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1、2015 年服装销售工作总结工夫飞逝，转眼间又是一个年头，回首 20xx 年这一个年头，可以 跟自己轻微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较 为踏实的一年。20xx年3月自己有幸加入了 sun win这个大家庭，负责 matala n的 跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一 颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，的是喜悦。 如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。 第一关，批量大货关。作为一个普普通通的 mercha ndiser,首先第一个重要的任务便是跟 牢工厂，保证大货交期。还记得客人在 20xx 年 4
2、月 8 号下了一大批订单，有几百个之多， 因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一 年的都要多好几倍 （matalan 订单很碎， 每个订单的数量相对较小， 导致 每年有一千多个订单 ）如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的 情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再 加上跟老员工的交接也是在很短的工夫内完成，很多东西也只是了解 很少，并且很多故事都不明白，以至一些流程都不是很认识，一下子 怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team 每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。很庆幸maggie pbobby、karen的指导，后
3、来直接领导frank的到 来更是缓解了压力。跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交 流，心里面逐渐踏实了很多。使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天 像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期 跟工厂纠纷过，以至因为找不到 its 的测试负责人而愤慨过，因为进仓 的事情去仓库搬过货 也就是经历了很多，让自己明白了一点：无论什 么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄 一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就 ok 了，中间有可能工厂 的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理
4、解：无事时如有事 般提防 ,方可消意外之变 ;有事时如无事般镇静，才能解局中之危。第二关：处理危机能力 如果是仅仅的接到订单，安排给工厂，然 后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架， 等给工厂从别的工厂掉来衣架， qa 验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知 的情况下擅自在外面的小辅料厂订 （matalan 指定香港的辅料商 ），发现 后，第一工夫给工厂订，将本来需要十五天的工夫跟香港多次沟通缩 短到五天。这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中， 要事先通过邮件， 电话等方式跟他们沟通，不能过于相信工厂，更不能拖延，从而避免 一些不必要的事情发生。第三关，宏观把握问题的能力。最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏 观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测， 提交产前样，大货样，到订舱等等，这些所有的每一步都要想好，脑 子里面有一个总体的框架，肯定要把每一个点做好。最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希 望自己能够跟同仁同心协力，努力让自己的工作做得更好。
