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1、撰写人：_日 期：_销售述职范文汇编5篇 在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。 我是07年月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各个经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了
2、良好的效果。通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。 存在的缺点:对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。 2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传 达给客户,了解客户的真
3、正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反 应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度 ）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。二、2X年工作计划 1:对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。 : 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。： 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野,丰富知识。 ：每月要增加0个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进，避免丟单。5：一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正。 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求,
4、再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。7:要不断加强业务方面的学习，多看书,上网查阅相关资料，与同事们交流,向他们学习 更好的方式方法。 8：对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。 10:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 11:和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识,多交流,多探讨，才能不断增长业务技能。12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，
5、我会向领导请示，向同事探讨,共同努力克服。 销售述职 篇2尊敬的领导: 您好！ 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,个性是在xx的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,以下就是我的述职： 一、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功,虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦,放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会,客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多
6、打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自我过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员就应是个好听众,透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的，点中要害,直至成交。 三、对工作持续长久的热情和用心性辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，
7、无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品,喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 四、持续良好的心态 每个人都有过状态不好的时候,用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观的销售
8、员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放下！龟兔赛跑的寓言,不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一向以来我坚持着做好自我能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定
9、的向着我的目标前行。述职人：xxx202年x月xx日 销售述职篇3 今年以来，担任销售经理,负责xx啤酒的销售工作。一年中,我认真履行销售经理的职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来的工作作如下述职报告： 一、拓宽了市场。在年初以前，xx市场上x啤酒占市场达0%以上。而x啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对x啤酒家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一
10、等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。 二、开展了“零风险”服务。自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过x啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货
11、，从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 三、总结总之,一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好，在明年xxxx啤酒的销售中,我们会做得更好。述职人: 02年xx月xx日 销售述职 篇4 1、销售人员每周必须通过建设网、招投标网、政府采购网或其它渠道收集至少个以上建设项目进行初选,结合公司条件确定是否跟踪项目。2、根据确定的建设项目,销售人员必须当周内进行
12、跟踪，到达工地找到工程负责人或者其它联系人进行首次接洽,了解电梯是否已经采购？如无法见到负责人的，至少应当找到负责人的联系电话。3、销售人员通过电话或直接到业主单位进行二次接洽时,应当带上公司宣传资料，根据业主单位要求，确定是否做报价书(需工程部人员配合的,工程部应派员参加)。 4、在确定做报价书时,为确保报价准确,配臵合理，销售人员应当将施工图纸电子版本拷贝，并第一时间向电梯厂家报备项目。 5、销售人员拷贝回施工图纸后,应立即传工程部和电梯生产厂家确认电梯基本井道尺寸、配臵、型号,以便为客户设计出合理的方案，并督促电梯厂家及时精准报价。 6、当销售部与业主达成销售意向协议后，为预防建设方向厂
13、家询价,销售人员应当第一时间向厂家交涉就同一项目作好价格保护。 7、此时,销售部应与工程部交涉,派出技术人员到现场比井道尺寸，核查与施工图纸有无误差，将数据交具体项目销 售人员,由销售人员与电梯厂家联系,取得电梯正式井道施工图纸,并附在销售合同上,一式五份。 、双方签订合同时(建筑方需在井道施工图纸上盖章确认)，合同签订后交办公室存档，由办公室财务人员按期催收电梯合同款。 9、电梯销售合同签订后,销售人员应及时与电梯厂家联系,签订电梯购买合同,并督促财务人员按期向厂家打款，以确保电梯工期。10、签订合同后,工程部应确定项目经理，并安排人员随时跟踪工程进度,以确保施工井道符合要求。同时,将土建二
14、次确认书送建设单位签字盖章确认。1、销售人员根据图纸、规格参数表、二次土建确认书三个材料发与电梯厂家,财务人员及时打款,电梯厂家进行排产。12、根据工期要求,账务人员打完提货款后，电梯公司开始发货，由工程部项目经理组织人员到现场验收电梯，确保电梯与合同型号完全一致。 1、工程部接手电梯后，由项目经理立即向当地质检部门申报安装开工手续，组织工程人员按期,保质安装好电梯后,由技术质量部组织检验人员开展电梯自检工作,并出具自检报告，最后由工程部报当地特检所检验电梯 14、电梯验收合格后，工程部将电梯资料交维保部，由维保部负责电梯首保维修。 销售述职 篇5 我到x公司主要负责市场开发和业务方面的工作一
15、年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本，应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材;打印机耗材；打字复印;计算机网校等
