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1、车展策化书班级:6092班姓名:任腾学号:06023021清远车展一、 展会项目可行性研究报告 （一）市场环境分析二、展会执行方案(一)展会名称与主题 (二）办展地点和时间(三)展品范畴 (四）办展机构(五)展品宣传 (六）参展单位（七）展会规模及定位 （八)活动方案三、展会营销宣传(一)展会招展招商（二)宣传方式四、展会财务预算五、其他有关事项 畅想车世界清远车展一、展会项目立项可行性研究报告（一）市场环境分析国内在国家政策的支持下，汽车产销均突破3万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。今年一季度,中国汽车产销量分别超过4万辆,仍旧保持强劲势头，持续领先国际市场，彰显出了中国汽车市场成为
2、挽救全球车市的重要动力。“清远车展”活动，更加注重活动的档次、规模、互动和签单效果。“铸品牌、促销售、重服务、见实效”的意识将始终贯穿整个车展。本次车展恰逢5.1,将成为清远及周边地区一次重要的假日经济活动,成为清远汽车经销商的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的品牌平台,成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。1、基本状况简介清远是有着一千多万人的都市，汽车消费已经成为人们生活的一种重要构成部分。曾有某品牌汽车销售人员说，向这样的都市,汽车公司都会注重在品牌宣传的投入。由于清远内的汽车销售网点并不多，比较大的汽车销售店只有四五家。随着人们对车报价水平的日趋提高,人们对高档车的需求也越来越高,天津市
3、民对车的消费需求也越来越庞大,新的潮流消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。、重要执行对象 本次活动重要争对那些想要购买高档车型的人群,通过其对高档车型的密切接触,以使其产生购买的动机与愿望,从而达到本次筹划的目的。3、近期状况在经济危机减缓的这段时间里，消费者对于购车的需求却没有削弱。据报道,现阶段车子的价格均有所提高,并且还没有库存，只能先支付定金，然后等待。因此说在低档车涨价而高档车价格稳定的状况下，进行高档车的展示活动,一定会提高及增进消费者的购买欲望及需求。、可行性分析清远市是一种较发达的都市,市区周边有诸多工厂、个体经营、以及市区某些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经
4、成为一种人身份的象征，随之买车将会越来越多,消费者对高档车的需求也会有所增大。S（优势）自清远成立以来,已成为一种既上海之后的又一种国家重点都市,在加之清远不断的进出口贸易，使得许多中国的大中小公司以及国外的公司都纷纷挺近清远。因此，高档车型会在不久的将来成为滨海新区的一道独有的标志。W（劣势）由于本地居民消费观念相对较为保守,以至于其对高档车型的购买欲望较低。而清远公司的老板多少也会受其影响,而不去购买相对高档的车型。因此针对其劣势，我们在车展时需要让参展人员体验试驾的乐趣,以满足其内在的虚荣来提高其购买的欲望。O(机会)在其她中、低档车型涨价并且还只能下订单的时候,我们觉得这正是为高档车型
5、提供了一种可以充足展示自己的平台。因此此时正是展示高档车型的一种较好的机会。T(威胁)由于我们本次所展示的为极高档且奢华的车型,会使其她一般高档车型纷纷效仿,从而减少消费者对本次所展示车型的需求限度。因此我们本次推出试驾活动,我们会以高档车独有的性能优势力压群雄。二、展会执行方案1、展会名称与主题名称: 清远车展主题: “畅想车世界,领跑低碳生活”为本次展销会主题、办展地点和时间地点：清远市体育馆时间:1月1日1月3日3、展品范畴各类轿车、商务车等国内外出名汽车品牌；有关汽车用品服务及其她：汽车配件、汽车美容、汽车养护、汽车保险、汽车维修、油品油料、二手车、汽车通讯设备、汽车用品、装饰件、汽车
6、俱乐部、驾校等;各类书籍,报刊及其她有关服务。、办展机构主办单位:清远汽车工业协会、清远市委宣传部承办单位:清远市体育局远景汽车城协办单位:阳山泉矿泉水赞助单位:中国移动通信有限责任公司清远分公司筹划运作:中天筹划公司5、展会宣传：电视媒体报道广东电视台、清远电视台、清远人民广播电台新闻报纸报道南方日报、广州日报、清远日报、参展单位:1)、清远汽车经销公司。2）、汽车美容公司、汽车维修公司（现场汽车维修保养征询)。3）、汽车按揭金融单位、汽车保险单位（现场征询办理汽车按揭、保险业务)。7、展会规模及定位由于受国际金融风暴影响，国际上大汽车集团正在剧烈地应对市场危机，申请破产保护、重组、兼并!国
7、际汽车形势动乱不安，而中国汽车行业受到金融风暴的影响极小,甚至在和浮现了购车热潮。因此本次展会定位只针对的是市内参展商和观众。、展场规划a） 概念车展示区：清远体育馆室内展厅b) 车展示区:一号展区c)商用车展示区:二号展区d)汽车配件展示区：三号展区e） 汽车饰品:四号展区f)表演区:清远体育馆舞台区9、活动方案(一)前期准备() 到场嘉宾市政府有关主管领导、业界出名人士、公司的关系客户、各媒体记者() 请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前天寄出，我市提前5天发出，部分由公司派专人送达并确认来否回执。（）购买或制作一批故意义的礼物。做好活动现场的礼物、礼物袋(可由我公司提前提供
8、样品,由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以体现对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。（4) 剪彩典礼所需的红花、剪刀、托盘和鲜花(5）现场车辆准备(车模、相应资料)（6） 其她准备工作提前3天向市气象局获取当天的天气状况资料。贯彻管辖范畴内的保安指挥和负责秩序工作。提前3天贯彻指挥和负责秩序工作。(二) 展前广告发布建议在清远晨报 、清远日报有关版面发布整版车展活动平面广告,于活动前1星期投放。在社区网站配合文字图片报导。（三）车展之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传“清远车展”盛况。 (四)执行方案(1)区域划分整个展示区域分
9、展示区、接待区和服务区。展示辨别为主舞台和一般展示区。接待区是目的客户或者潜在客户洽谈签约的地方，服务区为参观客户和嘉宾的休息场合，备有矿泉水，水果，饮料等。1)、展示区主舞台正墙做形象墙，涉及公司标志和品牌标语,顶部或者前台做射灯突出效果;舞台需要一定的承重，公司主推车辆在主舞台上亮相,主舞台也是活动剪彩的地方。 一般展示区则展示公司其她明星车型。)、接待区,设立业务洽谈、签约等，对目的客户或者潜在客户完毕签约或者业务跟进。）、休息区域:设立高档红酒饮料、水果供嘉宾和客户休息品尝。4）、签到处：来宾签到处设立在会场入口处。签到处配礼仪小姐。）、礼物发放处:签到处旁边。)、现场办公区：设立在会
10、场入口处;庆典剪彩典礼有关来宾发言,祝词;精彩文艺表演;乐队欢奏、礼炮齐鸣（）现场布置1）、彩虹门入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势；2)、高空气球活动现场上空布置个红色高空气球,下面悬挂祝贺车展的竖幅。3)、小气球施放多只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与奔腾。 )、扶手部分区域扶手包上鲜花)、盆景鲜花在庆典现场放置一定数量盆景和鲜花,增强效果。6)、表演活动一系列的文艺表演,以及与观众的湖、活动环节)、礼仪小姐礼仪小8名,形象、气质杰出,在剪彩典礼时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。)、彩旗到体育馆的入口处一带始终到展会现场,每隔米插彩旗一面,渲染出热闹的氛围。）、鲜花立柱从体育
11、馆前的路口到车呈现场的路上依次竖立8个罗马鲜花立柱,再配以场地上的本来的绿化树木和绿化草从。加上现场的喜庆热闹的氛围,所有客户将感觉到特别的温馨和舒服。0)、条幅(挂幅和横幅)、喷绘、灯片在建筑主体悬挂一共2条,烘托氛围。在主舞台、车展示区、接待区、休息区制作高精度的公司标志和品牌标语喷绘或者灯片1）、展架在现场有关位置设立相应的展示架,以便嘉宾和客户参观和业务洽谈。12)、音乐场景在展会相应的位置布置音箱设备，播放轻音乐，让整个交房现场呈现喜庆舒畅的感觉。)、导示牌分别在十字路口和其她三个拐角处摆放批示牌，让人们懂得展示区域的精确位置。1）、地毯在车辆展示区域布置地毯。（五)展会内容:展会将
12、推出四大板块:第一板块为汽车展览,重要涉及国内外新款车展,汽车零部件展、汽车生产装备及维修保养技术的历史名车展，汽车装饰品展，汽车性能演示，以及高档摩托车展。第二板块为高峰论坛,重要是汽车清远论坛。第三板块为经贸洽谈,重要涉及汽车项目的招商引资,以及贸易合伙洽谈会,汽车拍卖与销售。第四板块为文化交流。汽车展览会揭幕式、闭幕式及文艺晚会,广场文艺表演等内容。（六)活动程序10月1日-0月3日展览时间；、所有现场物料准备工作将提前天开始准备,并于活动前晚上8点前准时完毕,并有有关领导与人员检查、验收。2、车展当天： 7:9:0 总筹划检查贯彻各项工作，布置到位状况；彩虹门、主席台、升空气球、广告条
13、幅，所有安顿到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;礼仪小姐、主持人、模特,陆续进场，准备好各自工作。 9:09:10醒狮表演： :309:0嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼物,引至活动现场。10:00:08 主持人简介领导和嘉宾,宣布“畅想车世界,领跑低碳生活” 清远车展正式开始；10:11：5 市领导致贺辞、公司领导致欢迎辞；0:25主持人宣布剪彩典礼开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场10:80：0剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，乐队欢奏；领导和嘉宾揭开主展车的神秘幕布,车模展示,放飞氢气球,活动进入高潮;10:4511:00
14、舞台表演11：00销售经理引导嘉宾和客户参观，签约谈判、嘉宾休息三、展会营销宣传1、展会招展招商 清远车展邀请函公司：我协将于0月1日- 日在清远体育馆举办清远车展，诚挚邀请贵公司参展。 中国车工业协会 4月1日2、宣传方式:为了隆重向社会推出本届汽博会,扩大影响面，吸引国内外各界参与,组委会将分展前、展中、展后三个阶段，对汽博会进行全方位、系列化的宣传报道。组委会还将适应成立新闻中心，负责展会宣传工作的组织和实行。 (一)常规媒体宣传：1、境内、境外各指定两家报刊、广播电视为指定媒体，对展会进行重点宣传报道,推出本次车展特刊展示参展各汽车品牌当下最新、最潮流的车款。为消费者提供展会最快最全的指南资讯;2、举办汽博会电视“沙龙”，邀请各级
