《鞋店创业计划书优秀.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鞋店创业计划书优秀.docx（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 鞋店创业计划书优秀范文_创业计划书篇一：鞋店创业打算书范文 一、 企业介绍 这是一个自由的世界一个共性化凸现的时代人类共性化的表达首先也就是从穿着上面表达出来因此彰显共性的另类鞋店应运而生。 1 经营范围 本店致力于经营另类鞋品打造“新颖特”的鞋店特色商品为“稀奇奇怪”的鞋更好的将广阔消费者对艺术、共性的最求转化成实际的商品这里没有您买不到的只有您想不到的彰显共性飞扬青春另类鞋店为您打造属于自己的共性亮点让您走在时代潮流的最前线 2 鞋店开设 鞋店的地址选择对日后店面的营运好坏影响很大所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查讨论打算本店要开在大连的商业圈这样鞋店处于城市中心位置有利于消费群体
2、消费而且周末是消费群体的高度聚拢区四周公交车路线密集交通便利前景宽阔。 店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择非常重要所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。 其一经营鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效应一个好记的顺口的鞋店店名对于增加销售肯定会有很大的支持作用其二门口的广告醒目让人们一看就有进来看看的欲望力求留住每位顾客的奇怪心。同样的一双鞋放在不同的店里会有不同的效果所以装潢效果要让产品有视觉效果的档次其三灯光配置要特别光明让人感觉店的活力而且灯关要分区设计每一个区内的灯关效果不同例如情侣区灯关效果要温馨浪漫这样对顾客更有吸引力。晚上门口的广告灯肯定
3、要光明醒目成为街边的凝视点。吸引更多的顾客视线提高效益。 二、 治理模式 1.经营理念 顾客至上为顾客供应满足的鞋品力争满意每一个顾客对共性张扬的要求没有最好只有更好。 2.鞋品选择和买进 3.选货时要留意选样、款式、品牌、数量要把握当地市场行情消失哪些新品种销售趋势如何社会存量多少 价格涨势如何购置力状况如何大体上能心中有数。鞋的品种要多款式、颜色等多样化供顾客选择鞋品陈设要分清休闲、时尚等区域。 进货要适销、适量要编制进货打算固然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。 少进试销然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定
4、要多给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内确定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上假如进入销售旺季三四天就补一次货至少保证每周都要有新货上架以中档为主高档为辅高档点缀低档适量。 “三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再预备货品提前半个月就可以先开头预备了要给自己有足够的安排时间才行 4.营销策略 (1)开幕促销 正式开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不行免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。在开业当天赐予顾客优待的同时建议顾客能否在鞋上做上本店的logo赐予更大的优待这样可以利用更少的资金宣传。同时在四周小区散发些传单并且可以到四
5、周高校传发。 (2)长期进展营销策略 其一用赞美开场 一个客人从头到脚都确定有值得我们赞美的地方。假设是老顾客我们可以表扬他她经常惠顾对我们的支持很大。作为一个销售人员要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。一个胜利的销售人员可以从很多的缺点当中找到一个特长来赞美。 假设是男的顾客我们可以赞美他的发型很有型他的嘴巴很性感他的脸型很迷人他的眼睛很有神他的衬衣很好看他的手表很特殊他的身高很标准他的篮球打得很棒他的裤子款式很流行他的皮鞋很光亮他的运动鞋是名牌他长得很帅等等。 (3)假设是女顾客我们可以赞美她的头发很漂亮她的皮肤很白她的脸蛋很得意她的鼻子很漂亮她的睫毛很长她的耳环很精巧她
6、的项链很特殊她的裙子好漂亮她的高跟鞋很流行她的休闲鞋穿起来很舒适她的男友长得很帅她的家景很好她的工作单位不错等等。 其二主动询问客人穿几码的鞋子。 首先不要问客人你喜爱哪个图案。为什么这样说呢因门店每天都在销售缺码的状况不能避开。余下列图案鞋子的码数不肯定有眼前客人所需要的。所以肯定要先问码数再推介图案样式这样可以提高成交时机。 其三店员自己依据自身特点穿着本店特色鞋品同时身上要搭配彰显共性潮流的元素。要使自己承受产品喜爱上这个产品再向客人推介产品。你自己本身就是一个活广告往往可以激起客人的购置欲望提高客人的试穿乐观性。 (4)现场销售策略 其一初次来店的惊喜 可以免费赠送小饰物小挂件让顾客填
7、一份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能性。例如可以给第一次来店的新顾客赠送共性鞋带。 其二不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小廉价女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待也可以采纳买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅。 其三短期促销 一年中做几次短期促销售价定为30-50元特别聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一三八等最正确时间。 其四会员卡制度 顾客消费到达肯定金额办理睬员卡一般会员将享受9.5折优待高级会员将享受9折优待这样有利于激发老顾客的购鞋热忱。 (5)治理策略 鞋店的日常治理要尽量把每一个环节形成标准化模式做成鞋店规章制度以备日后进展连锁即模式复制这样也
8、有利于标准店员经营活动构建体系化治理模式。 重中之重是要加强效劳质量乐观训练营业员的根本效劳职能对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买或者买得少都要微笑送客让其满足离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 三、 组织团队 组织团队是企业核心竞争力的主要奉献者鞋店亦同。团队强调整体的利益和目标强调组织的分散力。团队中每一个人围绕共同的目标发挥最大潜能而治理者的任务是为成员制造乐观、高效的工作环境并帮忙他们获得胜利。使每个成员都能为了共同的目标齐心协力、同舟共济这样才能保证鞋店持续稳定的进展。 1 根本构造 所谓麻雀虽小五脏俱全我们开另类鞋
9、店创立初期虽然规模比拟小但是组织团队要健全这样有利于治理和以后的进展壮大。 本店主要设立三个部门治理部、财务部、营销部。治理部即店长负责店面的宏观治理做主要决策并负责日常对外事务财务部主要负责日常账目整理收支核算、以及员工薪资发放营销部主要负责日常经营活动从事进货、卖货等主要营销活动是最为重要的部门设置主管一人、导购员若干。 2 团队治理 1鼓励机制 团队治理的核心是留住、吸引优秀团队使之制造效益。这就需要鞋店建立一套动态的、系统的团队鼓励机制。有完整的团队鼓励机制不仅可以留住、吸引优秀团队而且可以调动店员的乐观性释放更大的能量。完整的动态的鼓励机制可以从以下两方面进展： 其一薪酬鼓励。薪酬是
10、充分鼓励员工提高员工绩效的一种手段本店薪酬构造为根本工资绩效提成。综合团队绩效和个人绩效赐予店员肯定的提成有利于鼓励店员更好的工作。 其二开发、培训鼓励机制。开发、培训鼓励机制是指对团队进展深层次、广范围的开发赐予团队供应各种培训不断开发团队的新力量满意团队对自己 力量提高的要求从而极大调动团队的乐观性。鞋店定期开会总结得失并对店员进展培训学习更好的、更新的销售技能同时集思广益为鞋店的各项治理供应更好的意见和建议。 2约束机制 要留住优秀的团队仅靠鼓励单方面的努力有时难以胜利因此鞋店应当有一个对团队的约束机制。主要就是法律约束鞋店通过与店员签订雇佣合同或其他法律形式来约束员工离职必需按公司规章
11、或商定程序来进展避开无组织无纪律的状况发生。 四、 财务治理 鞋店财务方面主要分日常收支和营运收支日常收支主要包括店面租金、装修费用、水电费、宣传费用、小饰品小挂件费用以及员工薪酬等营运收支主要包括销售鞋品的收入、购置鞋品的本钱。财务负责人要列明各项收支做好定期结算。 店长和主管应做好每个月的预算尤其是营运预算依据市场状况、上个月或季度销售阅历明确各项费用比例争取利用最少支出制造最大利益。同时鞋店要简历账目治理系统对鞋样、数量、销售水平进展统计便利查询、也便利安排下一次进货同时可以进展同期比拟有利于鞋店总结得失更好的进展。 五、 总结 做好了一切打算工作关键在于实践。在实践中本店会不断总结阅历
12、更好的去进展壮大。假如本店的效益很好我们会预备把所得的收益连续投资扩大店面或者开连锁店扩展生意一步步走向胜利的大道。 篇二：鞋店创业打算书框架 一、鞋店概况 3 (一)鞋店名称3 (二)鞋店组织构造3 (三)鞋店性质3 (四)主营业务4 (五)鞋店宗旨4 (六)鞋店目标4 (七)鞋店介绍4 二、市场分析5 (一)市场描述5 (二)市场调查6 (三)目标市场6 (四)目标客户6 (五)建立进度6 三、外部环境分析7 四、内部环境分析7 1、优势7 2、劣势 8 3、长远战略8 五、营销策略8 (一)产品组合描述8 (二)竞争策略9 六、财务猜测9 (一)资金来源9 (二)资金年预算支出9 (三)年主营业务收入预算10 (四)利润估算11
