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1、创业计划书的范文上海思忆殡葬服务公司创业计划书上海思忆殡葬服务公司创业计划书 (本作品为荣获第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛金奖作品) 1执行总结 指导思想是要注重引导合理殡葬消费与满足群众不同层次的需要并重。 1.1 公司概括 上海思忆殡葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的殡葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撒掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。 任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客的不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布覆追悼礼厅和
2、殡葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者的一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地追悼死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。 12市场机会和竞争优势 本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的殡葬服务公司，也没有其他公司提供此类
3、的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客提供高质量产品的保障。13产品前景 在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型殡葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。 精美的画册散发出阵阵文化的气息，如茶般香醇，亲切的面容、熟悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物恩人的同时也领会到了人生的真谛。 足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有良好的市场前景。 14投资与财务 公司注册资本120万元。
4、公司成立初期共需资金。140万元，其中风险投资80万元，创业小组自筹20万元，镊行贷款40万元，其中：固定资产投资25万元，流动资金115万元。第二年估计赢利110万元左右。以后每年销售净利润率不低于20。资金回收期为226年。风险投资最好在第56年退出，采用创业小组及公司员工集资购买风险资本所占股本的方式较为适合本公司。 15团队概述 创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要由艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养；同时，公司聘请在殡葬文化方
5、面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局殡葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。 2背景描述 中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的殡葬仪式。在这一方面，人们大都不吝啬花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殡葬费方面的花费一般累计约三万元。有些亲属甚至将死者生前有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成了资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，
6、不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日 渐突出。 除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百 万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多冥钱、锡箔等物品，同时伴 随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个 陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物主义的角度来谈。 人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。 在我国，殡葬习俗主要经历了
7、两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想 认识的一大进步，在上海已经基本实现100的火化；第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰， 人们真正从形式上接受了唯物观。在如今的中国殡葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有 相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前殡葬业的经营状态并不乐观，许多 殡仪馆甚至亏损经营；同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国殡葬行业面临 有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在殡莽行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加
8、，必定引发有效供给的扩大。上海是我国生活东平和医疗水平较高的城市，已率先进入老龄化社会，保守估计平均 寿命为80岁。上海1 600万人口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年(这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用)， 那么，“新鬼，老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增这是一种“累积效 应”。闺外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者哀悼，则共有25 000万人次扫墓!就以上海2001年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是
9、一个多么 巨大的消费群体啊!殡葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的 居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所；上海殡仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保留下来，通过一一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形
10、象地与死者“对话”，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这就是弘扬另一种文化人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。 在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足广大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在殡葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底摒弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念留下骨灰，更留下文化。我们准备推出的服务产品就是一种传播文化的有效载体。制作光碟能再现死者的音容笑貌；为死者出书，能让死者的一些精
11、神或是对后人的一些忠告得以传延等。 3产品服务介绍 31产品描述 311纪念画册 纪念画册是将死者一生用图文并茂的手法表现出来的精美画册。 素材：有关死者的各种平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片、生平事迹简介，有关死者的文字资料，死者亲朋对死者的评价等文字资料。 规格：850mm1 168mm，782mm1 092mm，或根据顾客具体要求。每册不少于20页，最多40页。内容描述：封页：正文，进行加工处理再创作过的图片、文字，展现死者的一生及性格特点。全彩色画册：封页24页，全彩色印刷；正文部分的插图页为彩色印刷，非插图页为黑白印刷。 黑白画册：封页2页，彩色印刷；正文部分黑自印刷。 种类
12、：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美礼盒包装。精装，封塑硬封，全彩色或彩色。软装，封塑软封，全彩色或者彩色。平装，软封，黑白。 特点用途：画册内容可涵盖死者一生经历，制作精良，图文并茂，极具个人风格艺术水准，收藏方便。 3.1.2音像制品 素材：有关死者的文字、图片、影音资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的录像资料、声音资料、死者亲朋对死者评价等文字资料。 种类：DVDVCD;CD内容描述：DVDNCD，有关死者的影像或动态图片，配以声音，音乐：cD，有关死者的纯粹的声音，包括死者生前的原始声音，亲属朋友对死者的回忆评价原音以及背景音乐。 规格：以1碟为单位
13、，可有不同规格。 特点用途：多角度展现死者一生，真实再现死者的音容笑貌，容量大，方便收藏。 3.1.3生平简介 素材：有关死者的平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹，有关死者的文字资料等。 314影像、图片投影服务 素材：死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，有关死者的图像资料、声音资料，死者亲朋对死者评价的文字资料。种类：图片投影，一组幻灯片的投影；多媒体放映，动态音像的放映。 内容描述：图片投影，制作好一组有关死者的兼有图片与文字的投影。 多媒体放映：放映制作好的有关死者的多媒体短片。 315策划布置礼厅 服务方式：提供礼厅布置设计图纸；布置礼厅。 特点用途：专
14、业水准的设计更具有文化气息，布置礼厅的服务可以减轻家属负担；可策划布置追悼会、纪念日等礼厅。 316设计与指导 服务方式：提供各种顾客所需的设计图纸；提供殡葬设计及相关的咨询。 特点用途：专业水准的设计，方便顾客，扩大业务影响范围。317特殊项目服务 种类：专集，按死者生前不同的兴趣爱好，制作成专集，如画集、文集、摄影集等；其他顾客要求的特殊项目服务。 特点用途：满足不同顾客的不同特殊要求，更能扩大顾客群体。 32产品优势 产品工艺成熟。 产品流程工艺较简单。 产品前期投资小，利润率较高。 资深专家的参与，实力雄厚。4市场调查和分析 41概述 目前，上海市殡葬服务行业己形成一套良好的操作流程，
15、但现行服务项目并不完善(见竞争分析)；上海全市年死亡人数已超过9万；全市70.76%的市民接受过初中以上教育(见表1)；全国范围内，上海年人均可支配收入居前，为6 0176元，比全国平均水平高2 5936元(见表2)。 基于弘扬文明、科学、先进的殡葬文化这一宗旨，我们对本市不同文化层次的消费者进行了一项问卷调查。经过初步调查，目前上海市受过初中以上文化教育的人士中90%以上希望死后能有一种形式将自己生前宝贵的人生经历和经验保留下来，以便为后人留下个人文化遗产。结合所查阅的各项统计报表，我们做了如下市场分析报告。 42 SWOT分析报告 421优势 公司的服务为大众有需求的创新业务，抓住潜在的文化需求，灵敏度好，公司以三大殡仪馆为中介，可以获得比较稳定的客源。公司提供系列服务，吸引不同层次的顾客，有利于占有市场份额。 公司拥有殡葬业的专家作为技术指导，有扎实的专业技术，员工文化层次高，以大学生为主要员工。成员都为年轻人，有创新精神，开
