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1、同心协力合伙创天下 7年前，一位在电力工程界工作十多年的青年人，与几位志同道合的朋友，合资创立了一家电机公司。现在，这家公司已发展成拥有8亿元固定资产、年销售额22亿元、三个子公司、两个联合公司的中型公司，而且公司最初的合伙人之间一直和睦相处，关系融洽，可算是合伙经营成功的范例之一。 在这个合伙经营的公司中，为首的人叫孙合用，其余的两人是周志强、王新光。3个人都是大专毕业，先后进入一家国有电力公司工作，经过这十几年的相处，彼此成为很要好的朋友。 在这3个人当中，以孙合用的思考力较为成熟，平时不管对人对事的评价，他都有独到的见解，久而久之，他无形中成为3个人的领导中心。其余2个人，不管遇到什么难
2、题都要找他商量商量，即使3人在闲聊天时，孙合用的意见也总是能令两个人倾心折服。因此，当孙合用提出辞掉当时的工作，到外面自己创业打天下时，周志强、王新光两个人都毫无异议地举双手赞成。这个构想虽然是由孙合用提出的，但他表面上并不像其余两人那样热心、冲动。他只告诉他们：“我只是有这样一个想法，还不到成熟阶段，既然你们两位也有这个意见，我们不妨从长计议，大家先想想我们出去后，应该经营哪一行？” “当然是与电机、电力有关的。”心直口快的周志强以一种迫不及待的语气说。 “你说得很对。”孙合用点头表示赞许地说，“不过，与电机、电力有关的行业太多了，我们应该先从哪一行干起，一定要事先考虑好。” “你的脑筋比较
3、好，我看，就由你去筹划好了。”一向说话慢言慢语的王新光，这次抢着发表了意见，“你想好了之后，再告诉我们一声，我们就开始行动。” “不，”孙合用郑重其事地说，“这是关系我们3个人一生事业前途的大事，应该多想几个主意。我想，大家不妨一个人想一个，到时候我们再商量决定。”周志强、王新光认为孙合用的谦辞是多余的，由于平时相交很深，他们都相信孙合用出的“点子”一定比他们高明，这种筹划方面的事，应该由他一手包办。可是，孙合用坚持不肯这样做，一定要他们也去想想看，有什么行业适合他们做。也许有人会以为，孙合用的“谦辞”是多余的，既然他在3人中，早已居于无形的领导地位；而他的思考力又比他们深远，这种动脑筋的事，
4、当然是他义不容辞的工作，这样“虚套、客气”，岂是同心合力创业之道？ 如果你有这种想法，你就犯了合伙经营的大忌，因为合伙事业，最忌讳的就是其中有人仗着“自己比别人强”独断专行。 如果你一开始就养成这种习惯，认为某些事情是你“理所当然”的工作，久而久之，就会在合伙人之间发生摩擦。 做生意也跟做人处事一样，合伙人之间闹意见，决不会是偶发的事件，都是平时一点一滴的积累起来的，而彼此不满的产生，都是由主观看法太深而形成的。如果一开始在合伙人之中，都认为事事应该由你做主，而你也认为是“当仁不让”的事，慢慢会形成你的优越感，视其他人的意见都没有可取之处，总有一天会让合伙人感觉受不了。 诚然，合伙经营的主意也
5、要有个头，主持公司全盘的业务，但这种主持人的产生，必须基于合伙人百分之百的信赖、拥护，而且让他们从内心敬重你，否则，合伙的生意就很难长久生存下去了。 然而，主持人如何才能使合伙人衷心拥护呢？这其中的因素当然很多，但最主要的一点，就是主持人的见解、处事的原则，能使合伙人心悦诚服，不像独资生意，靠权力可以树立起你的威严。换言之，你的决定是正确的，必然使合伙人打心中相信它的正确性；他们的看法是错误的，你要有足够的理由说服他们才行。切忌抱着“我决定就这样做了”的心理，而武断否决别人的意见。 孙合用也许天生就是一个合伙经营的领导人才，虽然他一开始并没有这方面的经验，但他却具备了合伙经营的正确想法。他知道
6、大家辞掉工作到外面去创业，成败无法预料，如果他自告奋勇出个主意，将来成功了，固然会皆大欢喜，万一遇到挫折甚或失败了，他就难免要受抱怨：“都是你出的好主意！”因此，他坚持要周志强、王新光也动动脑筋想想看。虽然他当时已有了要做什么的构想，但他不愿意先提出来，他希望两个人的想法能跟他不谋而合，那么将来要做的生意就是三个人的意见了，一旦生意做的不顺利，谁也不会埋怨谁。假如两个人想法跟他的构想不同，他可以衡量一下，他们所想的行业是否有利，如果比他的更好，他不妨顺从他们，如果他们想的不切实际，他可以提出他的构想，设法说服他们，使他的意见成为大家一致赞同的意见。 他这种迂回的做法，主动权还在他手上，但比他独
7、自承担筹划工作要高明多了。第一，让其余的两个人产生“直接参与感”，不是听凭他一个人在摆布；第二，他可以借这个机会再强化他在这个小团体中的领导地位和影响力。 做任何事情都需要方法，合伙经营更需要讲求方法。同样是事情，如果你运用的方法得当，不但把事情办通了，而且会办得很圆满，就会增加合伙人的团结，如果运用的方法不得当，事情或许也可以办得通，但却留下“后遗症”。这种“后遗症”当时你也许觉察不出来，但将来一定会发生不良的影响。 孙合用提议的“创业”构想，赢得了其他两位好友的一致赞同，但他对做什么生意却有了保留，这就是他懂得运用方法的实例。他明知两个人都以他为马首是瞻，但他却表现了不揽权、不独断的作风。
8、当时周志强、王新光也许认为他这种“客气”是多余的，可是，如果将来孙合用事事都喜欢自己决定，他们会在不满的心理作祟下，有一天，也许会把这笔老账翻出来算一算。朋友之间，往往会走上这样的路：好，什么都好，一旦发生冲突，以前的好也会变成坏了。 孙合用当时所采取的做法，也许没有想到这么多，但他的直觉是非常正确的，这也表示了他处事待人的素养深厚。 直至3个人都想好了要做什么，3个人开了一次正式的小组会议。孙合用王新光的看法相同，认为应该开水电行，因为一般电力工程是他们的专长，一开始3个人都可以动手做，不必雇佣技术人员，而且资金也不必太大，是比较稳妥的做法。周志强本想开电机行，一听两人意见一致，他马上放弃了
9、自己的意见。不过，孙合用还是为他解释了一番，使他放弃得口服心服。 “电机行业，听起来比开水电行要好的多，”他说，“但就我们3个人的现有条件来说，干水电比干电机要稳妥，因为水电工程我们都内行，而且都可以自己动手做，即使一时没有什么大发展，我想赚自己的工钱总不会成问题。开电机行就不同了，除了你一个人学过之外，我跟新光完全外行，没有生意闲不起，生意多了，我们两个也帮不上忙，势必要雇佣技术，增加开支。如果生意一直好下去，多用几个人倒也无所谓，就怕好几天，坏几天，增加开支就划不来了。” “我倒没有想这么多，”周志强有点不好意思地笑着说，“因为我对电机这一行摸过一段时间，所以才想到这方面上去，既然不能就算
10、了，决定照你们俩的意思去筹划吧。” 青年人一开始合伙做生意，有些人表现的特别随和，别人怎么说他怎么好，这种人多半对朋友热情，但比较容易冲动，这种人可以引为知己。但作为生意伙伴，必须要格外当心，随时对他不满的情绪加以疏导，不要让他发作出来。 尤其要注意的是，千万不要因为他好说话，就认为他真的对什么事都没有意见，你自己想怎么做就怎么做。事实上，愈是这种人，你愈是要拿出“约法三章”的精神，对一切事都不能马虎。孙合用当时自然没有防范朋友的心意，也没有想到对这种热情朋友要格外当心，但他做事有个原则，公私一定要分得清清楚楚。在公事方面，即使交情再好，他也一点不肯马虎。所以在决定合伙开水电行时，他首先表示了
11、他意见：“我们一开始的生意虽好，但我认为章程不可以没有。”“算啦，要什么章程。”周志强很豪放地说，“凭我们三个人这份交情，谁还会骗谁？“不，交情归交情，生意归生意”，孙合用郑重其事地说，“生意上的事，我们一定要弄得一清二楚，一点也不能马虎。生意做好了，我们每个人要知道是怎么好起来的，生意做垮了，我们每个人都要清楚怎么垮的。千万不能为了生意上的事务纠缠不清，而损害了我们多年的友情。”你考虑的太多了。”周志强颇不以为然地说，“既然你有这份顾虑，你就拟定个章程好了，反正我跟新光都听你的就是。”孙合用这次倒没有客气，立即着手拟定章程，并且找了公司法作参考，拟定一个很完整的章程，主要有下列几点。1.公司
12、分作三股，一股的资金占四成，其余两股各占三成。因为公司一定要有个负责人，而负责人的工作不但重要，在资金上冒的险也要大些。孙合用在订这一点时，知道公司的负责必然是他，所以才把出资的金额订高了一成，因为生意的成败还不知道，他认为既然是自己先提议要做生意的，当然自己要多冒一点险。周、王两人在讨论这一条时，认为这样孙合用太吃亏，坚持要平摊股本，但孙合用没有答应，他只笑着告诉他们：“我现在虽然出的资本多一点，冒的风险大一点，但将来如果赚了钱，我也会多分一点。到那时候，你们就知道吃亏的不是我了。”在这种情形下，周、王两人当然不好意思再坚持，这一条算是通过了。2.头三年赚的钱，除了各人应领的薪水及年节奖金之
13、外，不得额外支用，全部用于扩展业务之用。这一条，周、王两人当然也没有异议，因为大家都想一心一意的把生意做起来，创一番事业，当然要有充足资金为第一要务，谁也不愿意把赚的钱全部分掉花光。但这一条，却是合伙经营很重要的一条。因为有很多合伙生意在赚钱之后，由于合伙人的生活、思想都进入一个新的境界，难免彼此生出异心，或觉得合伙经营不如自己做，或感到生意已经很赚钱，不想再扩展，这些自私的念头，都会减低投资的意愿，使生意的发展受到阻碍。做生意也像培植花草树木一样，必须要继续不断的灌溉施肥，它才能不断的成长，并开花结果，如果经营人自满于现状，不愿意继续投资，不但没有再扩展的希望，恐怕连已有的基础也保不住。因为
14、你做的不可能是独门生意，一定有很多竞争对手，当你的生意停滞不前时，其他人就会超越你。孙合用一开始就想到了这一点，所以他订出保留盈余转投资的规定，这等于使合伙生意保留了元气，使他们的生意有了继续求发展的力量。3.在三个人的事业中，不准任何人的太太参与经营，在公司担任实际的工作。这时候，只有孙合用一个人结了婚，所以他提出这一条时，周、王两人都急着说：“这种规定似乎是画蛇添足吧，如果有自己的人可用，又何必找外人。再说，让嫂夫人知道这一规定，心里一定会不高兴。”“这不是为她一个人订的规定，”孙合用说，“将来你们结了婚之后，也要受这一规定的限制。”这又是孙合用很高明的一点，有很多青年人合伙做生意，在大家
15、都没有结婚时，真可说不分彼此，亲如手足，可是，一旦大家结婚之后，情形就慢慢改变了，最显著的是，每个人的私心比以前重了，每个人都有了自己的思想重心。特别是太太也参加到公司里来工作，这种情形更易发生，因此，有很多合伙生意就这样“寿终正寝”了。这并不是说，所有的女人都不适宜与丈夫在一起经营生意，但在合伙的生意中，最好是避免这类事情的发生。孙合用也许是有感而发，也许是人生经验比其他两个丰富，所以才在规章中明确规定了这一条。以后的事实证明，他的这一规定的确是明智之举。 4.任何人不得私自任用私人，所有员工都必须经过考试才能录用。这一条，也是合伙经营者应该遵守的原则，但却是最难办到的一点，谁没有几个亲戚朋
16、友，尤其当你有办法帮别人忙时，亲戚朋友找上门来，你能不管吗？于是，甲介绍一个亲戚，乙介绍一个朋友，丙把弟兄也拉了进来。如果所有的人都是肯吃苦耐劳、才能卓越的人，当然没有话说。万一有一个是喜欢挑拨是非的小人，这个合伙生意，就等于一个苹果被虫子咬了一口，慢慢的开始腐烂了，正所谓“一粒老鼠屎，搅坏了一锅粥。”孙合用虽没有亲历过这种经验，但他却听别人说过，知道合伙人的亲戚朋友，一旦介入公司工作，在管理上就会发生很多复杂的问题。例如，某人是乙介绍进来的，而且跟乙又是亲戚关系，如果他犯了错，管得轻了，不发生效用；管得重了，乙心里一定感觉不是味道，甚至会猜疑：“他怎么专找我介绍来的人的麻烦？是不是没有把我这个合伙人放在眼里，是不是故意给我难看？”不管朋友之间的感情
