 国有书店仍然占主导地位（新华书店）优势1） 声誉及品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响2） 总体实力强大，资金人员系统是无法比拟的3） 政策优势对教材教辅的垄断经营劣势1） 运行成本高，不具备价格优势2） 管理环节多，对市场需求反应较慢3） 服务意识缺乏，没有特色化个性化服务，缺乏文化氛围4） 国家对教材教辅的逐步开放对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺战略1） 目标市场明确，避开主导者的
3、优势2） 着力降低经营成本，让利于读者3） 狠抓服务质量，提供多样化服务形式，提高读者的认可度和忠诚度商业机会虽然新华书店占主导地位，但是改革开放这么多年，新华书店的门市业务正在不断萎缩，门市越来越小。在一线城市中，已经有类似的书吧出现，例如光合作用。虽然之前光合作用因为资金周转出现问题，涉入了债务的纠纷，导致倒闭的负面事实。但是这不是因为它的经营理念出现了问题，而是由于扩张速度太快，而导致现金流无法正常运作，所以才有了债务危机。而它的经营模式是被认可的，被大众所接受的。现在的福清正在迅速的发展，经济文化等发展都十分的迅速，人们对于文化修养和生活品质的要求也就越来越高了。这类型的咖啡书吧能够有
4、效的提高文化的推广和高素质的生活品质。在长远来看，福清这类型的图书销售市场还是有很大的发展空间。在图书市场还未有激烈竞争的时候，尽快的进入图书市场是必要的，突出自己的优势，在图书市场中打好基础，根深蒂固，带动新的时尚热潮。书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的初次定位就是要对本书店的商品和服务进行设计。从而使其能在读者心中占有一个独特的，有价值的位置。定位的核心是“差异化”（一）“全，精”，根据福清市区的市场规模与行业状况，目前还没有一个拥有完善管理模式的基于时尚休闲的大型特色书吧。这有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，以特色和个性化的服务来吸引读者。针对新华书店单一的销售模式
5、，个性化服务的特点，从书店的装潢，陈设，商品到图书的品种，成列以及各种服务都要突出全和精的特点。1巧妙的环境布局给读者营造一个清新舒适，格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（二） 特色：针对新华书店种类全面的特点，加之福清目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1.“特色”是要在既不追求全面而又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入的挖掘，做出专业水平
6、。2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如特色商品，餐饮，以及包装等增值服务。3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。核心竞争力有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和变化，需要适当的不断加以调整和改进。投资预算促销策略风险规避任何经营都有一定的风险，毋庸多言。如何正视风险的存在，防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前的图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个
7、月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：1、 充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。2、 尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。3、 建立完备的会计制度，做好详细经营记录。4、 理智对待经营不佳的情况，全面分析、解决问题。远景规划书店的定位：在福清市有一定竞争实力的特色书店。能够吸引大部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的：占有福清市图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本累积，就可以争取投资，进行发展。开设分店，有了福清市母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在其他区域开设分店，扩大影响提高知名度。
