《金基唐城全年营销推广执行方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金基唐城全年营销推广执行方案（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 金基唐城-蓝钻金基唐城城20004年全全年营销销推广执执行方案案一、 各销售阶阶段广告告战略概概要1 20044年3月月5月月1日前前1 重点投放放平面媒媒体2 平面广告告诉求形形象3 电视，广广播媒体体配合2 20044年5月月1日6月330日1 重点投放放平面媒媒体2 平面广告告诉求项项目卖点点3 电视，广广播媒体体配合3 20044年7月月1日11月月30日日1 重点投放放平面和和户外媒媒体2 平面广告告诉求项项目卖点点和促销销活动3 电视，广广播，DDM媒体体配合4 20044年111月300日220055年4月月1 重点投放放平面和和户外媒媒体2 平面广告告诉求项项目卖点点和促销销
2、活动3 电视，广广播，DDM媒体体配合第一部分分 销售售时机及及销售阶阶段安排排一、 销售时机机分析展望20004年年，结合合本项目目的目前前状况，按按照各项项相关工工作的进进展情况况安排，220044年本项项目的销销售时机机可以划划分为以以下几个个时间段段，现演演示如下下：二、 销售阶段段安排及及销售目目标智业建议议将整个个销售推推广阶段段分为以以下几个个时期，详详见下表表：销售阶段段销售时间间相应工程程进度相应产品品销售进度度总销售面面积月销售率率累积内部认购购期20044.5月月1、8、44、5栋栋出地面面；2、33、6、77栋完成成地下工工程小高层认认购，热热销小高层完完成355以上上
3、10%10%10%第一强销销期20044.6-81、8、44、5栋栋完成22/5工工程量；2、33、6、77栋出0小高层热热销、高高层认购购小高层完完成400，高高层认购购1520%8%30%第二强销销期20044.8-101、8、44、5栋栋主体完完工；22、3、66、7栋栋出地面面1/33高层热销销、小高高层持续续高层完成成35%,小高高层完成成1030%10%60%持续期20044.111-220055.11、8、44、5栋栋收尾；开始做做部分外外环境；2、33、6、77栋完成成2/33高层和小小高层都都持续高层完成成 200，小小高层完完成10010%5%70%冲刺期20055.2-0
4、32、3、66、7栋栋主体完完工，做做剩余部部分外环环境高层冲刺刺，小高高层扫尾尾高层完成成 255，小小高层完完成10020%7%90%尾盘期20055.4-5入伙高层扫尾尾，小高高层已经经完成高层完成成 555-100%3%95-1100%第二部分分 广告告推广策策略 推广执执行计划划概要形象导入入期期间：220044年3月月20004年55月（暂暂定9月月份内部部认购）目的：导导入视觉觉形象系系统，营营造现场场氛围，建建立楼盘盘知名度度。手段：进进行大型型户外展展示、大大范围媒媒体宣传传、导购购通道、卖卖场营造造、工地地包装、，售售楼资料料（楼书书、折页页、户型型册等）设设计印刷刷，并配
5、配合适量量的报纸纸新闻稿稿。建议该阶阶段主流流平面媒媒体扬扬子晚报报、现现代快报报开盘强销销期期间：220044年6月月20004年88月目的：迅迅速建立立楼盘知知名度，迅迅速实现现热销。诉求重点点：“豪门生生活新尺尺度”概念和和物业优优势卖点点。手段：报报纸广告告、现场场导购、户户外媒体体。建议该阶阶段主流流平面媒媒体扬扬子晚报报、金金陵晚报报、现现代快报报续销调整整期期间：220044年8月月20005年33月目的：开开盘强销销期是依依靠产品品和概念念的新颖颖，达到到旺销的的目的，而而进入这这个阶段段后，产产品已处处于准现现楼状况况，客户的购购买信心心得到增增强，藉藉此优势势，以实实现第二
6、二个销售售高潮。诉求重点点：工程程进度、工工程品质质及优势势卖点的的深层次次挖掘。手段：报报纸广告告、现场场导购、户户外媒体体、公关关活动。建议该阶阶段主流流平面媒媒体现现代快报报南南京日报报扬扬子晚报报尾盘消化化期期间：220055年4月月5月目的：扩扩大客户户层面，对对存量单单位特别别是难点点单位进进行集中中消化。诉求重点点：有针针对性地地诉求存存量单位位难点单单位的优优势，深深度解剖剖销售难难点，“换角度度”诉求，转转劣势为为优势，并并配合促促销优惠惠信息。手段：报报纸广告告、现场场导购、户户外媒体体、“暗降式式”促销活活动。建议该阶阶段主流流平面媒媒体现现代快报报南南京日报报、销售阶阶
7、段及前前期广告告战略1、小高高层推售售（20004年年3月5月11日前）此阶段为为金基唐唐城20004年年四大战战役的第第一仗，因因此其战战略意义义非同寻寻常。 重点投放放媒体本期主要要选用以以下宣传传媒体作作为本项项目的广广告推广广媒体：1） 大型广告告牌由于20004年年是整个个金基唐唐城销售售最为重重要的一一年，也也是销售售任务最最为重要要的一年年，因此此项目形形象进一一步极为为重要，建建议走出出水西门门，在目目标客户户活动较较为频繁繁的河西西片区和和原有广广告位，进进一步巩巩固金基基唐城的的形象。并并要根据据阶段销销售重点点及时更更新广告告牌内容容。2） 网络广告告此类广告告作宣传传主
8、要利利用由南南京房地地产信息息网和金金基自身身网站做做主力推推介，推推介蓝钻钻。3） 常规的报报章广告告 平面广告告诉求点点1） 楼盘+金金基地产产形象2） 大社区3） 硬销信息息4） 地段和生生活配套套2、蓝钻钻公开发发售、44栋小高高层推售售（20004年年5月11日55月300日） 重点投放放媒体本期主要要选用以以下宣传传媒体作作为本项项目的广广告推广广媒体：1） 报纸广告告作为金基基唐城-蓝钻钻的隆重重登场，此此时报纸纸广告担担负的任任务尤为为重要，因因此这个个阶段广广告应作作为强势势出击的的宣传手手段。考考虑到各各报章的的效果，重重点考虑虑选择特特区报软软文+平平面相结结合的形形势。
9、2） 网络广告告3） 直邮投递递+报章章夹报：这种形形势投入入较小，但但是却颇颇有成效效，可作作为突围围媒体，在在开售前前连续一一周在目目标客户户活动较较为频繁繁的区域域投放。4） 地盘现场场包装：由于蓝蓝钻面向向外部的的展示面面较小，故故此时应应该充分分包装一一二期的的对外展展示面，加加强蓝钻钻的冲击击力。4） 楼体条幅幅 平面广告告诉求点点1） 金基唐城城-蓝蓝钻强势势出击2） 金基唐城城-蓝蓝钻冲击击买点逐逐一释放放3） “质量保保证书”“产品品说明书书”4） 金基唐城城春交会会（国展展）参展展盛况5） 常规应节节促销信信息3、第一一强销期期（20004年年6月11日77月300日） 重
10、点投放放媒体本期主要要选用以以下宣传传媒体作作为本项项目的广广告推广广媒体：1） 报纸广告告2） 针对于所所有金基基已开发发入伙小小区的直直邮投递递3） 网络广告告4） 报章夹报报5） 地盘现场场包装6） 楼体条幅幅（工程程跟进正正常） 平面广告告诉求点点1） 开售信息息2） 楼盘形象象+大社社区形象象3） 金基唐城城商业导导入介绍绍4） 金基唐城城小区运运动会（社社区文化化建设）5） 常规促销销信息4、第二二强销期期（20004年年8月11日99月300日）重点投放放媒体本期主要要选用以以下宣传传媒体作作为本项项目的广广告推广广媒体：1） 报纸广告告2） 针对于所所有金基基已开发发入伙小小区
11、的直直邮投递递3） 网络广告告4） 报章夹报报5） 地盘现场场包装6） 楼体条幅幅 平面广告告诉求点点1） 楼盘形象象+大社社区形象象2） 金基唐城城开盘+秋交会会热销盛盛况3） 国庆4） 加推信息息4、尾盘盘消化期期（20004年年11月月1日20005年44月）重点投放放媒体本期主要要选用以以下宣传传媒体作作为本项项目的广广告推广广媒体：1）报纸纸广告2）针对对于所有有金基已已开发入入伙小区区的直邮邮投递3）网络络广告4）报章章夹报5）地盘盘现场包包装6）楼体体条幅 平面广告告诉求点点1）形象象+大社社区形象象2）加推推信息3）促销销活动信信息、事件营营销战略略由于本项项目包含含住宅和和商业两两部分，事事件营销销必须同同时兼顾顾，智业业另案提提交。深圳市智智业物业业顾问有有限公司司 金基基唐城营营销策划划专案组组 220044年3月月4日9.15.202214:4314:43:3822.9.d14时43分14时43分38秒Sep. 15, 2215 September 202214:43:38 PM14:43:382022年9月15日星期四14:43:381
